微商推廣新招式

相信現(xiàn)代這個微商橫行的年代，朋友圈內(nèi)已經(jīng)被搞得烏煙瘴氣，連雙襪子都要搬到朋友圈賣，不管別人怎么想，筆者反正是把所有發(fā)廣告的都拉黑了，身邊的朋友也有部分做起了微商，但是大部分的方式都是在朋友圈發(fā)布密密麻麻的文字，相信那些文字也是大部分復(fù)制而來的，筆者對于這類偷懶的推廣行為很是反感，就不能換一種新鮮的方式嗎?



而今天給大家分享的是如何在朋友圈發(fā)布廣告也能讓人看完，一旦用戶不愿意投資時間去看廣告，那么所做的推廣又有何意義?既然想讓用戶看廣告，為何不思考一下如何去展現(xiàn)用戶更容易接受呢?這也就是文案微商與普通微商的區(qū)別吧。

讓用戶欲罷不能，首先得讓用戶欲求不得!筆者最近在研究撩妹技巧，發(fā)現(xiàn)里面的方法幾乎和對待用戶一樣，當(dāng)你對一個女孩千萬種好的時候，女孩往往會給你發(fā)了一張好人卡，列入備胎的行列，當(dāng)然，除了你非常有錢或者顏值非常高的情況下;而相反你以幽默的形式去與女孩聊天，忽冷忽熱的時候，女孩往往對你產(chǎn)生很高的興趣指標(biāo);在傳統(tǒng)的思想中，很多人認(rèn)為只要對女孩足夠好，就能感動到女孩，但一個凡是長得有點姿色的女孩，身邊根本不缺乏這樣的好人，而對待他們的方式自然是一人一張好人卡。同樣的，周邊的用戶，誰的朋友圈沒有幾個刷廣告做微商的?如果你也想被列入備胎行列，那么你請繼續(xù)發(fā)廣告!

第一步：發(fā)布的廣告要精益求精

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多朋友圈刷廣告的，大多數(shù)的中心都是圍繞產(chǎn)品而進(jìn)行，缺乏了品味生活的情感，這也是大多數(shù)人不愿意看下去的原因，下面就來舉例說明。

例子一：

一般防曬霜廣告語：夏日炎炎，一瓶XXX防曬霜讓你輕松出行，現(xiàn)在促銷活動價，只需xxx元，需要的請聯(lián)系，僅限3天。

優(yōu)化文案廣告語：夏日炎炎，抵擋不了旅行的誘惑，西雙版納我來了，差點忘記帶上了XXXX防曬霜!不然要成黑人了!(附上將要旅行的照片)

例子二：

一般服裝店廣告語：某某小店大促銷活動，全場九折全場九折，只剩下最后三天，抓緊搶購!

優(yōu)化文案廣告語：說好了要一起去XXX家促銷服裝店看衣服，居然爽約陪男朋友了，這個閨蜜不要也罷!

例子三：
一般減肥產(chǎn)品廣告語：快速減肥，不用鍛煉不用節(jié)食，只需購買XXX減肥藥，保證7天見效。
優(yōu)化文案廣告語：一個月盡然減了20斤，我大吃一頓會不會又變胖?(這里就是筆者所說的欲求不得才會欲罷不能，要是沒人問你怎么減下來的我就發(fā)個紅包給你)
例子四：

