深扒拼多多和拼好貨的復(fù)雜關(guān)系 近親結(jié)婚能否救得了社交拼單電商？

　　電商平臺“拼多多”、“拼好貨”在9月13日宣布合并。拼好貨主營業(yè)務(wù)為水果生鮮，走C2B模式，團隊脫胎于樂其電商代運營團隊，拼多多定位的是商家入駐型平臺，涵蓋了家居生活、箱包服飾及食品等多個品類。外界解讀，兩家平臺因業(yè)務(wù)形式相似且有相同的投資方高榕資本而走向合并。

　　

　　據(jù)公開信息稱，合并后拼多多從尋夢游戲獨立出來并入拼好貨，兩個品牌將保持獨立性，原拼好貨CEO黃錚將擔(dān)任新公司的董事長兼CEO。但電商在線記者發(fā)現(xiàn)，兩家電商平臺背后的聯(lián)系其實更為緊密。據(jù)工商登記信息，拼好貨和拼多多兩家企業(yè)自成立之初，企業(yè)法人同為孫沁，黃崢在拼好貨和拼多多中分別擔(dān)任董事和監(jiān)事角色。

　　合并之前，上海尋夢信息技術(shù)有限公司作為拼多多的股東存在，兩家企業(yè)的股權(quán)信息未對外公布，所謂的從“尋夢游戲獨立出來”所指為何尚待明確。

　　合并前：業(yè)務(wù)形式類似，法定代表人系同一人

　　關(guān)于拼好貨和拼多多這兩家被蓋上“社交電商”標簽的公司關(guān)系，除了高榕資本為共同投資方，他們還有更為緊密的聯(lián)系。

　　2015年4月14日，孫沁、黃崢等人成立了杭州埃米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，孫沁在杭州埃米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擔(dān)任了法人，投資人，執(zhí)行董事兼總經(jīng)理的角色;而黃崢在其中的角色是投資人，監(jiān)事。

　　

　　3個月后，2015年7月30日，杭州拼好貨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立。孫沁擔(dān)任法定代表人，這家企業(yè)的股東是 杭州埃米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。根據(jù)企查查信息可以看到，在杭州拼好貨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中，孫沁的角色是法人，董事長兼總經(jīng)理;公司另有董事、監(jiān)事若干名，黃崢在這家公司的角色是董事。

　　

　　10個月后，2016年05月30日，深圳市拼多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，工商登記信息顯示，公司的法定代表人是孫沁。公開資料顯示，在深圳市拼多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，孫沁的角色還有執(zhí)行(常務(wù))董事;總經(jīng)理;黃崢的角色為監(jiān)事。

　　

　　上海尋夢在拼多多中的角色是股東和投資方，此次合并之后，公開信息稱“拼多多將從上海尋夢”獨立出來。

　　

　　

　　拼好貨和拼多多的關(guān)系圖譜

　　

　　拼好貨和拼多多兩家企業(yè)自成立之初，企業(yè)法人同為孫沁，黃崢在拼好貨和拼多多中分別擔(dān)任董事和監(jiān)事角色。

　　除了股東間的聯(lián)系緊密，業(yè)務(wù)形式又高度相似，這兩家公司走到一起的契機似乎不僅限于此，自成立以來，拼多多和拼好貨的業(yè)務(wù)模式都存在一定問題。

　　社交拼單到底能走多遠?

　　兩家公司選擇合并，這是二者在C2B道路上一個全新的開始。但主打低價的拼單模式下，社交電商之路真的好走嗎?

　　社交拼單模式本質(zhì)上是用低價聚合訂單。這存在一個問題，消費者不固定，這部分消費者對于團購的主要訴求是低價，故而忠誠度極低。當(dāng)有其他平臺以更低的價格出現(xiàn)時，這部分消費者會因為逐利而遷移至其他平臺，“因此低價不足以成為平臺的粘性所在。”

　　低價團購瞄準的是消費者的僥幸心理——花少量的錢買到好的產(chǎn)品，即使是在首次體驗失敗后，他們還會嘗試兩次甚至三次，“反正便宜”。但在多次購買后，如果仍有質(zhì)量問題，他們會徹底放棄。

　　更重要的是，長期低價之下，對平臺來說難以獲得利潤空間，流量和GMV都帶不來平臺的盈利能力。

　　前不久，每日優(yōu)鮮關(guān)閉了其拼團業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)人士認為，“這個業(yè)務(wù)做不下去的原因是，消費者對于拼團的模式期待值會更高，他們會希望更便宜，拼團就是為了解決價格的問題，團購作為營銷模式是可行的，但無法作為一個起到支撐公司業(yè)績的商業(yè)模式”。