傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道還有哪些機(jī)會(huì)？

PC互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)10余年的發(fā)展，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷早已形成了一條條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)鏈的成熟必將帶來(lái)微笑曲線的延伸，與其它產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生銜接。

一方面，產(chǎn)業(yè)鏈的日益成熟會(huì)降低企業(yè)對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)期，企業(yè)具備了向外延伸的動(dòng)機(jī);另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈的成熟意味著更多資本、技術(shù)、人才、經(jīng)驗(yàn)等方面的積累，使得跨領(lǐng)域的鏈接成為可能。

如今，產(chǎn)業(yè)最好的延伸方向自然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。其中，最主流的領(lǐng)域無(wú)非是短視頻和自媒體。

這些領(lǐng)域不管對(duì)于用戶還是品牌方而言，都具備年輕化的屬性。正所謂得用戶者得天下，品牌方必須去占領(lǐng)這些主流的渠道，從內(nèi)容創(chuàng)意、營(yíng)銷渠道、表現(xiàn)形式等方面去迎合用戶群才有可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

一
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的主流營(yíng)銷渠道正以網(wǎng)絡(luò)紅人的身份進(jìn)入各行各業(yè)，在我看來(lái)當(dāng)下具備了以下幾個(gè)方面的特征：

1、人人皆是追風(fēng)者

站在風(fēng)口上豬也能飛的案例見(jiàn)過(guò)太多了，只要踩中風(fēng)口，那些所謂的品牌、產(chǎn)品、人才、技術(shù)、質(zhì)量等都是浮云。

這是一個(gè)人人皆是追風(fēng)者的時(shí)代。不怕不懂，就怕錯(cuò)過(guò)。風(fēng)口來(lái)臨之際，先干了再說(shuō)。

只要趕上平臺(tái)的流量紅利，一條隨手拍的低質(zhì)量視頻同樣可以收獲大量曝光。加上平臺(tái)算法的推薦，視頻可以讓更多具有同樣認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)的用戶看見(jiàn)，5分的視頻，這些用戶可以給到8分甚至更高，循環(huán)往復(fù)。

一個(gè)個(gè)爆款案例就這樣騰空出世，為各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)造了不少紅人，同時(shí)也吸引了眾多的圍觀者躬身入局。就這樣，一條“垃圾信息”產(chǎn)業(yè)鏈條就此成功孵化。

這種現(xiàn)象在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷同樣存在，最為典型的莫過(guò)于B2B平臺(tái)的產(chǎn)品信息發(fā)布。

早期的B2B網(wǎng)站基于權(quán)重優(yōu)勢(shì)，可以借助產(chǎn)品頁(yè)面的長(zhǎng)尾詞排名為商家?guī)��?lái)免費(fèi)的搜索流量。于是各企業(yè)紛紛招聘專人去B2B平臺(tái)批量發(fā)布產(chǎn)品信息。甚至部分企業(yè)為了節(jié)約人工成本，直接給銷售人員設(shè)定了相關(guān)的考核指標(biāo)。

為了讓產(chǎn)品頁(yè)面能獲得更大的曝光量，企業(yè)發(fā)布信息時(shí)會(huì)在標(biāo)題及描述里以堆砌關(guān)鍵詞的方式來(lái)獲取排名。這種信息的質(zhì)量雖低，但在早期還是非常奏效的。

核心原因正是早期的用戶對(duì)信息質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和要求并不高，而且整個(gè)行業(yè)都是如此，潛移默化之下用戶早就習(xí)以為常。

2、真正賺錢的是賣鏟子的

在風(fēng)口上，當(dāng)別人都一股腦的去挖金礦的時(shí)候，你就去做那一個(gè)賣鏟子的人，保證穩(wěn)賺不賠。

但凡你去挖金子，就需要工具，而對(duì)于提供鏟子的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)雖然沒(méi)有什么新聞效應(yīng)。但只要挖金子的前端市場(chǎng)需求足夠大，后面就必須得有鏟子供應(yīng)。

以短視頻為例，整個(gè)機(jī)器人智能裝備行業(yè)有不少企業(yè)連市場(chǎng)部門的基礎(chǔ)崗位都不太齊全，更別說(shuō)從里面找一個(gè)能玩的轉(zhuǎn)短視頻的人。

雖然不懂，但是不能錯(cuò)過(guò)風(fēng)口呀，那就一邊學(xué)一邊做吧。

做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)效果不明顯，則會(huì)觸發(fā)品牌方尋求外協(xié)團(tuán)隊(duì)支持的需求。這就直接利好提供短視頻培訓(xùn)、買賣資料、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、刷平臺(tái)數(shù)據(jù)等服務(wù)的商家。

只要前端的市場(chǎng)需求沒(méi)有消失，提供服務(wù)的商家就一直會(huì)有增量的空間。嚴(yán)格來(lái)講，他們才是真正賺到風(fēng)口上第一波錢的人。

需要注意的一點(diǎn)是，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的市場(chǎng)需求增速在踩剎車，服務(wù)商家也開(kāi)始將服務(wù)延伸至移動(dòng)端的場(chǎng)景中。

