賺錢玩高價or低價？再送1000具體暴利產品（上）

這篇文章是寫給粉絲的，因為針對這個問題，粉絲給了我一個很有誠意的相反的結論：要做低價。

粉絲論據如下：

拼多多走的就是低價，我們本地的微生活商城走的也是低價，無論是強大資本支持的還是微量起步資本的，起步時并不在高價低價，而在于吸粉模式的選擇和產品本身屬性。低價可以用拼團，高價也可以用拼團，關鍵看產品(包括服務)。

低價還是高價的問題，老冀之前文章就有寫過，而且是很多文章里都寫過一個觀點:盡量做客單價高的生意。

在你能力范圍內，能有多高就多高。你要是有資源，賣太空飛船都行。當然，有這機會，帶著我一起發財那是更好。

原因我們也曾分析過，賺錢=流量*客單價*轉化率。轉化率基本是比較穩定的，取決于產品質量、服務好壞、介紹的詳細情況等因素。

流量的話，之前是BAT巨頭“壟斷”流量，現在頭條、抖音、小紅書、快手、B站等新平臺和BAT等各自割據一方，所以流量被完全沖散。

所以我們面臨的難題就是，之前可能做個網站，把網站做好，就能獲取到源源不斷的流量，因為用戶沒有別的地方去，他只知道百度。

而現在，用戶的選擇多了。他可能去B站看，去抖音看，去公眾號看，去小紅書看，去微博看。

所以這樣一來，原來一個網站一天可能來1萬流量，現在好了，打個5折，變5000了。

所以，對我們互聯網創業者來說，這兩年最頭疼的問題就是：流量下滑。

個人如此，公司也是如此。下到互聯網草根，上到互聯網貴族BAT這些平臺。

流量獲取有兩種方式:免費流量和付費流量。

免費就是老冀這樣，通過發布內容吸引對產品或者服務有意向的客戶來主動找我們，最終達成成交。

付費是花錢去買流量。比如微信流量大，那我就去投放微信朋友圈廣告，投放公眾號廣告。

對于阿里、頭條這樣的大平臺來說，他們是沒有時間去專注于獲取免費流量的，會選擇見效更快的付費流量。

之前因為用戶憨，沒見過世面，所以見什么都感覺新鮮，見什么都想體驗一下。

再加上中國的互聯網人口紅利，所以流量價格真的很便宜。那個時候的互聯網公司，只要有點錢，真的很容易做起來。

到了現在，用戶基本養成了固定的習慣，比如搜索就用百度，購物就用淘寶，打車就用滴滴，平臺在投放廣告購買流量的時候，之前可能100塊能買到50個，現在打1折，可能最多5個。

