為什么有的抖音網(wǎng)紅能一直火，有的很快就涼了？

首先，我想先跟你達(dá)成一個(gè)共識(shí)：

短視頻已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代普通人或者普通創(chuàng)業(yè)者最大的機(jī)會(huì)，但并不是每個(gè)人都能把握住。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，有些人可以一直火，有些人曾經(jīng)火過然后很快又涼了，但更多的是那些還沒火就涼了的。

如果你認(rèn)可這個(gè)事實(shí)，并且準(zhǔn)備通過短視頻改變現(xiàn)狀，那么這篇文章就一定要讀完。因?yàn)楸疚膶⒒卮鹚膫�(gè)很重要的問題：

1、抖音網(wǎng)紅的生命周期有幾個(gè)階段？

2、那些涼了的網(wǎng)紅有什么特征？

3、能夠持續(xù)火的網(wǎng)紅究竟憑什么？

4、怎么做才能依靠短視頻持續(xù)賺錢？

為什么要弄明白這幾個(gè)問題呢？

因?yàn)楸仨毘姓J(rèn)的一件事，我們之所以要做短視頻，是希望獲得收益的。通俗的說就是為了賺錢，并且是持續(xù)賺錢。但是如果陷入網(wǎng)紅的增長陷阱，結(jié)果可能會(huì)前功盡棄，甚至是血本無歸。

什么是增長陷阱呢？先別著急，咱們?cè)谶@篇文章中，一點(diǎn)一點(diǎn)解釋。

抖音網(wǎng)紅的生命周期有幾個(gè)階段？

首先我們需要先設(shè)計(jì)一個(gè)模板，將網(wǎng)紅的生命周期，根據(jù)粉絲增長和視頻點(diǎn)贊數(shù)的變化分成不同的階段。

啟動(dòng)階段 —— 這是抖音賬號(hào)經(jīng)歷的最初階段，這個(gè)時(shí)期上傳的視頻播放量和點(diǎn)贊量都比較少，粉絲增長也不會(huì)很多。

爆發(fā)階段 —— 在某個(gè)爆款視頻的帶動(dòng)下，粉絲數(shù)量開始爆發(fā)式增長，視頻的播放量和點(diǎn)贊量都會(huì)增長到一個(gè)新的高度。

冷靜階段 —— 爆款視頻之后，粉絲數(shù)量、視頻播放量和點(diǎn)贊量會(huì)經(jīng)過一段時(shí)間的穩(wěn)定上漲或者穩(wěn)定下降的階段。需要注意的是，這些數(shù)據(jù)的變化是相對(duì)于爆款視頻出現(xiàn)之前的情況。冷靜階段的數(shù)據(jù)，很難超過爆款。

平穩(wěn)階段 —— 冷靜階段之后，就進(jìn)入了平穩(wěn)階段。這一階段的特征粉絲數(shù)量在一個(gè)區(qū)間內(nèi)上下波動(dòng)，偶爾有一兩個(gè)小爆款還能再新增一些粉絲。

這是一個(gè)基礎(chǔ)的網(wǎng)紅生命周期模板，現(xiàn)實(shí)的情況是會(huì)出現(xiàn)很多變形。

比如在冷靜階段，又出現(xiàn)一個(gè)爆款視頻，那么很有可能進(jìn)入新一輪爆發(fā)。而且每個(gè)階段都沒有固定的時(shí)間，有些人啟動(dòng)階段可能要維持一兩個(gè)月，有些人可能會(huì)非常快，甚至直接進(jìn)入爆發(fā)階段。

其中最典型的一個(gè)代表，就是麗江石榴哥。

去年夏天，石榴哥在擺攤賣石榴的時(shí)候，因?yàn)楠?dú)特而幽默的風(fēng)格，被游客記錄并上傳到抖音，然后就直接爆發(fā)了。很多見到石榴哥的游客，都要拍一段兒短視頻發(fā)到抖音上，直接讓石榴哥爆火全網(wǎng)。

