為什么我每次花錢買項(xiàng)目，都覺得是被割韭菜?

小白剛從事互聯(lián)網(wǎng)時(shí)最喜歡的就是拜師和買項(xiàng)目，從各類網(wǎng)zhuan論壇和微信群加了很多領(lǐng)域的大師，基本涉及的行業(yè)有：淘寶客、店群、微商直營、短視頻(帶貨 上熱門 引流 直播)等等，具體查看下圖。

這些基本涵蓋了大多普通人能操作的項(xiàng)目了，更高級的也不是我們能接觸到的。

小白最愛問的一句話：紅叔，XX項(xiàng)目能不能做?學(xué)費(fèi)2000元值嗎?

下面拿我過去的一段經(jīng)歷來回應(yīng)你這句話，讓時(shí)間回到2017年。

2017年可以稱得上是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的頂峰期，流量成本還處于極低的位置，于是公眾號(hào)讀小說項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。2017年3月圈子內(nèi)開始推掌中云有書閣等小說平臺(tái)，紅叔雖第一批收到了消息，但是手中還正做著社群項(xiàng)目，沒有第一時(shí)間參與。

最開始推廣小說主要用兩種方式，公眾號(hào)頭條廣告和威信群控朋友圈量。小說種類分為清水文和小H文。上半年初期清水文頭條廣告吸粉成本10元左右，大概一周回本百分之50(例如派單100萬粉公眾號(hào)，花費(fèi)2萬元，發(fā)文后別人通過鏈接關(guān)注到你的公眾號(hào)，看書過程中產(chǎn)生充值，一周充值1萬，即為一周回本50%)。小H文更不用談，兩天即可回本。此時(shí)屬于悶聲發(fā)大財(cái)階段，市場上并沒有什么培訓(xùn)，我了解到的最早一批從業(yè)者，收益都不會(huì)低于2000萬。

同年9月份，當(dāng)年圈內(nèi)著名IP：財(cái)神大咖發(fā)布小說項(xiàng)目公開課，收費(fèi)600左右(具體忘了)，我記得當(dāng)時(shí)共有400多人報(bào)名，單日收學(xué)費(fèi)30萬。項(xiàng)目發(fā)布三個(gè)月后，授課老師都賣號(hào)不接觸項(xiàng)目了。

群內(nèi)400人據(jù)我了解堅(jiān)持操作的不超過10人，而紅叔卻從那時(shí)進(jìn)入小說項(xiàng)目，憑借著我們多年公眾號(hào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，建立數(shù)據(jù)分析表，分析每個(gè)公眾號(hào)的廣告投放數(shù)據(jù)，把流量成本做到最低，當(dāng)時(shí)清水文吸粉成本20元左右，2天回本率30%

(當(dāng)年某客服的投放數(shù)據(jù))

(小說單公眾號(hào)后臺(tái)，目前此號(hào)已賣)

起初我們對2天回報(bào)30%還是持有懷疑態(tài)度，因?yàn)槌袚?dān)公眾號(hào)封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，怕到時(shí)候不能回本，導(dǎo)致投資失敗，所以我們一直循序漸進(jìn)，逐漸增加投資金額。但我們后來才知道，此時(shí)才是最好的投資機(jī)會(huì)，越往后流量成本越高。

題外話：做項(xiàng)目時(shí)循序漸進(jìn)，沒有上來大額投資也是跟我的個(gè)人性格有關(guān)，我不管做什么事都不會(huì)上來全力以赴，都會(huì)用小部分籌碼反復(fù)試探，直到得出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來證明我的判斷，而不是知覺。所以我在創(chuàng)業(yè)這些年錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)，不管參與什么項(xiàng)目都不是第一批人，總在項(xiàng)目紅海期殺入進(jìn)去，多虧有多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，才能在后續(xù)保持穩(wěn)定的收益。

個(gè)人靠膽量，團(tuán)隊(duì)靠數(shù)據(jù)。當(dāng)初我認(rèn)識(shí)的草根小伙，兜里就有幾萬塊錢，都敢直接找?guī)讉�(gè)公眾號(hào)投廣告，最后也有小百萬身家。當(dāng)然選號(hào)也要經(jīng)過分析，瞎選容易被假量騙。但是如果你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)去投放廣告，后期我們一個(gè)月都有上百萬的廣告費(fèi)，沒有精準(zhǔn)的回報(bào)數(shù)據(jù)支撐，你是不敢去花這筆錢的。

