如何做好新品牌的品牌宣傳，提高品牌知名度?

一

首先，標題的核心問題是如何提高品牌的知名度。“品牌知名度”是個虛詞，那怎么去衡量這個品牌知名度是提高了還是保持不變呢?所以我們得先把“品牌知名度”的衡量指標給確定一下，將虛詞轉向實詞。

圍繞“品牌知名度”我們可以從“社交媒體粉絲數量”“公司網站流量”“搜索引擎排名”三個維度進行綜合評估。所以就得到了下面的理論公式：

有相對應的指標后就簡單了，接下來要做的就是把當前各項指標的數據都整理出來，再制定階段性的數據目標即可。

好了，那現在是不是就可以開始圍繞這些指項開干了呢?千萬別著急，還得再進一步思考下。

表面上題主是想尋求提升品牌知名度的思路和方法，但是提升品牌知名度背后的原因我們也得理清楚。

很多企業以往做的都是產品營銷，即以產品為核心導向，品牌營銷基本都掉到第三四梯隊，屬于備選項，這種現象在傳統行業里尤為明顯。

當下市場環境同質化竟爭加劇，品牌優勢凸顯，企業也不得不面臨升級轉型的階段。企業希望通過品牌營銷來達到1+1>2的效果，從而提高市場竟爭力，促進客戶轉化、實現訂單增長的目標。

品牌是企業的無形資產，前期建設的過程中需要不斷地去投入，從而積累、沉淀品牌信譽，為的就是最終的品牌可持續變現的價值。

所以，如果只是做一些提升“品牌知名度”的工作并不能完全覆蓋企業的核心訴求。我們還需要從“品牌好感度”、“品牌思想領導力”及“用戶轉化”三個方向進行布局。

同樣的，這幾個方向也得像“品牌知名度”一樣細化出對應的參照指標，以指標的數據做為最終成果的參照物。下面我簡單的將各項指標羅列了出來，可供參考：

好了，到這里為止，前戲基本已經做足了，現在就可能開始落地執行了。

二

到這里，或許有人會有疑問，甚至有些懵逼。這件事是不是越整越復雜了，原來只要想提升個品牌知名度而已，你給我搞了3個指標。搞了3個指標可能還能夠應付，但突然之間又冒出這么多指標。那在執行的時候應該怎么去排列優先級順序呢?或者哪些指標的工作可以同步進行呢?

這事情看似復雜，但只要你看了我下面的理論框架后估計就瞬時清晰了。廢話不多話，直接上圖。

這張圖其實就可以很直白的告訴你具體的執行流程了，下面就簡單的介紹下我的思路。

前面說了，衡量品牌營銷效果的維度包括“品牌知名度”“品牌好感度”、“品牌思想領導力”及“用戶轉化”。我這里將品牌營銷的思路分成了4個階段，每個階段間相互銜接，剛好可以把這幾個維度及其細化指標融入里面，整個流程下來就是一個完整的品牌營銷項目。

階段一：認識

都是白話詞，這里就不過多贅述。簡單的講，進行品牌營銷的的第一步就是先讓目標受眾認識我們。那么怎么讓他們認識我們呢?這里就會涉及到一些品牌營銷的工具。

常見的營銷工具包括企業官網、產品畫冊、公司介紹PPT、企業宣傳片等。有了這些基礎的營銷工具后，再把他們放到對應的營銷渠道上，讓目標客戶能找到我們的信息，從而達到“認識”品牌的目的。

營銷渠道就包括搜索引擎和線下的展會。搜索引擎里面又會涉及到具體的推廣方法和技巧，比如竟價廣告、信息流廣告和SEO優化。

階段二：認知

相較于前面的“認識”階段，到了這個階段目標人群對品牌是已經有了基礎的印象，但僅僅是停留在印象上。在這個信息過載的時代，用戶的注意力是非常稀缺的，我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達率，為用戶將品牌由陌生轉變為熟悉的過程提速。

新媒體就是個不錯的營銷渠道。

各種手機APP層出不窮，加劇了信息過載的現象，即使信息量大，但大家又不舍得錯過其中的優的信息。所以習慣性每個平臺都短暫地進行“到此一游”的動作，這個動作在公眾號、頭條號、網易號、抖音號、視頻號、B站等新媒體平臺上尤期明顯。

所以，新媒體平臺是個低成本且可以高效觸達潛在目標客群的營銷渠道，而且有利于沉淀品牌粉絲，打造品牌IP形象，值得企業深度布局。

階段三：認可

前面兩個階段都是品牌在“自我介紹”，用自己的嘴(渠道)跟目標受眾介紹自己。到了這個階段我們就需要通過別人的嘴(渠道)來介紹自己，這個就是背書的價值和力量。

想要讓一個陌生人認識自己可以有2種方式，一個是自己說，另一個是別人幫你說。自己說多少還是會讓對方持著保守態度，會懷疑信息里含有水份，自賣自夸，那么雙方之間的連接還是沒有取得足夠的信任度。

但是，換成別人來說效果就實在是好太多了，尤其是具有一定地位或權威性的人物。我們經常聊天都會講“我有個朋友XXX”，不就是想榜下別人的大腿嘛，通過別人的成績來彰顯自己的圈層優越感。所以，這里我們就直接把這個“朋友”給找來，讓他來給我們講幾句，這個效果比我們自說自話好100倍，這個就是品牌背書，背后的本質也是品牌的力量。

這時，我們就可以直接去找第三方平臺進行合作，通過這些在某個領域內有一定影響力的平臺或KOL來幫我們發聲。比如圖上講到的百科建設、新聞媒體平臺、問答平臺等 。

階段四：認同

前面都是在做工具制作、內容輸出、渠道拓展的工具，現在就要開始進入成果轉化的階段。

其實這個階段里主要執行層的工作都已經在前面幾個階段完成了，現在這個階段更多做的是一些數據監測及優化調整的工作。

比如有一個提升“社交媒體粉絲數量”的指標，在相關內容正式對外前我們就得把這個指標的實現路徑給考慮在內。比如我們在輸出內容的時候應該用什么樣的話術引導用戶關注我們?這塊的內容用文字好還是圖片好?這里面就會涉及到許多具體的細節問題需要我們去考慮。

客戶愿意跟一家企業達成合作，并不是從單一層面進行考慮，尤其是面向B端的項目。他必須是經過綜合性的、全方位的考量。前面講的這些全都是站在企業外部角度進行營銷的布局，但這還不夠，企業內部的流程效率、管理制作、響應速度、品牌控制等都跟客戶是否“認同”品牌緊密相連。

小結一下：
對于市場部來講，做好市場前端的工作是職責范圍內的主要工作。但是企業后端的狀況是直接影響前端效果的，前后兩端是不可分割的一個整體，所以市場部還擔任著跨部門協作的重任。現實情況是市場部的權限非常有限，這就需要企業領導人重視這塊工作，應當給予市場部門更多的支持和權限，而不是只會一味地向市場部門索要結果。

暫時先寫這么多，如有其它疑問歡迎留言評論。

作者：黑來古    公眾號：黑來古