所以互聯網平臺也難。

流量獲取難度提升，已經是共性問題！

流量白菜價的時代再也回不去了，獲取流量的成本只會越來越高，所以流量獲取難度加大的情況下，只能選擇客單價高的生意。

之前我是不懂這個的，和大家一樣，覺得薄利就能多銷。

我做電商的時候，最開始做的是女裝店。二三十一條褲子，十幾塊一個短袖。自己沒有貨源，完全是阿里巴巴一鍵分銷。

那個時候，刷好單就能出單。

單我確實刷好了，銷量排名有了，也真的出單了，挺美。可后面的問題就頭疼了，差評、退貨隨之而來。

因為是分銷，分銷就是在上家和下家之間充當橋梁，類似房產中介的角色。手里不囤貨不占本錢，對應的客戶退貨就要找上家溝通。

這套模式大家應該很熟悉吧？大家現在做閑魚、做淘寶、做小紅書、做微商，很多人還是用的這個模式。

這樣的流程非常繁瑣。客戶有問題，就要反復找上家。一回兩回沒什么，一天幾十次售后問題解決，擱誰都受不了，最后上家都懶得回復了。

最終賺的錢比搬磚還辛苦，TMD還沒搬磚多。

客戶想要的是低價好貨。比如50塊能買到50價值的商品。而客戶現在只想花30塊就買到價值70的商品，可能嗎？

所以低價好貨，在很大程度上，對于個人來說，是悖論。

為什么是對個人來說？對公司，比如名創優品，它就做到了低價好貨。

原因是什么？量足夠大，可以壓低價格。壓低的價格讓出來回饋給消費者。因此，低價還能好貨。

薇婭團隊、李佳琪團隊，直播帶貨的一哥一姐，他們也是做到了壓價價格，才有了極具性價比的產品。

但凡能解決這個悖論的人，最后都成了頂級公司或者頂級團隊。可這樣的案例少之又少。名創優品又有幾個?李佳琪、薇婭有幾個？

我們什么資源都沒，你靠什么去像薇婭一樣談供應鏈？甚至你有某個供應鏈的聯系方式嗎？連門檻都摸不著！！！

什么是道：道就是順應規律。順應規律就是遵從概率事件。做大概率能成的事，而不是挑戰概率。

前些日子，家里人鬧病了。

和我玩的來的姨家的姐姐得了蕁麻疹，在縣城里看了老中醫、西醫、去了縣人民醫院找了專家，折騰了1個月，花進去1千多塊，都沒治好。

所有醫生一致觀點：這個病是慢性病，需要時間。

即使需要時間，也得有好的跡象才行啊。

老冀這人屬于務實那種，不是什么嬌貴人，蕁麻疹就是皮膚上起了點紅色的小疹子，這個病怎么就需要花1千多呢，我姐收入還不高。

我姐讓我看了她的紅色小疹子。我腦袋里突然就閃過一種藥，濕疹膏，治療紅色疹子和止癢功能。

這是我之前淘寶賣的，進價不到2塊，我在淘寶賣40塊，一個療程3盒。所以一般人都是三盒拿貨的。（這個所謂一療程就是我編的，我是為了出貨，流量就要最大程度榨取價值）

我就在拼多多上幫我姐找了一款類似的濕疹膏，所謂類似就是成分差不多。大概看了看評價和銷量，認為沒問題。

我姐用了后，當天說感覺不癢了，還挺不錯，過了一周，和我說，紅疹子消下去有80%了，又過了幾天，說基本好了。

我在拼多多買那個濕疹膏，一開始買了3盒20元，后來又買了5盒花了30元，總計50元，治好了我姐1千多都沒治好的病。

無獨有偶，我姨之前子宮肌瘤。拍了片，醫生說輕微的，給開了不少中藥調理。

但我姨用了幾天，感覺身體并沒有好轉。她喜歡跳廣場舞，現在虛的門都不想出。

我媽和我說了情況，我在拼多多上找了一款治這個的中藥貼，花了120，夠用40天的量，買了回去，三天后，我姨跳廣場舞去了。

你們是不是覺得，這老冀怎么連藥都懂？這篇文章莫不是要轉行賣藥了吧？這和高價低價生意有個毛線關系？

錯！真有關系。

因為我淘寶一開始錯誤的選擇，所以做的很辛苦很辛苦。

后來，有了高價思維后，我才真正開始知道什么是賺錢，什么是站著賺錢。

我上面說的無論是濕疹膏還是中藥貼，如果真正研究過產品的人，應該都知道，二者的共性是暴利。

濕疹膏，2塊買，你甚至能賣到100塊，照樣有人買。

我姐為什么看病花了一千多，她的藥里就有一種類似的膏，一瓶20g，120塊。

其實我知道，成本也就不到10塊。為什么不是2塊呢？因為那個包裝非常不錯，很精致。

中藥貼，一貼也就成本幾毛錢。賣的話一貼可以賣到10塊甚至20塊去。

除此之外，還有很多很多，化妝品類和個護調理類產品都很容易把利潤做的很高。

那么如何找到這樣的高利產品以及我的真正賺錢秘密。

我將在下一篇文章為你揭秘，并且提供1000款具體的帶圖暴利產品。

保準不會讓你失望！