知乎好物推薦項目進(jìn)階升級篇 知乎帶貨操作流程其實很簡單

      你的收入，只能增加到你最愿意做的程度。

      現(xiàn)實里很多人從不敢正視自己對金錢的渴望，連吹牛的勇氣都沒有。

      沒有內(nèi)在驅(qū)動力，只有外界壓力，很難成功。
      二十多年走來，我對自身渴望都公開主張，一開始想要月入10萬，身邊人雖相信我，卻依舊覺得不可能。

      并不覺得自己異想天開，為人生種下一顆夢的種子，每天用成長和思考去澆灌，用執(zhí)行力施肥，余下事，交給時間，靜待花開。

      你想賺錢的目標(biāo)一點都不low，就像輟學(xué)幾年的我對大學(xué)的渴望總是被人嘲笑。沒關(guān)系，不管你我活成什么樣，都不能取悅所有人。

      投入更多的時間與金錢，去接近你的目標(biāo)，哪怕是一場冒險，也是你自己選擇的人生。

      昨天，沒寫文章，因為身體出了狀況。前幾天坐下，覺得胸口被堵住了一樣，呼吸都覺困難。

      醫(yī)生看了片子覺得不正常，類似癥狀是四五十歲的人才會有，年輕人很少出現(xiàn)。

      原因是壓力過大、缺乏運動導(dǎo)致的心肌供血不足，需要注意休息，飲食合理，每天鍛煉一小時，自然會恢復(fù)。

      女朋友說你不用這么拼，我認(rèn)定是你，以后吃咸菜也愿意和你一起。

      聽到這話，是男人都忍不住心里一顫：這個女人值得用一輩子守護(hù)。

      但你要清楚辛苦永遠(yuǎn)是短暫的，有結(jié)果的努力是幸福的。

      我愿意辛苦一陣子，不愿貧窮一輩子。

      一、項目

      知乎好物推薦的項目之前寫過，此篇為升級版。

      在決定做一個項目前，你務(wù)必要清楚的是這個項目涉及了多少平臺與人。平臺與人是否可靠？項目正規(guī)還是短期？是否值得你花時間精力去做？

      互聯(lián)網(wǎng)說大不大，說小不小，項目很多，同樣也很少。不少市面上流傳的項目可能已經(jīng)不賺錢。只是由于信息差，很多新人不清楚其中緣由，容易上當(dāng)受騙。

      舉個栗子，之前很火的百青藤項目，其實是基于新平臺剛上線時的規(guī)則漏洞，根據(jù)百度工程師的實力，項目只活了兩個月不到，卻被賣了多半年，后來者多淪為炮灰。

      知乎無疑是一個可靠的平臺，已經(jīng)完成F輪融資，其中快手、百度首次成為知乎投資方。

      其中對知乎最有戰(zhàn)略意義的是百度的投資，成了一家人，便意味著百度將不會再限制知乎從搜索引擎中獲得海量的流量。

      “好物推薦”更是知乎向商業(yè)化邁進(jìn)的重要一步，主要是通過內(nèi)容帶貨，就像抖音帶貨在用戶前呈現(xiàn)的是視頻，而知乎則是通過回答、文章純文字內(nèi)容帶貨。

      二、分析

      為什么選擇知乎“好物推薦”？

      1、內(nèi)容創(chuàng)作成本低。

      與抖音帶貨相比，你不需要錄像錄音設(shè)備、更不用專業(yè)的場景布置，只需一步手機(jī)、一臺電腦，就可以操作。

      2、流量劃分更合理。

      對于抖音，如果拍攝出的視頻想有成效，除了內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，對于沒有基礎(chǔ)粉絲的賬號，再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也有可能石沉大海。

      dou+則是視頻爆量的必備選擇，這也意味著額外的推廣費用。

      知乎“好物推薦”從更大程度上講，比抖音更公平。它更注重內(nèi)容質(zhì)量，平臺自身沒有附加的推廣費用。

      3、處于藍(lán)海狀態(tài)

      視頻帶貨已淪為一片黑海，各大kol不甘落后、眾星云聚、更有央視主播為愛發(fā)貨，普通人亦或個人創(chuàng)業(yè)者想要博得一席之地，不拼盡全力背水一戰(zhàn)，很難有所成就。

      相對于“好物推薦”這半年才開始大規(guī)模的電商變現(xiàn)，各個垂直細(xì)分領(lǐng)域還沒有頭部玩家出現(xiàn)，競爭小的不是一點兩點。

      4、用戶屬性

      若是在抖音上帶貨，單價超過100元，銷量就會呈斷崖式下跌。原因是什么？短視頻是用戶消遣、快樂的，不是用來解決問題，為下達(dá)決策提供建議的。

      買點小零食、小玩具圖一樂子無所謂，可你要買電視機(jī)、馬桶需要有人提供專業(yè)性意見時，難道去一個娛樂平臺找答案？！

      知乎則不同，因為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐，用戶對知乎的信任會轉(zhuǎn)嫁在個人創(chuàng)作者上，同時知乎是一個問答平臺，上知乎就是為了尋找解決方案，價格不是他們最在意的。