所以，移動(dòng)端的市場(chǎng)上至少有一半以上的服務(wù)商家都是由原先傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷陣營(yíng)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的。

本質(zhì)上邏輯都是一致的，只不過(guò)是平臺(tái)的規(guī)則及形式變了，服務(wù)商只需要花些時(shí)間重新了解平臺(tái)的規(guī)則，再將原先的想法、思路套用過(guò)來(lái)就可以把服務(wù)重新翻新出售。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷成本上漲

品牌方進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域，不可避免的就是需要支付試錯(cuò)成本。對(duì)于一件事情，團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)或?qū)�業(yè)人士的指導(dǎo)，就會(huì)變得不夠?qū)�業(yè)。不夠?qū)�業(yè)就會(huì)導(dǎo)致在項(xiàng)目執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)或服務(wù)商的篩選上更容易做出錯(cuò)誤的判斷，這就是成本。

放在企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向來(lái)看，這些成本并不值得一提。這些投入即是成本也是資產(chǎn)，利用試錯(cuò)的成本來(lái)打磨內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力及流程體系，這是品牌資產(chǎn)另一種形式的升級(jí)與強(qiáng)化。

4、營(yíng)銷工具的變遷

市場(chǎng)部是個(gè)復(fù)合型部門，部門需要承擔(dān)著諸如品牌、策劃、運(yùn)營(yíng)等多部門的職能。從這個(gè)角度來(lái)看，能成為公司市場(chǎng)部門的一份子最起碼能體現(xiàn)出你是一位綜合能力較強(qiáng)的人。

基于這樣的背景，那些在外部人士看來(lái)較為新鮮的事物，在他們眼中并不會(huì)覺(jué)得有什么特別，大部分的不過(guò)是新瓶裝舊酒而已。

最具代表性的要數(shù)“私域流量”。其實(shí)私域流量的概念早在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代就盛行已久，只不過(guò)當(dāng)時(shí)并沒(méi)有這樣一個(gè)時(shí)髦的詞語(yǔ)來(lái)形容它，又或者是大家覺(jué)得這個(gè)概念太過(guò)于基礎(chǔ)，還不值得給它披上一件漂亮的“外衣”。

我們可以回顧一下，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代流行的論壇、QQ、QQ群以及手機(jī)號(hào)碼，這些就是當(dāng)時(shí)品牌方用來(lái)承接私域流量的載體。只不過(guò)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就遷移至微信、微信群和公眾號(hào)了。

二
從前面4個(gè)角度的分析來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷渠道及形式就是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的升級(jí)版。

新的版本里專門針對(duì)內(nèi)容的載體(手機(jī))做了“產(chǎn)品”體驗(yàn)度的升級(jí)優(yōu)化，讓用戶能以最自然舒適的方式來(lái)使用品牌方的“產(chǎn)品”。

不可否認(rèn)的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的“產(chǎn)品”將會(huì)是品牌方在未來(lái)很大一段時(shí)間的主流方向。除非在下一次的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中能找到新的替代品。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“產(chǎn)品”成為了品牌方的主角，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的“產(chǎn)品”則成為了陪跑者，它將發(fā)揮著品牌方應(yīng)對(duì)不確定性而增設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗的補(bǔ)充作用。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道還有哪些機(jī)會(huì)？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張

近些年，在行業(yè)內(nèi)聽(tīng)到最多的聲音就是競(jìng)價(jià)效果變差、廣告成本上漲、SEO轉(zhuǎn)化率低、B2B平臺(tái)客戶質(zhì)量低、媒體發(fā)稿沒(méi)人看等問(wèn)題，就連品牌方最主要的營(yíng)銷陣地線下展會(huì)也遭受疫情影響不得不縮減預(yù)算。種種現(xiàn)象的刺激之下，也在進(jìn)一步加速企業(yè)將營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。

商業(yè)的趨勢(shì)一旦形成將不可逆轉(zhuǎn)。那么，是否傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就徹底沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢?在我看來(lái)，并非如此。

1、流量

能夠預(yù)想到的一點(diǎn)是，“品牌方在當(dāng)下有些許糾結(jié)”。

機(jī)器人智能裝備行業(yè)從2020年6月份開(kāi)始就進(jìn)入了新一輪的市場(chǎng)需求爆發(fā)期，企業(yè)的訂單需求及營(yíng)收規(guī)模都在成倍上漲，兩個(gè)季度即完成過(guò)去全年?duì)I收的案例比比皆是。

但是，營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)成本也在上漲，主要包括芯片、材料、人工、物流等方面，這意味著企業(yè)的利潤(rùn)率達(dá)到了近些年的低谷期。

行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)虛假的繁榮景象。利潤(rùn)率下滑的同時(shí)企業(yè)在市場(chǎng)方面的投放會(huì)變得更加保守及克制，加上部分企業(yè)還將面臨資本方帶來(lái)的壓力，更是加劇了品牌方的這種心態(tài)。

品牌方就不得不面臨著一個(gè)選擇：“像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中不“賺錢”的渠道是否還有保留的必要?”

