跨境電商之google廣告投放

由于國內(nèi)流量的質(zhì)量度及精準(zhǔn)度太差，很多個人甚至企業(yè)砸了很多錢卻沒有一個好的結(jié)果。

筆者認(rèn)為國內(nèi)流量質(zhì)量度較差和精準(zhǔn)度較低的原因是因為各大流量平臺什么樣的廣告都接，什么樣的廣告都給投放，但是這將嚴(yán)重影響了用戶體驗度，好比某搜索引擎前幾年醫(yī)療事件就是一個很好的例子。

再加上國內(nèi)產(chǎn)品根本賣不起價格，都在打價格戰(zhàn)，并且價格非常的透明，再加上國內(nèi)電商三巨頭的存在(高端產(chǎn)品選京東，終端產(chǎn)品選淘寶，低端產(chǎn)品選拼多多)，導(dǎo)致每個廣告主都掙不到錢，一直在垂死掙扎中。

而目前跨境電商是一個比較熱門的行業(yè)，也完美的解決了國內(nèi)電商的這種尷尬局面，跨境電商的利潤是非常的暴利，暴利的根本原因筆者一句話來詮釋吧，那就是是因為海外跟我們中國有信息差，之所以跨境電商的利潤非常高，我們賺的就是信息差。

目前無論是B2b或B2c的跨境平臺有很多，比如亞馬遜，速賣通，阿里國際站，蝦皮，Lazada。還有以社交為主的平臺有facebook，instagram，youtube，twitter。最后就是google搜索引擎了。

筆者在上述這些平臺都有做過跨境電商，但是讓筆者最青睞的跨境電商平臺還是facebook，instagram，google，twitter，因為這幾個平臺的流量非常龐大，并且廣告費(fèi)用極低，用戶粘性極強(qiáng)，購買欲也非常的強(qiáng)烈。

好了，回歸主題，今天咱們就主要講解一下google的廣告投放玩法!

1 進(jìn)入廣告主頁

2 輸入郵箱和設(shè)置密碼

當(dāng)然，咱們可以用其它郵箱來登錄google，比如Gmail，YouTube或其他使用谷歌ID和密碼登錄的郵箱。

如果你還沒有可以使用谷歌服務(wù)的電子郵件地址，那么你應(yīng)該選擇“我并未使用這些服務(wù)”選項，然后創(chuàng)建一個新的谷歌帳戶，通過登錄Gmail并點(diǎn)擊確認(rèn)鏈接，以驗證電子郵件地址。

如果你要創(chuàng)建一個廣告，但谷歌建議你使用你的個人ID時，你需要最好注銷掉，然后使用企業(yè)ID，因為一旦你的電子郵件被用來創(chuàng)建一個廣告賬戶，就不能被用于投放其他的廣告賬戶了。

3 創(chuàng)建廣告

點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告按鈕之后會到廣告活動頁面，這里面可以設(shè)置廣告受眾。

我們可以輸入自己的獨(dú)立站詳情頁的鏈接，選擇的地址取決于把用戶引到該頁面來完成我們自己想達(dá)到的目的。

接下來輸入目標(biāo)受眾。目標(biāo)受眾需要完成三部分的設(shè)置：

位置 谷歌通常會默認(rèn)為你自己局域網(wǎng)的國家，如果你賣的是本地服務(wù)，你可以地刪除國家信息，并添加你所在城市的名稱。如果你做的是跨境電商，你也可以選擇其他國家甚至全球。

網(wǎng)站 谷歌搜索引擎會默認(rèn)你在谷歌所有網(wǎng)站投放廣告，其中包括成千上萬的網(wǎng)站，至于都有哪些網(wǎng)站咱們可以參考谷歌廣告里面所描述的。如果只是想在谷歌和它幾個的“搜索合作伙伴”上顯示，可以取消勾選“展示網(wǎng)絡(luò)”。

關(guān)鍵詞 這是在谷歌投放新廣告中最關(guān)鍵的部分，關(guān)鍵字可以是一個簡單的單詞或詞組，應(yīng)該是人們到谷歌搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時你認(rèn)為人們會打的字。例如，如果你是賣鞋的，你應(yīng)該選擇類似“紅舞鞋”，“耐克鞋”或“買新鞋”的關(guān)鍵字。

