線下商家如何利用支付寶卡券+賬單營銷"掙更多的錢？

今天主要就是想和大家聊一下：現(xiàn)在的線下商家如何利用支付寶來做生意，爭取出更多的單，賺更多的錢。

說起支付寶，可能大家都不陌生。我不信你手機里沒躺有它。前些天，無聊刷下朋友圈、QQ空間，看見比較火爆的信息，空間各種秀支付寶賬單，還有個妹紙更可怕：“把支付寶一百萬以上的男生都加為好友，作為老公的候選人；把支付寶一萬元以下的女生都置頂了，適合做老婆。（沒有對比就沒有傷害”）。

2016年1月4日，支付寶更新（至少版本號10.0.1），推出了2016賬單，賬單里面記錄著你2016消費。支付寶官方還調(diào)侃戲說：“我只是好意提醒一下，你并不是非看不可”。

更新完，我興奮的查看了我的2016年度賬單,我...開始懷疑我的2016年，我的錢花在哪了，我怎么不知道，是誰，讓支付寶強jian了我的眼，我證明是支付寶先動的手！

賬單拿來裝逼一下還是可以的，這不，剛好賬單左上角上面有個分享按鈕嘛，選微信分享就是保存一張圖，早知這樣我就直接截屏了，好氣啊~。接下來就是分享到QQ空間、微信朋友圈、微博、日常說說帖子什么的，其實大家都懂得，這就不用解釋了。

關(guān)鍵來了：如何利用賬單和卡券做朋友圈的宣傳

曬賬單只是一個噱頭，如何在賬單上面插入一些自己的二維碼、或者宣傳標(biāo)語，同時結(jié)合支付寶開通口碑商家，把優(yōu)惠卡券一同發(fā)到朋友圈，讓本地的消費者能在刷朋友圈的時候一眼就看中你的店，接著在你引導(dǎo)之下進(jìn)店消費。我們先來看看如何開通這個支付寶口碑商家，因為現(xiàn)在很多本地商家都在用這個，而且還有很多消費者領(lǐng)優(yōu)惠券進(jìn)店消費。

首先你要下載支付寶的一個APP叫口碑商家，如下圖，你要做的就是先入住口碑商家，一般一個門店要入住口碑商家，需要準(zhǔn)備不少的經(jīng)營證照電子版，比如你的門店名稱，如果有分店也可以一起弄。

其次就是門店地址、門店電話、經(jīng)營的品類，這些就不用多說了，這個你比我還清楚，只要按照選項填寫就可以。直接看圖即可。



值得一提的事就是默認(rèn)收款方式可以選擇“顧客自助買單”，因為做朋友宣傳時候，如果能打動潛在客戶，就可以直接支付優(yōu)惠下單，省去了到點排隊的方式，同時店家也可以在后臺查看訂單數(shù)量，及時準(zhǔn)備好服務(wù)。



另外，門店首圖、門頭照、內(nèi)景圖很重要，不管用什么辦法，把照片整得好看一點，這是別人的第一印象，對下單也有影響，能提高轉(zhuǎn)化率。

不過想借助人家平臺做廣告，當(dāng)然少不了收款的費率，大家簡單了解一下，做得就做，做不了也不要勉強。比如說：超市便利店每筆收款的費率是0.38%，非超市便利店每筆收款的費率是0.55%，比如說別人通過這個口碑商家到點消費，吃餐飯100元，你就要給支付寶5毛5的廣告費。



一般登錄到支付寶，就可以看到“口碑”的菜單，點進(jìn)去之后，會發(fā)現(xiàn)很多選項，這里就不多說，大家用的都比我熟悉。現(xiàn)在點一個“快餐小吃”，現(xiàn)在遍地都是快餐小吃店，結(jié)合支付寶做線上營銷也是不錯的。



當(dāng)你點進(jìn)去之后會發(fā)現(xiàn)，會有“全部商家”和“優(yōu)惠商家”，一般人會選擇優(yōu)惠商家，點進(jìn)去你會發(fā)現(xiàn)，他會根據(jù)你所處的位置給你推薦商家，而且這些商家是有排名的。我們重點是研究排在第一的商家都有哪些特征。



排名靠前的的商家一些特征：上傳的照片7張甚至更多；就餐價格合適；卡券的優(yōu)惠相對有吸引力；最關(guān)鍵的是：分享卡券給朋友得有很多人，像圖中有1123人分享；評價特別多，有559個評價。

所以為了盡量接近第一名，我們的口碑商家可以盡量模仿人家。先說照片：之前也說了，比如餐飲類最基本的就是你的環(huán)境衛(wèi)生，通過圖片給人一種就餐的溫馨感；價格可以稍微降低，這個和某寶類似，低價往往有助于排名。

如何提高卡券的分享 ？

卡券分享，我覺得主要在朋友圈分享，跟類似的折扣活動差不多；比如，分享并邀請3個好友一同前往可以免費試吃哪些東西；到店鋪的時候，如果想免費試吃的東西，可以把店鋪的卡券分享給更多的朋友就可以達(dá)到目的。

還可以結(jié)合賬單來做卡券的分享

比較熱門的2016支付寶年度賬單，有一個關(guān)于影響力分?jǐn)?shù)的測試，只要將這個影響力測試分?jǐn)?shù)和店家的卡券或者口碑店宣傳圖片一起分享到朋友圈超過10分鐘并截圖到店面，前50名可以免費試吃；另外，在規(guī)定的時間里面，統(tǒng)計參加活動的人員。會根據(jù)截圖的影響力分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名，前10名的朋友，將會獲得一份過年大禮包，比如年貨之類的。



其實，如果為了減少成本，還是有辦法的

有句話叫做無奸不商，其實這個支付寶影響力截圖是可以P圖的，那你會問：別人P圖來拿大禮包怎么辦？其實來到現(xiàn)場只要把截圖跟手機賬單一核對就知道了。如果為了減少活動成本，這個托，把截圖P好，數(shù)據(jù)稍微高一點，把前面10個名額全部壟斷就好了。在核對截圖和手機賬單時候，主動權(quán)在你手里，別人不會懂。

稍微擴展一下

除此之外呢，還有其他的用處的哈，比如結(jié)合天朝學(xué)子博客上次分享的《掌握"收費QQ群+紅包"賺錢術(shù)，日賺800那都不是事》，把發(fā)表標(biāo)題改一下：“支付寶賬單100萬以上的土豪QQ紅包群xxxx，快來領(lǐng)紅包”，同理可得，改成微信社群也是可以的，記得發(fā)布到QQ空間，朋友圈，該付費入群的該付費，具體還是看你們?nèi)绾卧O(shè)置咯，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

但利用支付寶賬單來進(jìn)行引流吸粉還是有一些局限性的，短時期內(nèi)，火熱程度還是可以的，但長期的話就顯得有點顯得倉促無力了，畢竟只是火一把而已，同時也局限在朋友圈內(nèi)，至于其他的途徑，就得看各自的發(fā)揮了，但是呢，教會的我們是如何利用短時期的熱點，變相思維，去幫助我們?nèi)绾芜M(jìn)行賺錢的技巧，別人在秀賬單，而我在賺錢。

俗話說：“星星之火可以燎原”，即使是小的細(xì)節(jié)我們也要緊緊抓握在手里。最后，假如你看見真的賬單超過100萬的朋友，一定要記下來，重新認(rèn)識，日后有什么困難好好說。