一般買鞋產(chǎn)品廣告語：某某牌透氣運(yùn)動鞋，買一送一，優(yōu)惠特價，趕快搶購吧。

優(yōu)化文案廣告語：聽說情侶之間不要送鞋，否則會分手，但這呆瓜木頭男朋友居然送我XXX牌的運(yùn)動鞋。

2.還在擔(dān)心明天的爬山運(yùn)動怎么辦，男朋友居然貼心的送了我XXX牌的運(yùn)動鞋，相信明天的登山之旅會很順利。

上面隨便舉例三個例子說明就算了，大家可以舉一反三，那么我們再來分析這三個例子都有那些特點，第一點就是融入了生活的情趣，闡述一件生活中的事情，同時也是用戶關(guān)心的事情;第二點就是融入自己的個人情緒和看法，重點把細(xì)節(jié)描繪出來，第三就是間接推薦產(chǎn)品，而非直接銷售，兩者的區(qū)別就在于一個是強(qiáng)殺一個是誘殺，玩過王者榮耀的都知道，兩者的效果是有天壤之別的，從一件事情發(fā)展到另一件事情的過渡，一個良好的文案策劃，一定是融入了色彩，帶動用戶的情緒，從而產(chǎn)生共鳴，這樣用戶才會愿意投資時間去被你營銷。



二.讓文案更具色彩的三大要素

1.學(xué)會講故事：一個不會講故事的人，根本不是一個好的廣告宣傳者，很多人就開始抱怨說了，我文采不好，如何講好故事呢?故事講不好，不會去看嗎?網(wǎng)上一大堆段子，多看幾遍，多寫幾個就會了，沒有人天生下來就會，一天花費(fèi)一個小時來看小說，一兩年你就能寫一本經(jīng)典的武俠小說了，相信自己。

2.學(xué)會用修飾手法進(jìn)行修飾：排比 - 反問 - 擬人 - 比喻 - 夸張 - 對偶 - 反復(fù) - 借代 - 對比 - 通感等，小學(xué)生都知道的，你要說你不會先找一塊豆腐撞一下，有故事后，最好的就是學(xué)會利用這些修飾手法進(jìn)行描述，讓廣告充滿閱讀的鮮活力。

3.借助真理進(jìn)行闡述：再做廣告的時候，一定要遵循真理而不可夸大，從而增加廣告的信任值，就拿上面爬山來舉例，爬山自然需要一雙合適的運(yùn)動鞋，要是你是推廣拖鞋的，用爬山來推廣就顯得有點搞笑了。

三.如何從故事中導(dǎo)入我們的產(chǎn)品呢?

就像上面所說的，從一個事物轉(zhuǎn)入到另一個事物中，就需要兩個媒介方可成功，如果你的廣告就你的產(chǎn)品再唱獨(dú)角戲，那么相信效果一定不會好到哪里去，那么兩個事物一定會存在一定的關(guān)聯(lián)性，廢話不多說，下面舉例說明：

1.對比型導(dǎo)入

例子一：今天吃了一個檸檬好酸啊，還是換換口感甜美的櫻桃吧，網(wǎng)上才5塊。

例子二：手機(jī)拍照像素好差啊，幸好男朋友帶了他的200萬像素的XXX牌手機(jī)。

例子三：男朋友送的這條項鏈好土啊，還不如閨蜜送的這條XXX好看。

從上面的例子中不難看出，在做廣告的同時，要有兩個參照物進(jìn)行對比，廣告的作用是廣而告之，不是直接銷售產(chǎn)品，因此諸如促銷優(yōu)惠打折等都可以不用出現(xiàn)，目的是要讓用戶看完，同時發(fā)表自己的想法進(jìn)行互交，從而增加大大的成交率。

2.故事偏移導(dǎo)入

例子一：在網(wǎng)上上買了一件白色的衣服，但是感覺穿起來不好看，與膚色并不搭配，看來晚上要敷一敷XXX牌的面膜一下，不然明天都不敢出門了。

例子二：在網(wǎng)上買了一件衣服發(fā)現(xiàn)有點小，穿起來感覺要撐爆了，看來得通過XXX減肥藥進(jìn)行減肥了。

從上面的例子不難看出，故事反生了很大的反轉(zhuǎn)，不按常規(guī)出牌，這樣的廣告效果往往是非常大的，耐人尋味，大家可以自己嘗試一下。

3.陳述故事導(dǎo)入：

例子一：今天出門發(fā)現(xiàn)好多人都打了XXX牌的雨傘來遮擋烈日。

例子二：今天路過XXX化妝店，發(fā)現(xiàn)好多人再搶新款的XXXX化妝品。

例子三：發(fā)現(xiàn)今天很多人買衣服都去新開的那一家商店去了，有誰想和我去看看的?

