砍單、滯銷、裁員 Pro 7讓魅族的這個冬天格外冷

　　“產(chǎn)品爛，導致銷量不好，結(jié)果產(chǎn)品經(jīng)理不下臺，讓銷售來背鍋。”這是網(wǎng)上部分“煤油”對魅族銷售部門高管離職的吐槽。

　　

　　前不久，有消息稱因今年旗艦手機PRO 7/Plus銷量不佳，魅族事業(yè)部銷售副總裁褚淳岷已離職。除了褚淳岷之外，其帶領的銷售團隊中的大部分員工也將離職。

　　其實，褚淳岷并不是第一個為Pro7系列失敗而背鍋的人。早在今年9月，同樣負責銷售業(yè)務的魅族事業(yè)部副總裁潘一寬就黯然離職。值得一提的是，潘一寬與魅族新任CMO楊柘均為華為老將，而且是同期加入華為的。

　　可能真像魅藍總裁李楠所說的那樣，魅族認識到了去年的戰(zhàn)略失誤。所以，相比去年的高調(diào)，今年的魅族確實低調(diào)了不少，但是這低調(diào)，似乎有點過頭了。

　　從年初至今，作為在國內(nèi)擁有一定知名度的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，魅族品牌僅僅推出了Pro 7系列這一款機型。而這款被寄予厚望的拳頭產(chǎn)品，市場表現(xiàn)卻是平平，登上了今年智能手機產(chǎn)品“跳水王”的寶座。

　　排長隊的老大爺也拯救不了失敗的Pro7

　　

　　近日，有一張魅族線下專賣店的照片引起網(wǎng)友熱議。照片中一家魅族線下店的門口排起了很長的隊伍，這一切似乎顯示著魅族手機賣的很好。不過有網(wǎng)友仔細觀察，卻發(fā)現(xiàn)圖中排隊的絕大多數(shù)是一些老年人，對此網(wǎng)友吐槽稱，魅族現(xiàn)在找水軍都不能做得專業(yè)點嗎?

　　作為今年魅族寄予厚望的旗艦產(chǎn)品，Pro 7系列從誕生的那一刻就飽受詬病。

　　或許是因為利潤壓力，也或許是去年實現(xiàn)了盈利使其信心膨脹，魅族今年的Pro 7系列相對去年末推出的Pro 6 Plus系列，在整體硬件配置大幅下降的情況下，卻定出了一個非常高昂的價格。

　　上市之初，魅族Pro 7系列的起售價高達2880元，頂配的Pro 7Plus更是達到了4080元。在這樣一個“無高通、不旗艦”的大環(huán)境下，絕大多數(shù)智能手機廠商在高端旗艦領域均放棄采用聯(lián)發(fā)科芯片。因此，魅族成為了唯一一個將搭載聯(lián)發(fā)科芯片的機型，賣出了超過4000元高價的廠商。

　　上市之后，錯誤的市場定位讓Pro 7系列的市場表現(xiàn)非常糟糕。從7月末上市至今，4個月的時間魅族Pro 7在京東商城的累計評價僅有1.4萬條，這一數(shù)據(jù)與友商們動輒十萬加的成績相差甚遠。同時，由于市場表現(xiàn)的糟糕，該機型在終端售價方面也出現(xiàn)了大幅跳水。

　　從公開信息的情況來看，除了魅族官網(wǎng)上降價近500元之外，第三方銷售渠道的價格也已跌至冰點。目前，全新魅族Pro 7的某寶售價已經(jīng)跌至1500+(降幅近一半)。短短4個月的時間，第三方的終端零售價就蒸發(fā)1300元以上，這樣的待遇也讓Pro 7毫無爭議的成為今年的“跳水王”。

　　關于銷量，或許是羞于啟齒，魅族方面從未公布過Pro 7系列的銷量。最近一次公布也只是在雙十一期間，魅族高調(diào)宣布Pro 7合計銷量環(huán)比增加392%。這一數(shù)據(jù)表面上很喜人，但基數(shù)是多少，魅族并未公布。

　　關于Pro 7的銷量，有資深業(yè)內(nèi)人士對懂懂筆記表示：“最開始魅族向供應鏈下了300萬臺Pro 7背部畫屏的訂單，首批出貨一百萬臺已經(jīng)全部交付，但由于Pro 7銷量的低迷導致魅族取消了后續(xù)訂單。而目前，魅族Pro 7系列至少還有30萬~50萬臺的積壓庫存，這部分庫存也給魅族帶來了相當大的壓力。不過在如今全面屏大行其道的當下，Pro 7的雙屏設計已經(jīng)完全趕不上市場潮流，想要消化這部分庫存變成相當困難的一項任務。”

