副業賺錢：玩轉IP流量，年入百萬

網絡賺錢最重要的本事是什么？

是流量，是引流，是獲取客源，

流量搶占注意力，注意力拉升影響力，影響力意味著更大的話語權。

話語權引導著市場發展導向，影響著粉絲消費決策，這就是那么多人不顧一切，想要當網紅的原因。

說到底都是為了流量啊！

傳統行業，實體老板大多都是銷售出身，有一雙鐵腳板，一個金嗓子，能跑得了業務拉的來客戶。

互聯網企業，老板大多是程序員出身，做的了平臺，寫的了腳本，玩的是技術流量，技術驅動市場。

新時代，打造個人IP興起，一個人就是一個品牌，一個團隊就是一家公司，先爭名，再奪利。

流量就是互聯網上的軟黃金，所有的賺錢模式都是建立在流量基礎之上，大流量驅動大規模成交變現。

因為公域引流獲客、私域轉化成交，基本上可以套用所有的產品，所以無數都想自己做個人IP，都想培訓別人做個人IP。

當然，也有很多產品可以直接在公域成交，也有很多產品只會在私域流通。

以賺錢為目的看個人IP，可以概括為三種形式：

流量IP，賺的是廣告主的錢；

帶貨IP，賺的是消費者的錢；

咨詢IP，賺的是投機者的錢。

精準流量不一定值錢，泛流量也不一定垃圾。

如果你要做個人IP的話，一定要選擇凈產出值高或者粉絲數量多的行業，粉絲多又是消費能力強的準沒錯。

無論大IP、小IP都可以賣東西，只要你敢賣就有人敢買，借助影響力變現。

流量IP賣的就是流量，相當于一個流量的中介，一個流量的中轉站，關心的是閱讀量、瀏覽量、點擊量，流量就是生意。

帶貨IP賣的就是產品，自己開發產品，或者分銷其他商家的產品，作為渠道賣貨，抽取傭金或者坑位費獲利，關心的是銷量。

咨詢IP賣的就是服務，針對客戶問題，提供解決方案，關心的是信息差、認知差，專業的事情交給專業的人來做，知識付費。

如何做好流量路徑的布局？

有熱點事件可以截流，沒有就當日常操作，用關鍵詞布局內容即可。

首先知道，發內容關鍵詞精準的話，有自然搜索和系統推薦的流量，可以讓人看到；

別人看到之后，如果覺得還不錯，或者有其他驅動因素，就會點贊轉發，指數裂變。

所以，你要去流量發源地，微博；去流量傳播地，頭條；去流量放大地，公眾號。

無數熱點事件，都是首先由微博爆出，由頭條發酵，由公眾號放大，這就是大概的傳播路徑。

不是熱點的話，就需要考慮漏斗效應，從一個環節到下一個環節流量會有損耗，從一個平臺到另一個平臺還會有損耗。

所以要么縮短變現路徑，直接轉化成交，要么打造閉環系統，作為蓄水池，長期培養。

天上不降無源之水，憑空而來的流量，如果把握不住的話，可能就是災難。

流量的本質是內容，內容的本質是人。

不管是付費的、還是免費的，因為你的內容，因為價值而來的流量，才是好流量。

流量是在不斷流動的，所以不是你的私有資產，任何人卸載抖音、卸載知乎的話，甚至可以活的更好，所以對你的注意力可有可無。

今天，你的一段視頻火了，一篇文章爆了，可能流量在你這里，過段時間其他人的內容爆了，在你身上的注意力就被搶走。

所以，爆火的內容，奪人眼球，一時喧囂，只能讓讀者停留，真正有價值的東西，才能讓讀者回歸。