擺地攤賣耳環(huán)18天，項目復(fù)盤及經(jīng)驗教訓！

本文來自圈友的分享，希望能給各位帶來一些經(jīng)驗和思路！

以下是正文：

一，先說結(jié)論

陪老婆擺地攤擺了18天，發(fā)現(xiàn)擺地攤能掙錢，但是也需要相應(yīng)的技巧，以下是一些重點結(jié)論：

擺地攤是個辛苦活，一定要做好汗水像雨水一樣滴落的準備。就是說心態(tài)方面要做好不會太輕松的準備。

擺地攤重在選址和選品，這兩樣選好，就占據(jù)了先機，一是有了人流，二是有了合適的產(chǎn)品就能吸引客戶，選品看重復(fù)購，應(yīng)季。

怎么應(yīng)對客戶的討價還價，需要具備一定的口才，最好將常見問答記在備忘錄里面，沒事就多看看。

主動加客戶微信很重要，這是有沒有復(fù)購的關(guān)鍵一環(huán)。

這18天的銷售收入如下，加上拓展的代理拿貨收入，一共是15346元：

看下老婆賣耳環(huán)的一些款式和客戶選購的真實圖片：

二，復(fù)盤全部經(jīng)過

1，為什么要擺地攤賣耳環(huán)？

老婆之前是開工作室賣衣服的，賣得是潮流時尚的款式，一套衣服搭配下來，就是七八百的那種。

疫情原因，沒怎么去進貨，也就沒怎么賣貨，另外就是今年衣服也難賣。

剛好地攤經(jīng)濟起來，老婆就一直想著地攤上賣點什么貨比較好。

她一開始想著賣小孩子的小玩具，被我否決了，因為跟她衣服的主頁不搭。

后面想賣那種泡泡機，經(jīng)過討論也不能賣這個，因為對這塊也不懂。

后面老婆在抖音刷到了杉杉奧特萊斯的地攤火起來了，那邊人流很多，就說開車去那邊看下。

在這里要交代下背景，我們是在江西省的贛州市，南接廣州，西靠福建浙江，東臨湖南，算是一個正在發(fā)展中的四線城市，甚至有可能算不上是四線城市。

在奧特萊斯看了下后，發(fā)現(xiàn)有幾家賣耳環(huán)的，也有人在圍觀購買，而我老婆，本身就是耳環(huán)控，家里面自己購買的耳環(huán)就是幾百對，一旦出門要戴耳環(huán)的時候，總會拿個四五對問我戴哪對更搭衣服。

看了奧特萊斯擺地攤賣的耳環(huán)之后，老婆發(fā)現(xiàn)是真正的地攤貨，價格便宜，款式老舊，不精致，不漂亮，還不如她自己選的那些。

所以就決定賣耳環(huán)了。

所以擺地攤的第一步，是先去考察市場，看哪里有人氣，人氣多的地方才適合擺地攤。

考察的話，你得注意下，周邊都已經(jīng)有些什么產(chǎn)品在賣了，然后人流都是些什么樣的人群，最好可以蹲點在那里做個大概的統(tǒng)計。

2，賣什么？貨源從哪里進？

基本上，你選擇賣什么，就決定了你后續(xù)到底能不能賺錢，能賺多久的錢，如何賺錢了。

老婆一直做得是女人生意，那么這里當然也是選擇繼續(xù)做女人生意。

地攤上的東西，滿足這幾個要素就能做成長久生意：

女人生意，能加微信有復(fù)購，不易損壞、應(yīng)季，可實時體驗、可展示。其中最重要的就是能加微信有復(fù)購。

凡是能加上微信有復(fù)購的，就代表你是在做一件有積累的事情，你的客戶資源一直在累積，你也有了一個可以觸達客戶的渠道。

我們旁邊有賣冰棒的，有賣魚的，有賣冰鎮(zhèn)楊梅的，綜合考慮下來，還是耳環(huán)這種更適合一些，因為滿足上面的幾大要素。

事實也證明了，光是復(fù)購的客戶，就有十幾個，而且個個都還很喜歡，叮囑我老婆上了新款，一定要微信通知她們。

當時老婆說選什么價位的耳環(huán)，一般地攤上都是15塊一對或者兩對，我就問她，如果你是客戶，你會選這些耳環(huán)嗎？

奧特萊斯在贛州來說，也算是一個大商場了，都有prada這樣的奢侈品品牌，消費實力不會低。

其他同行都在賣低價耳環(huán)，你應(yīng)當進一些精品，價格可以賣到全地攤最貴，而且高價客戶，自然就隔絕了一些很喜歡占小便宜，很難纏的客戶。

我老婆一聽，有道理，她當初賣衣服，一開始走的低價路線，遇到的客戶，老是要優(yōu)惠優(yōu)惠再優(yōu)惠，打折打折再打折，做下來很心累。

反倒是賣高價衣服之后，遇到的客戶都是比較有素質(zhì)的，也比較好講話，所以就定下來，賣精品耳環(huán)。

現(xiàn)在老婆的耳環(huán)定價最低起步價都是29塊8，最高的有80多，當然，成本這一塊，也是極劇上升，拿一次貨，就要2萬出頭，對于一般的擺地攤來說，也是會擔心賣不掉砸在手上的。

