如何從低利潤的行業里找到新商機？

如何從低利潤的行業里找到新商機？

現在手機更新換代那么快，如果壞了就能很輕松的更換一部。那這樣的前景下，手機維修行業的潛力如何？

解答：價格越來越便宜了，大家對一個手機的重視程度已經沒有像以前似的，我靠這是一個物件，它其實不算一個什么太貴重的物件，除非你是一個高檔的品牌，但是你也同時會發現，現在其實碎屏的人還是蠻多的，需要手機維修的人也是蠻多的，因為現在手機基本都是全面屏。

這個需求還是真的蠻剛需的。在這樣一個相對不像以前那么高毛利的情況下，你開一個小店可能不劃算，我反而建議你從to C變成一個to B的服務，to B是怎么做呢？

很多公司有100人到200人，這些公司人手一個手機的情況下，大家多多少少都會有一些維修保養小毛病。如果我是一個從事手機維修領域的一個團隊的話，我與其去一個C服務，我不如搞定一家公司。

比如這家公司舉辦一個本公司的手機保養維修日，然后大家誰有什么手機問題，今天我全給你搞了搞，完之后，我可能一次性就把他們都變成我用戶了，所以可能性價比更高，而且毛利也會更高一些。

大K：關于哥的建議，敝人不敢茍同。

首先關于手機維修，其實傳統行業可能我相信每一個人，都會想到這個點去找B端大的B端合作，因為你可能一下擁抱的就是幾百個流量對吧？但是這個的成本很高，因為你得不斷的去維護關系，而且你還得有競爭力，對吧？因為你把B端拿下去了，別人看到也會看到這個蛋糕也會過來搶，別人可能會比你的價格更低，所以最后到了一種惡性循環里面去。

其次就是說，其實手機現在已經從一個耐消品從一個小的輕奢品變成了一種快消品，我相信大家每個人其實可能都是半年甚至長一點的，一年就換一部手機，而且像蘋果像錘子這種大廠商，它慢慢越來越愿意為了維護自己的品牌形象，去把這種維修直營化自己去做，不再會像以前一樣外包給這種小的小B端的這種維修公司，因為之前的一個維修公司可能維修好幾個品牌，那么現在大家為了保護形象也不這樣做，而且基本上是整機維修。

絕大多數人心里會覺得我一個蘋果手機，八九千塊錢買了，結果我花200塊錢換個屏幕，如果是盜版了怎么辦？

我個人建議就是這個事能不能做，一定是能做的，但是關鍵看你怎么做，因為現在時代在改變，我們不能再走老路、穿新衣、走老路，這一定是走不通的。

像這種手機維修服務的行業，首先沒有很大的毛利空間，在一個他其實是在傳信息不對等的錢，可能你有好的渠道，你能800塊錢拿到1000塊錢賣，對吧？你能賺200塊錢的空間，那么別人可能也能，但這樣信息不對等的錢，現在在當下的商業社會是越來越少，基本上沒有了，所以它是一個手藝活，也是一個渠道活，但是關鍵是現在渠道太多了，他為什么要從你這兒修對吧？

給大家兩個建議：

1、要縱深產業鏈去找新的盈利點。可能你的錢在C端是不賺的，也許你800塊錢買到這個零件，你就800塊錢給他修，但是可能你回收過來的壞了的手機或者壞了的一些零件，產業鏈的上游還有一些盈利的點。

把壞的手機維修好了以后，很便宜的到二手手機賣，因為這樣的人群也很大。

2、如果從C端來講，我其實更建議大家主動的出擊去找流量，而不是你自己再開一個店等著流量過來找你。

比如，你可能通過朋友圈馬上拉兩三百個人的群，在手機方面你很專業，你可以在群里不斷輸出知識，輸出你去給別人解決手機上的小毛病。

我前兩天買了個蘋果電腦出現一個問題，就是我的什么管理者權限丟失了，我沒有辦法管理這個電腦了，后來我也是到網上找了朋友，人家兩三步就給我解決了。

當你建立起信任的時候，別人在遇到手機任何問題都會問你。

或者做一些個性化，不光維修手機，是不是它換一個黃金的貝殼是吧？鑲個鉆對吧？或者刻一個女朋友的名字什么的。

解答：基于大K同學的說法，我再補充一下，可能把這個問題回答得更豐滿一些。

我還是首先建議應該有to B的服務，聽完大K說的，我覺得他最好也是能有一個線下的維修點，這下維修點是干嘛的？是接待散客用的。

但是在這一部沒完沒完。就是說當它保養之后，他可能通過這個活動并不怎么賺錢，但是他能夠把所有公司里的員工變成他的公眾號粉絲，或者他們拉一個群，然后他每天在群里給大家分享一些功能小貼士，一些技巧，群里發一些好看壁紙。

如果通過這種管家顧問式服務，也許我說的也許倒是在這種封閉式的公司的場景下，可能缺失了一種比較成本，大家都覺得你既然公司的行為把他請來了，我們對他是信任的，我覺得點就貴點了，對，我覺得因人而異。