2018年的7月，我們還能做到一周回本百分之20，這個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)過我們推算大概半年到九個(gè)月可以回本。但能做到這個(gè)數(shù)據(jù)背后是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)反復(fù)分析各個(gè)渠道的回報(bào)率，擇優(yōu)選擇。

此時(shí)已經(jīng)是小說項(xiàng)目的紅海期了，畢竟發(fā)展了一年半的時(shí)間。其實(shí)4月我們投放微博信息流廣告虧了幾百萬，這個(gè)是踩的坑等有機(jī)會(huì)再談。這個(gè)期間項(xiàng)目的回報(bào)數(shù)據(jù)不斷下滑，市場都在唱衰項(xiàng)目完了，七貓等免費(fèi)小說平臺(tái)也在大力推廣，競品增多。

回本壓力逐漸增大，加上北京租金和人力成本太高，怕把之前賺的都虧進(jìn)去。2018年9月我們也關(guān)閉了項(xiàng)目組，小說公眾號(hào)也打包售賣。

在財(cái)神發(fā)布項(xiàng)目培訓(xùn)時(shí)，500人學(xué)習(xí)，真正實(shí)操的不足100人(因?yàn)槠渲杏凶�冊個(gè)體戶執(zhí)照的門檻，很多人嫌麻煩)，當(dāng)實(shí)操的時(shí)候發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目需要投資大量的錢，很多人害怕不敢投資去嘗試(但紅叔當(dāng)時(shí)第一筆投資就500塊錢，后面才逐漸增加的)，真正去投資一筆的可能不足50人了。因?yàn)橥顿Y不是當(dāng)天見效，可能需要幾個(gè)月的回本周期，有的人并沒有這個(gè)耐心，也承擔(dān)不了公眾號(hào)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。就連給我們培訓(xùn)的老師，三個(gè)月后都不干了。

所以最后真正大干一場的也許就不到10人，這10人無疑具備幾個(gè)能力：執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力、運(yùn)氣、膽量和資本。

小說項(xiàng)目至今依然火熱，我認(rèn)為小說是草根互聯(lián)網(wǎng)近五年最好的項(xiàng)目了，完全沒有售后壓力，投資過后純躺賺。雖然紅叔也實(shí)操了一年半賺了不少，但是我當(dāng)初要能堅(jiān)持這個(gè)項(xiàng)目走下去，而不是后來又換了許多所謂的藍(lán)海項(xiàng)目 ，現(xiàn)在的情況會(huì)是怎樣?

很多大佬現(xiàn)在依然在做，他們能在項(xiàng)目紅海期挖掘出一套更優(yōu)質(zhì)的投放廣告數(shù)據(jù)模型，直至項(xiàng)目從紅海到平穩(wěn)，他們的堅(jiān)持和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力，才是這個(gè)時(shí)代最大的競爭力。

2018下半年，我們也嘗試了很多種方法，抖音粉絲最多的小說剪輯號(hào)基本都是我們做的，但當(dāng)時(shí)抖音群體過于年輕，付費(fèi)率極低就放棄了。

咱們再回過來看這兩張圖

花錢買項(xiàng)目終歸是第一步，而且還是最簡單的一步。后面需要我們高效的執(zhí)行力，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，遇到困難更要迎難而上，同一項(xiàng)目，讓兩個(gè)人去操作，結(jié)果必定不一樣。決定項(xiàng)目能否賺錢的核心，并不是項(xiàng)目本身，而是操盤這個(gè)項(xiàng)目的人，投資自己比買項(xiàng)目更加重要。

圖中的項(xiàng)目你隨便找兩個(gè)都可以去深入學(xué)習(xí)，只關(guān)心學(xué)到了什么，而不是賺了多少錢，過度關(guān)注賺錢只會(huì)讓你更加浮躁，畢竟現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不是幾年前野蠻生長的時(shí)代了，更要沉下心來做好一件事。所以我也放下手頭很多的事，想在這里跟你分享我這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

作者：紅叔     公眾號(hào)：紅叔互聯(lián)網(wǎng)