事實是，老婆第一次拿貨，拿了2萬多，也會擔心賣不掉，畢竟擺地攤賣耳環(huán)是頭一遭，以前從來沒賣過。

還好是以前賣衣服就積累了一些老客戶，拍了照片，發(fā)在朋友圈之后，一些衣服的老客戶，立馬就要了一些貨，后面在奧特萊斯擺地攤?cè)�天營業(yè)額超過2000，也吃下了一顆定心丸。

貨源渠道，都是老婆去廣州、去義烏，看到實物，摸到手上，看過質(zhì)量之后親自挑選的精品款式，給你們看幾張老婆朋友圈的照片，你們就知道了。

我一開始建議老婆去1688或者淘寶上看一看，老婆看了之后，覺得不行，以她自己的眼光，看不太上，就親自去選貨了。

  3，展示貨架

老婆一開始買了一個桌子，兩盞小臺燈，一塊絲狀的白色毯子，后來發(fā)現(xiàn)擺不下，就又買了一張桌子，一個充電的很亮的燈。

如下：

再加上一些裝飾的盤子，珍珠，還有鏡子這些。燈光還是相當重要的，一定要夠亮。

4，成本

進一次貨，就是上百款，款式多，每個款式，量不會拿得太多，盡量做到款多量少，這樣可以不占用那么多的成本，因為檔口是不退不換的。

一次進貨是在2萬元左右，一般選貨4天左右，加上來回機票，住宿等，是需要花個2千元左右的。

也就是說一次進貨的成本在2萬2左右。這個成本也算是一個小小的競爭壁壘，阻擋了一些同行。

因為擺地攤嘛，總有人看你生意好，就去進同樣的款式來賣，如果是一次拿貨要超過1萬元，很多人就會考慮下到底賣不賣得掉，會不會賣不出去的問題了。

5，如何銷售

銷售得話，還是要看個人。

老婆因為之前賣衣服，去學了服裝搭配，會根據(jù)個人的衣著，臉型，針對性地推薦相應(yīng)耳環(huán)，所以成交的概率還是很高的。

一般像穿著時尚，看著有氣質(zhì)的美女過來詢問，老婆就會耐心解答，像穿著土氣，氣質(zhì)不太適合我家耳環(huán)的大媽，老婆就會等她們自己選購。

在交談的過程中，要注意給到客戶一種感覺，就是你是真誠的，你是在為她考慮的，不要一味的推銷，這塊實際做過銷售的，應(yīng)當是知道的。

另外打扮下，不要太邋里邋遢就行了。

重要的是對你自己銷售的東西，要有一些專業(yè)上的見解，像我老婆說的925銀針，鋯石鑲嵌，商場品質(zhì)這些專業(yè)術(shù)語，可以事先準備一些。

6，如何招代理

老婆是擺地攤賣了5天之后，才開始招代理的。

代理也是之前就認識的朋友，知道老婆為人直爽，看了我老婆發(fā)的朋友圈之后，就過來看了，老婆陪著她去贛州的小吃街漁灣里逛了之后就選定在那里擺地攤了。

將如何應(yīng)對客戶問答，款式怎么擺放，小擺件，還有燈具這些，都是全部復(fù)制老婆的，因為那邊人氣有那么旺，基本上都是很多圍觀的，就是很多嫌價格貴的，人群消費不如奧特萊斯那么強。

也就是說，招代理的渠道，主要是朋友圈，后期我會建議我老婆往小紅書，今日頭條，知乎上面來發(fā)展。

朋友圈一定要更新，一定要如實地將你自己當天的營業(yè)情況，還有收獲，這些發(fā)在朋友圈，代理看到了，才會以你為榜樣，去努力，去奮斗。

剛剛在寫這篇文章的時代，代理那邊還傳來了好消息：

三，經(jīng)驗與教訓

復(fù)盤之后，其實還是有一些小小的經(jīng)驗的，也有一些教訓，如下：

1、是不要每個客戶都說好看，要具體針對客戶的臉型進行搭配，給到專業(yè)的意見，明顯不適合客戶的，客戶即使喜歡，也要說出意見來。

2、是跟客戶交朋友，以誠相待。做高端，精致一些的貨品，你遇到的，就是高端一些的人，以誠相待，直爽，就可以跟她們做朋友。

3、是客戶的評價可以做一個本子記錄下來，可以起到引導(dǎo)客戶的作用。

4、是都是客戶看到主動過來詢問，沒有利用音響去主動招攬客戶，這點后面可以改進的。

如果有同樣擺地攤的同行，可以入圈一起交流下哈，多多交流，才能多多進步。