借勢營銷要借的精彩 不要自嗨型借勢

　　從戛納紅毯到李晨范冰冰的“我們”體、再到網(wǎng)壇李娜生女，可謂忙壞了各行各業(yè)的品牌大佬們，紛紛借勢營銷，生怕自己借勢晚了。借勢營銷就是用輕松娛樂方式打造自身傳播力，其根本目的是讓大家在樂樂呵呵地接受并產(chǎn)生購買訴求，既讓品牌看起來具有與時俱進、緊跟熱點的新潮兒、又以最小成本完成了品牌自身的最大化傳播，這種一舉兩得的美事兒企業(yè)當然樂于參與。但在劉禹含看來，借勢營銷，好比時尚圈提到的“混搭”概念，搭配好了是時尚，搭配的不好就是瞎穿!借的好實現(xiàn)了品牌的一次宣傳，借的生硬，則毫無意義還有可能幫倒忙!

　　首先聊聊戛納紅毯借勢，張馨予的東北花襖一時成了大眾調侃的對象，“哦，原來時尚還可以這么穿啊!”無論是品牌還是個人，紛紛玩起了別樣的時尚風，P圖成了眾人的樂趣，“穿”了一回東北花襖也算是過了一把紅毯癮。全民參與，讓張馨予在眾星中脫穎而出迅速成為焦點人物，娛樂了大眾成全了自己，不得不說這是一次成功的營銷。通過這次營銷及借勢，劉禹含總結幾個關鍵詞：第一，有話題公共性引發(fā)爭議，張馨予東北大襖一亮相網(wǎng)絡便發(fā)出兩種聲音，一種是支持，時尚就該這么接地氣;一種是吐槽，大紅大綠，俗不可耐!輿論做先鋒，有爭議是好事，沒有爭議那不叫紅!第二，大眾性，東北花襖體現(xiàn)著東北元素在里面，勾起70后、80后等一大波人紛紛曬回憶，也就是說這個事兒，人人都有資格說兩句，加速了大眾傳播。第三，自黑，范冰冰有花仙子的仙女裙，那張馨予就要反其道而行之，你走大雅，我就走大俗，看誰更有討論點。這種自黑式營銷，也讓個人和品牌放下身段，紛紛“披上”東北花襖。美圖秀秀APP率先推出了此項P圖功能，簡單易操作迅速走紅，這是美圖秀秀及時并巧妙借勢的成功之處。

　　接下來聊聊李晨范冰冰“我們”體的借勢營銷，由于借勢品牌眾多，在這里我們舉最具典型性的兩個例子。一個是無論從借勢速度和文案策劃包裝都十分到位的杜蕾斯。每次借勢杜蕾斯可謂是以迅雷不及掩耳盜鈴之勢出手，對時效性的把握不失為是吸睛及有效傳播的一大法寶。再看文案“冰冰有李”一語雙關，既有對兩位明星的祝福，又有杜蕾斯產(chǎn)品特性的體現(xiàn)，簡潔給力，借勢巧妙!另外一個案例是高潔絲，可以說這是此次借勢營銷中殺出的一匹黑馬，迅速被大家所認知，文案“冰臨晨下，我是不是要撤軍了!”與杜蕾斯有異曲同工之妙。有媒體評論：李晨范冰冰公布戀情，文案做的最好的竟然是衛(wèi)生巾，說的就是高潔絲。通過這兩個經(jīng)典案例不難看出，他們的文案都具有點睛的作用，最重要的就是給力、到位。好的借勢就是把品牌與事件巧妙的聯(lián)系在一起，這種聯(lián)系合理，融合度很高，是實實在在地借著事件在宣傳自身。

　　

　　

　　以上兩次借勢案例都是較好的、正面的、大有可為的，再來聊聊網(wǎng)壇李娜生女的借勢營銷，這個絕對是反面教材，整體上說凡借勢營銷的都不算是很成功，這里也是列舉幾個典型例子，首先是手機的借勢，李娜生女，手機品牌商們忙活起來了，清一色的紅腳印植入手機屏幕中，文案也是清一色的玩文字游戲，如“娜”很幸福等，再無其他了。李娜剛生完孩子照理說該好好調養(yǎng)身體，遠離各種輻射才對，再說寶寶還小用不上手機，所以說手機品牌除了為李娜生女這件事宣傳有功之外，對品牌自身宣傳無益。王老吉的圖片設計色調有問題，后面那個巨型大鳥叼著娃娃的照片看的也真是“醉”了，喜鵲的嘴巴未免過大了吧?文案上還算有進步，“吉時”有合理融入。再有南方黑芝麻糊的“黑”腳印和“黑”有一些突破，但是整體的畫面感還是缺失的，而且要表達的意思不明朗，借勢聯(lián)系不密切。這次還有其他品牌借勢也值得大家好好分析，不是每次借勢都是成功的，但我們要善于從中總結和分析，然后為自己所用。

　　

　　借勢營銷，看似簡單實則是將就策略，如果借的不合理則會演變成自嗨。要么不借，要借就借的精彩。前一段時間，李叫獸分析了“自嗨型文案”，在我看來“自嗨型借勢”也該矯正了，自嗨型借勢不能算作真正意義上的借勢營銷，借勢雖有，但沒有達到營銷的目的。企業(yè)首先明白發(fā)展要順勢、然后借勢、造勢等，靈活提高企業(yè)或產(chǎn)品的美譽度、知名度，最終為產(chǎn)品銷售服務。劉禹含以上觀點，希望可以對閱讀的你有所幫助和啟發(fā)。如有關于病毒營銷方面的疑問或合作事宜的朋友，可添加劉禹含個人微信號liuyuhan8456，歡迎合作及指正。