當(dāng)然，“不賺錢”并不是說(shuō)營(yíng)銷渠道帶不來(lái)效果。而是隨著市場(chǎng)走向飽和，需求增速在放緩，自然在轉(zhuǎn)化效果上不如預(yù)期。同時(shí)，以品牌形象建設(shè)為目標(biāo)的營(yíng)銷投放因?yàn)椴缓门袛喑晒�而常常被忽略掉�?br />
在我看來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道絕對(duì)是值得繼續(xù)投入。只不過(guò)需要做減法，進(jìn)一步選出更符合自己的渠道。

以百度搜索為例，就現(xiàn)在每日的檢索量仍然是以億為單位的體量，而且百度APP的流量近兩年也出現(xiàn)快速上升的趨勢(shì)，百度PC端和移動(dòng)端的數(shù)據(jù)本身就是打通的，即企業(yè)有機(jī)會(huì)可以同時(shí)享有兩個(gè)端口的流量。這對(duì)品牌方絕對(duì)是個(gè)不容放棄的營(yíng)銷渠道。

知道流量在哪并不重要，重要的是懂得如何去承接住這些流量。品牌方在競(jìng)價(jià)、SEO、信息流等方面的投入只不過(guò)是起到了引流曝光的作用，但不能靠這些方式去留住用戶。

在這個(gè)過(guò)程中品牌方需要結(jié)合移動(dòng)端的特性去升級(jí)運(yùn)營(yíng)思路。行業(yè)內(nèi)最常見(jiàn)的方式就是將用戶導(dǎo)向公眾號(hào)，公眾號(hào)里再打通官網(wǎng)的鏈接，讓兩個(gè)平臺(tái)間的流量能夠互聯(lián)互通。這個(gè)需要我們?cè)龠M(jìn)一步去思考來(lái)尋求突破及創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

2、內(nèi)容

從PC時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短短幾年，用戶早已習(xí)慣在移動(dòng)端來(lái)獲取信息。品牌方為了提升用戶的使用習(xí)慣也會(huì)將營(yíng)銷物料變得更具有移動(dòng)端屬性。

比如升級(jí)成能適應(yīng)各種屏幕尺寸的響應(yīng)式官網(wǎng)、制作更符合手機(jī)觀看的豎屏宣傳片、以及基于手機(jī)場(chǎng)景策劃的各種創(chuàng)意H5等。

這背后是行業(yè)走向成熟化、專業(yè)化的表現(xiàn)。品牌方在用戶體驗(yàn)上對(duì)自我要求變得更加苛刻及嚴(yán)厲，用戶的體驗(yàn)度將直接影響著品牌的形象及行業(yè)的口碑。

正是因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展期，不再是早期那種靠小聰明或價(jià)格戰(zhàn)就能搶戰(zhàn)市場(chǎng)的初始階段，企業(yè)想要在行業(yè)里立足只能憑真本事，用你的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、品牌力來(lái)贏得市場(chǎng)。這才是品牌方開(kāi)始注重品牌及體驗(yàn)的核心原因。

除了品牌方在用戶體驗(yàn)的方向不斷超越之外，平臺(tái)方在這方面也投入了巨大的資金去提升產(chǎn)品在移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)力。

以阿里巴巴為例，除了前端商品頁(yè)面的瀏覽體驗(yàn)在逐年提升之外，面向商家的后端功能服務(wù)也得到了更高效便捷的使用體驗(yàn)。有用過(guò)千牛的就會(huì)知道，商家在很多年前就已經(jīng)可以通過(guò)手機(jī)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理商鋪。

再轉(zhuǎn)到另一個(gè)視角，前不久抖音上線了網(wǎng)頁(yè)版，網(wǎng)頁(yè)版中有個(gè)重要的版塊就是創(chuàng)作者中心，這個(gè)創(chuàng)作者中心跟阿里巴巴的賣家中心同屬一個(gè)性質(zhì)——都是給使用者提供更專業(yè)的管理服務(wù)。

抖音之所以上線網(wǎng)頁(yè)版平臺(tái)，除了試圖搶占PC端的搜索市場(chǎng)之外，另一個(gè)作用就是為專業(yè)的工具提供一個(gè)更專業(yè)的使用場(chǎng)景。

其實(shí)，無(wú)論手機(jī)端的體驗(yàn)做的再好，就現(xiàn)在而言有些場(chǎng)景的使用體驗(yàn)及效率都不如PC端，就像工程師只愿意在電腦上看圖紙一樣。

PC端的載體在內(nèi)容層面仍然有著不可替代的價(jià)值和作用，尤其是面對(duì)功能性大、復(fù)雜度高、專業(yè)度高的內(nèi)容更是無(wú)法脫離PC端。

產(chǎn)品屬性不僅決定著品牌方在營(yíng)銷渠道上的選擇，也決定著用戶在使用渠道上的選擇。

以上為本篇分享的全部?jī)?nèi)容!

作者：黑來(lái)古  公眾號(hào)：黑來(lái)古