地攤經(jīng)濟火了，大學(xué)生擺攤創(chuàng)業(yè)日入400塊，全套賺錢玩法

今年由于疫情影響，很多人的收入受到了極大的影響。國家也發(fā)布一系列的政策，激活經(jīng)濟。

前幾天，發(fā)布了，地攤將不作為文明城市的考核指標。頓時，全民沸騰，很多人都想著擺地攤，賺外快。

我從百度上，查詢了擺地攤指數(shù)，以暴漲的方式，指數(shù)提升了不少。

從每天五千多的搜索量，頓時上漲到八萬多的搜索量。我們都知道，每一次關(guān)鍵詞背后流量暴漲的背后，背后都有巨大的經(jīng)濟利益。

那么，這次擺地攤，開放起來，對于我們來講，如何從中淘金呢?

我在六七年前，曾經(jīng)做過地攤貨物，所以，對此類產(chǎn)品，有一些自己的見解。在加上，如今互聯(lián)網(wǎng)時代，操作方面，也結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷思維來設(shè)計。

相對于來講，目前的狀況，對于六七年前來講，整體市場環(huán)境，有了很大的區(qū)別。

當初，我做的是手工皂。以招代理的模式操作。

把我之前操作的全部經(jīng)驗，分享給大家。

手工皂，在那個時代很火，到現(xiàn)在依稀可以看到一些內(nèi)容。

當初選擇這個產(chǎn)品的原因是因為，生活用品，實用性也比較強。而且價格比較便宜，很多擺地攤的人覺得利潤很大。尤其是以大學(xué)生群體為主。

很多大學(xué)生，擺地攤，勤工儉學(xué)，我分析了目標用戶群體的需求，以及它們的經(jīng)濟實力之后，開始正式操作。

現(xiàn)在的手工皂品類越多了，也越來越細分化了。我當初操作的時候，也就七八毛一塊。里面，里面的利潤十足。

找到產(chǎn)品之后，我從淘寶找了一個錄地攤順口溜的人，設(shè)計了一套詞。配合內(nèi)存卡或者U盤。又加上小夜燈，地攤布，包括產(chǎn)品介紹的DM展架。開始招代理。

招代理的方式很簡單，就是投放廣告。因為，有很多地攤類的網(wǎng)站，我估計這段時間這類網(wǎng)站，又能火一波。

這樣的廣告位，當初很便宜。也就500-600塊一個月。我的套餐設(shè)計是，500塊錢小成本創(chuàng)業(yè)，包含，300塊手工皂，加小夜燈，地攤布，DM展架，和廣告錄音。整體看起來，很實惠。

我賣一套，可以賺到150多塊錢。當初也大量的在高校貼吧發(fā)帖，培養(yǎng)了300-400左右的客戶，客戶二次復(fù)購，每塊價格放到1塊錢，他們都賣10塊三塊。相當于，我一塊賺3毛錢，運費自理。

所以，靠著這三四百個代理，最起碼我每天收入2000多塊。有的地方政策很寬松，大部分地方對于擺地攤管控比較嚴格。

很多人，找不到賣的地方，城管各種驅(qū)趕，罰款。慢慢這個項目就落寞了。

講我的這段經(jīng)歷，是想告訴大家，做地攤，我們也需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維來做，更加事半功倍。無論你是想做供貨商，還是自己親自擺地攤。

如果你想要找價格實惠，并且利潤足夠的產(chǎn)品，阿里巴巴，是不錯的選擇。包括我現(xiàn)在也在看，也在發(fā)掘其中的商機。

比如，衣服類的T恤，夏季比較好賣。襪子，船襪，夏季也很暢銷。這些必需品，需要具備一個特性。

靠走量賺錢。不靠質(zhì)量賺錢。就是靠便宜。初期不要做新奇特產(chǎn)品，只做生活必用品，比較好上手。

我前幾年做市場調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)的這個奧秘。

就像這些襪子，基本上批發(fā)價，都在七八毛。但是，現(xiàn)實中店鋪賣價，都在10元3雙。

如果你做10塊5雙，基本上銷量是很不錯的。基本上10塊錢，能夠賺到4-5塊錢左右。

類似此類的低價產(chǎn)品很多的。就像，當年的超市小票換酒，超市小票加18塊錢，換高檔紅酒。成本也就五六塊錢。一單賺個十塊，沒啥問題。

有人很容易，嗅到商機，5月28號，開放了擺地攤限制。當天晚上有人就咨詢我，是個大學(xué)生，問我賣點什么好。

我依然推薦了襪子這樣的產(chǎn)品。6月1號到貨。目前擺了四天。

第一天，純收入300塊。第二天，270塊。第三天，將近400塊。第四天，也在400多徘徊。

效果非常顯著。我又給他設(shè)計了一套追銷的玩法。

把每個買襪子的用戶，引導(dǎo)到微信上。就說，老客戶，以后打八折。過來報微信即可。

微信作為，沉淀用戶的平臺。有傳達作用，以及上新品通知的作用。把這套玩法，做熟了，以后賣其他產(chǎn)品也容易的多。

第四天實踐的，加了十七八個人。也算是一個開始。

結(jié)合我的經(jīng)驗，以及目前這位朋友操作的經(jīng)驗，我總結(jié)了，有以下幾點。

1. 低消費群體(低端大型小區(qū)、大學(xué)城)

2. 選擇視野寬闊，有燈光的地方，晚上容易聚集人。

3. 每個產(chǎn)品，必須符合最基礎(chǔ)的好貨標準 (比如襪子，男生襪子。吸氣透汗 棉襪子能夠達到)

4. 及時清點庫存進貨

5. 產(chǎn)品不要復(fù)雜化，做專一。比如，小區(qū)，就做男性，女性，兒童襪子。大學(xué)城，就做男性和女性襪子，效果更佳。

6. 符合當下潮流元素，以及季節(jié)因素的影響。(比如，船襪，低幫襪等等。)

以上呢，就是給想要致力于擺攤，賺零花錢的朋友們的一點建議。