4 廣告預(yù)算

輸入每日預(yù)算，廣告單日預(yù)算上限是可以自定義的，如果想花50元一天可以手動輸入50元，當(dāng)然也可以把單日預(yù)算設(shè)置為不上限，這樣廣告跑起來的時候會有非常好的cpc或cpm值。不設(shè)置單日預(yù)算上限德華筆者不建議這樣干，比較穩(wěn)妥的做法是設(shè)置一個認(rèn)為每天可以完全花掉的一個預(yù)算。

廣告跑起來的時候咱們才知道每次點(diǎn)擊的實際單價，單次點(diǎn)擊的單價通常不固定，影響價格因素有很多，打個比方，如果咱們廣告的關(guān)鍵詞是“臺灣流行歌曲”，可能這一個關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價格為5毛錢，如果我們的廣告關(guān)鍵詞是“減肥，減肥項目，豐胸，如何豐胸”可能單次點(diǎn)擊的價格為5元，因為像這種比較暴利的一些關(guān)鍵詞在任何搜索引擎上的一個單次點(diǎn)擊價格都不會低，因為同行也在競爭，想得到一個好的名次就需要比同行更高的一個預(yù)算。

5 設(shè)置出價

默認(rèn)設(shè)置的是“自動設(shè)置我的出價以得到預(yù)算內(nèi)最多的點(diǎn)擊次數(shù)”。咱們可以設(shè)置更改為“我要手動設(shè)置我的出價”。

自動設(shè)置每次點(diǎn)擊支付的價格看起來很唬人，但是如果咱們把廣告優(yōu)化做好搜索引擎會自動幫助咱們實現(xiàn)利潤最大化。

如果想手動選擇每次點(diǎn)擊的費(fèi)用(cpc)，需要為每個關(guān)鍵字輸入一個點(diǎn)擊的費(fèi)用值。

6 撰寫廣告文案

廣告文案就是搜索用戶看到我們的廣告形式以及描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

寫廣告文案的時寫一些能夠吸引用戶點(diǎn)擊的，但必須要保證真實，不能為了吸引搜索用戶點(diǎn)擊而掛羊頭賣狗肉，這樣會嚴(yán)重的影響用戶體驗度，并且雖然你廣告有大量的點(diǎn)擊但是由于你的廣告描述跟你所賣的產(chǎn)品不符的話最終轉(zhuǎn)化會大打折扣。

如果咱們的廣告違反了某些政策谷歌是不會通過。例如，廣告不能承諾一些不真實的東西(不要說有免費(fèi)的iPad贈品)。還有，谷歌會禁止太多的大寫字母，標(biāo)點(diǎn)符號之類。

在廣告中，告訴用戶咱們的業(yè)務(wù)。

添加一個號召性的內(nèi)容，如“呼叫我們”或“購買門票”。

在廣告文字中使用相關(guān)的關(guān)鍵字。這些文字都是你希望用戶當(dāng)想起你的廣告時，會在谷歌搜索引擎中輸入的單詞，這樣做的目的是可以大大提供用戶粘性。最后咱們點(diǎn)擊“保存并繼續(xù)”。

7 結(jié)算方式

結(jié)算方式也就是指用來支付廣告費(fèi)的一種結(jié)算方式，一般都是用信用卡，比如visa或萬事達(dá)卡種的都可以，添加了支付方式后點(diǎn)擊保存并繼續(xù)。

8 進(jìn)入審閱選項卡

咱們可以在這里查看我們之前的廣告設(shè)置，主要檢查一下廣告關(guān)鍵詞，確認(rèn)無誤后點(diǎn)擊保存并同意使用廣告的條款和條件。

9 廣告投放及廣告發(fā)布政策

廣告設(shè)置成功并審核通過之后，我們的廣告就已經(jīng)在正常的投放中了，如果咱們的廣告投放在有很多欺詐或不良行為者的行業(yè)或國家，審核可能需要幾天的時間。谷歌對于減肥，豐胸，壯陽，仿牌類的廣告審核很嚴(yán)格，就跟facebook的廣告發(fā)布政策一樣都是非常嚴(yán)格的。

總結(jié)：
google廣告投放相對來說比較簡單，當(dāng)然，一名具有深度的跨境電商投手，對于一些黑5類的產(chǎn)品比如減肥豐胸壯陽以及仿牌類的產(chǎn)品投放會收放自如。

作者：不與廢物為伍   微信：zheng100654