　　由此可見，魅族Pro 7的總銷量或許連百萬級都沒達到。

　　一個月前，魅族CMO楊柘曾在微博表示，魅族品牌年內(nèi)將不會推出新產(chǎn)品。對此，外界普遍認為是因為Pro 7的失敗導致虧損過多，所以其選擇將現(xiàn)有的資金投入到銷量更為穩(wěn)定的子品牌魅藍中。畢竟，今年魅藍Note6的表現(xiàn)還是可圈可點的，盡管利潤低，但能走量。

　　固執(zhí)的黃章和沉默的白永祥

　　

　　今年5月，魅族發(fā)布了全新的組織架構(gòu)，將公司拆分為魅族、魅藍、flyme三個事業(yè)部。此外公司創(chuàng)始人黃章再度出山，親自掛帥魅族事業(yè)部，主導魅族及魅族高端品牌的相關業(yè)務。

　　其實，這并不是黃章首次透露自己復出的消息。早在今年1月份，在魅族舉辦的2017新春年會上，黃章就曾表示自己將再度出山打造屬于魅族的夢想機。

　　提起黃章，除了魅族公司創(chuàng)始人之外，“不喜歡就滾”“又不是不能用”這兩句話恐怕是網(wǎng)友們對其印象最深之處。

　　與偏執(zhí)和自負的黃章不同，作為其老搭檔，講著一口云南普通話的白永祥則更為低調(diào)一些。只是，過分低調(diào)并沒有為白永祥帶來什么好處。此次魅族拆分，盡管白永祥與李楠、楊顏一樣都獲得升職，但不同是，李楠和楊顏分別獲得獲得了一個事業(yè)部的領導權(quán)，而白永祥只是接受各職能中心匯報并和黃章一起統(tǒng)籌全局。

　　對此，上述業(yè)內(nèi)人士對懂懂筆記表示：“白永祥目前的職位可能只是一個‘掛牌司令’而已，并沒有實際的權(quán)利。老白和黃章都是擅長做產(chǎn)品的人，但在魅族內(nèi)部主導權(quán)依舊緊緊抓在黃章手中，同時，老白也很難改變固執(zhí)的黃章。”

　　其實，關于白永祥尷尬的處境，從楊柘的突然空降就能看出一二。

　　由于黃章和白永祥都更注重產(chǎn)品，所以黃章找來了更擅長營銷的楊柘。作為一手締造了華為Mate 7成功的手機圈老將，楊柘在營銷方面很有實力。對此，有業(yè)內(nèi)人士對懂懂筆記強調(diào)：“Pro 7這款產(chǎn)品盡管現(xiàn)在銷量不好，但能有目前這幾十萬臺的銷量，其中很大一部分還得歸功于楊柘。對于一款產(chǎn)品的好壞，市場前景如何，最了解情況的無疑是各地手機市場的操盤手和分銷商們。據(jù)說他們在首次看到Pro 7時，就知道這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不可能太好，但由于此前楊柘在華為任職期間出色的市場業(yè)績讓他們受益匪淺，所以，礙于面子也只好拿一些貨，畢竟買賣不成仁義在。”

　　夢想機未成 IPO是否可期

　　

　　作為一個擁有14年歷史，并且曾經(jīng)一度引領市場潮流的手機廠商，如今的魅族已經(jīng)和市場主流嚴重脫節(jié)。在今年全面屏概念席卷手機市場的局面里，魅族至今仍未推出一款全面屏機型，這或許令人感到遺憾。

　　近日，魅族全面屏新機的諜照在網(wǎng)上曝光，但參考此前楊柘的表態(tài)，這款機型應該不會在2017年內(nèi)推出。

　　橫向比較一下，魅族高掛“免戰(zhàn)牌”的同時，友商卻在為年底的最后一波沖刺暗暗攢勁。近日，360、一加、榮耀、金立等廠商紛紛爆出新機發(fā)布的宣傳海報，且均為全面屏產(chǎn)品。手機市場一向是不進則退，偃旗息鼓的魅族與友商的差距或許將被進一步拉大。

　　明年就是魅族成立15周年，也是黃章口中的夢想機與用戶見面的日子。按照白永祥在Pro 7發(fā)布會上所說，目前高通的問題解決了、三星的問題也解決了。當硬件層面的限制不再，偏執(zhí)的黃章能帶來什么樣的夢想機?“煤油”們依舊在期待著。

　　不過與提升用戶的信心相比，魅族更重要的任務是在主板上市。這里面最艱巨的一個任務是，企業(yè)要實現(xiàn)連續(xù)三年盈利。根據(jù)官方資料顯示，依靠去年的機海戰(zhàn)術(shù)和幾波裁員，魅族已經(jīng)成功實現(xiàn)盈利。不過，由于旗艦機的失敗，今年的魅族要想實現(xiàn)盈利顯然十分艱難。

　　2018年，黃章的夢想機是否將如期到來?他能否成功拯救深陷虧損泥潭的魅族?在充滿不確定性的市場中，黃章如今肩上的擔子比以往任何時候都要更加沉重。

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