      5、流量自動化

      一個優(yōu)質(zhì)的短視頻作品能夠上熱門，獲得官方流量推薦的時間不會超過24個小時，什么意思？無論你的作品多么優(yōu)質(zhì)，最后也只是曇花一現(xiàn)。

      知乎的優(yōu)勢就非常明顯，文章質(zhì)量高，凡是點進(jìn)來相關(guān)問題來的，你的答案一般都在首位。沒有時間限制，官方流量會一直向你傾斜，同時還能在搜索引擎中獲得源源不斷的被動流量。

      三、實操

      知乎帶貨操作流程如下：

      定位養(yǎng)號 → 選擇問題 → 發(fā)布內(nèi)容 → 優(yōu)化維護(hù)

      1. 定位養(yǎng)號

      目前，知乎有兩種帶貨方式：一種是早年入駐知乎的某細(xì)分領(lǐng)域KOL帶貨，另一種則是矩陣帶貨。

      對于精力有限的個人，專注于自身擅長的1-2個領(lǐng)域更合適。然后關(guān)注該領(lǐng)域下的細(xì)分垂直領(lǐng)域。例如我們要做耳機(jī)領(lǐng)域，在知乎上搜索耳機(jī)，會出現(xiàn)頭戴式耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、入耳式耳機(jī)、降噪耳機(jī)、HIFI耳機(jī)這些子話題我們都要去關(guān)注。
      每天閑時，看看自己關(guān)注領(lǐng)域的問題，而后點贊、評論加關(guān)注。重復(fù)3-7天，賬號在該領(lǐng)域的權(quán)重就不會低，因為平臺給賬號加上了“耳機(jī)”的標(biāo)簽，垂直領(lǐng)域權(quán)重會很高。就像你喜歡在抖音上看美女，看完一個接著一個，因為系統(tǒng)給你打上了“美女愛好者”的標(biāo)簽。

      2、選擇問題。

      當(dāng)平臺對賬號有辨識度后，會自動推送領(lǐng)域相關(guān)的垂直類話題，當(dāng)然我們也可以主動搜索或者采集相關(guān)該領(lǐng)域下的問題。

      不管用哪種方式，都要用表格記錄下這些問題，從中篩選出一些瀏覽量還不大，但訪客數(shù)量還在不斷增長的話題，并且第一個答案沒有到我們遙不可及的問題。

      3、發(fā)布內(nèi)容

      內(nèi)容方面，多向大V學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾嗡鸭�素材，他們回�?fù)問題的技巧和框架。看得多了，你會發(fā)現(xiàn)知乎上不少做好物推薦的大V都喜歡專注于一個領(lǐng)域。

      因為知乎機(jī)制的原因，回答越是集中的一個領(lǐng)域，賬號在該領(lǐng)域的權(quán)重就會越高，幾千幾萬瀏覽量的問題，基本都能排在前面，有時還能排在第一。如果是很熱門、瀏覽量很高的問題，也能排在靠前的位置。

      內(nèi)容方面主要圍繞真實與評測，官方解讀上有兩句話“種最硬核的草，買最值得的商品”，如果覺得自己的回答不夠硬核，可以到該領(lǐng)域比較專業(yè)的社區(qū)搜集關(guān)于測評的帖子，例如美妝類的就可以小紅書社區(qū)找些相關(guān)測評的帖子。

      剛開始專業(yè)水平有限，文章可能偏向于硬廣。不過沒關(guān)系，只要扎根在一個領(lǐng)域，就會發(fā)現(xiàn)其實也沒有很難。其實多數(shù)人都是小白，你只要看過該領(lǐng)域20篇優(yōu)質(zhì)文章以上，就已經(jīng)比絕大部分人強(qiáng)。

      業(yè)內(nèi)有句話，互聯(lián)網(wǎng)上只要你敢寫就有人敢看，只要你敢賣就有人敢賣，所以不要不好意思下筆，更不要等學(xué)你成了專家再開始，現(xiàn)在就是最好的時刻。

      4、優(yōu)化維護(hù)

      優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很重要，后期的維護(hù)更是關(guān)鍵。

      每天需要觀察的數(shù)據(jù)有：點贊數(shù)、評價數(shù)、排名情況、瀏覽量增幅、出單率，同時用表格詳細(xì)記錄出單量較高的回答，防止惡意攻擊，如果有問題要及時補(bǔ)救，優(yōu)化內(nèi)容，或者補(bǔ)些真人贊，爭取更高的曝光量。

      有的賬號還能開通內(nèi)容自薦功能，可以使用這個工具讓優(yōu)質(zhì)回答得到官方的流量扶持。同時可以把回答分享到相關(guān)領(lǐng)域的社群，獲得更大流量。

      注意及時互動，回復(fù)用戶評論，不僅能夠提升賬號在該領(lǐng)域的權(quán)重，更能提升你自身的專業(yè)能力，能解決問題的能力才是真能力。