陳述一件簡單的事情往往效果非常好，簡單通俗易懂，遠(yuǎn)比密密麻麻的廣告要強(qiáng)得多，做廣告最高的境界就是要讓用戶不知道你是做廣告的，一旦用戶知道你是廣告狗，那么估計連和你交流的興趣都沒有，更別說什么互動了。



四.廣告要設(shè)置一些簡單的問題

在做廣告的時候，可以適當(dāng)?shù)奶岢鲆恍┖唵蔚膯栴}，目的是為了讓用戶參與互動討論，就拿筆者最近的朋友圈來說，筆者最近經(jīng)常再朋友圈中曬一些收入圖，但是卻不說怎么做到的，就有了很多人來主動咨詢了，這也是上面所說的欲求不得才能欲罷不能，同時可以適當(dāng)?shù)奶岢鲆恍﹩栴}，上面的例子中也會經(jīng)常看到會有一些問號存在。

五.微商小白如何更好的吸粉呢?

上面的方法都是基于用戶基礎(chǔ)的情況下，但是很多朋友提出疑問，沒有粉絲怎么辦?粉絲都是需要通過推廣慢慢累積的，這一點不用著急，粉絲大多分為三類，第一種是優(yōu)質(zhì)粉絲，這類粉絲一般都是通過個人品牌主動添加尋求合作的，一般可以嘗試做自媒體推廣，但是這類粉絲也是最難找的;第二種是普通粉絲，也就是潛在客戶，他可能需要你的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在又不需要，只是了解了解而已;第三種就是劣質(zhì)粉絲了，一般都是通過分享紅包尋求關(guān)注但是對產(chǎn)品沒有任何興趣的粉絲，這類粉絲搞到就非常容易了，但是拿來又有什么用呢?

最好的粉絲就是讓別人主動加你，而不是盲目去添加附近的人，然后進(jìn)行高時間投資的聊天，一般大部分人知道你是打廣告的就不會與你交流下去，因為微商是否成交，取決于粉絲的精準(zhǔn)度，作為微商小白的話，可以從以下幾個方面去推廣：

1.社交群推廣：現(xiàn)在微信和QQ群都比較火，而且交流非常活躍，可以嘗試多加一些群，然后采用前面的方法進(jìn)行廣告宣傳，相信效果不錯，但是前面的半個月一定要保持在群里的活躍，混臉熟，不要一進(jìn)來就迫不及待發(fā)廣告，要先與群里的人產(chǎn)生共鳴才做廣告;這就好比追女孩一樣，雖然最終目的是繁衍后代，你一開始就告訴她：我人很好，我們交往吧，一起繁衍后代!相信女孩一巴掌會讓你找不到北。

2.做內(nèi)容分享推廣：現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，大多數(shù)都圍繞內(nèi)容來做，而內(nèi)容絕對不是單純的廣告，而是間接的推廣，重在闡述一些事情，例如你是做護(hù)膚品的，不妨多分享一些真實的案例，然后間接引出產(chǎn)品出來，詳細(xì)效果非常不錯，然后就是分享的渠道了，對于微商而言，可以做一個網(wǎng)站與自媒體進(jìn)行結(jié)合推廣，效果不錯，雖然前期需要投資一點錢，但是做好了后期效果非常不錯。

3.相關(guān)論壇以及貼吧推廣：相關(guān)論壇和貼吧進(jìn)行分享也是不錯的選擇，因為這些地方在網(wǎng)上的曝光率非常高，不過要注意方式。關(guān)于推廣的就不再這里多說了，岑輝宇寫了很多相關(guān)的文章，大家可以慢慢看。

總結(jié)：本文重在闡述微商做廣告的新方式，很多微商在朋友圈刷屏制造垃圾內(nèi)容，已經(jīng)被用戶打入冷宮了，然后還不明白自己做錯了什么，相信本文能對微商朋友們有一個新的推廣思維，不喜輕點噴。