我記得當(dāng)時(shí)很多人猜測，石榴哥這種火的方式，沒有自己的內(nèi)容，無法持續(xù)，很快就會(huì)涼。但是現(xiàn)在石榴哥自己的抖音賬號(hào)還有600多萬粉絲，最近30天還新增了460萬點(diǎn)贊。近期的單個(gè)視頻平均點(diǎn)贊量在3萬左右，偶爾有一兩個(gè)小爆款。這些數(shù)據(jù)說明，麗江石榴哥的抖音賬號(hào)，目前正是處于平穩(wěn)階段。

一個(gè)健康的抖音賬號(hào)，不論啟動(dòng)、爆發(fā)、冷靜階段如何變化，最終都會(huì)進(jìn)入到平穩(wěn)階段。而一個(gè)優(yōu)秀賬號(hào)的表現(xiàn)，應(yīng)該是穩(wěn)中有升，持續(xù)增長的狀態(tài)。

然而現(xiàn)實(shí)的情況是，很多人做了很久都沒爆發(fā)。發(fā)了幾十個(gè)視頻，始終只有幾個(gè)、幾十個(gè)可憐的播放量。更慘的情況是，有些人曾經(jīng)火過，但是很快又涼了。

比如“真好哥”陸超，曾經(jīng)也是現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅，一句“真好”圈粉無數(shù)。但是如今，雖然還在堅(jiān)持發(fā)布作品，但是除了蹭疫情熱點(diǎn)的個(gè)別視頻，只有平均幾十個(gè)點(diǎn)贊，算是涼得最徹底的一個(gè)網(wǎng)紅。

而且根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，陸超抖音粉絲連續(xù)90天負(fù)增長，這種情況還是相當(dāng)罕見的。

還有很多網(wǎng)紅，都是曾經(jīng)非常火，后來又涼了。為了不得罪人，就不再列舉了。把陸超放上來，只是因?yàn)榫哂写�表性，并沒有其他意思。

那些涼了的網(wǎng)紅有什么特征？

這些網(wǎng)紅，當(dāng)初明明很多人喜歡，怎么就涼了呢？

要回答這個(gè)問題，我們需要先弄明白一件事，用戶關(guān)注一個(gè)抖音賬號(hào)，是希望看到這個(gè)賬號(hào)更多的內(nèi)容。通常會(huì)翻看以前的作品，并且對(duì)之后的作品有期待。

也就是說，用戶的關(guān)注，是因?yàn)閷?duì)賬號(hào)的價(jià)值預(yù)期，如果之后的作品能夠滿足，甚至超出這種價(jià)值預(yù)期，用戶就會(huì)持續(xù)關(guān)注，從普通粉絲變成鐵粉。否則，將會(huì)取關(guān)。

而價(jià)值預(yù)期主要包括情緒價(jià)值和賦能價(jià)值兩種。

情緒價(jià)值 —— 大多數(shù)爆款視頻都有一個(gè)共同特征，能刺激用戶情緒。比如疫情期間，很多外國人夸獎(jiǎng)中國的短視頻在抖音火了，這些都能夠激發(fā)起用戶的愛國情緒。

往小了說，一個(gè)搞笑段子能讓人捧腹大笑，一個(gè)幫助弱勢群體的公益視頻能讓人熱淚盈眶，都是因?yàn)槟軌虼碳で榫w。如果一個(gè)人因此關(guān)注了賬號(hào)，那么就可以說明他希望繼續(xù)獲得這種情緒價(jià)值。

賦能價(jià)值 —— 所謂賦能，就是某一方面的能力提升。分享做飯過程的短視頻賬號(hào)，用戶可以學(xué)到更多美食制作的方法。講拍攝技巧的賬號(hào)，可以提升拍攝技術(shù)。這些都是在某一方面提供了賦能價(jià)值。

有些人的作品火了，但是新增的粉絲并不多，最主要的原因就是沒有明確的價(jià)值預(yù)期，用戶不知道應(yīng)該期待什么。店偵探的抖音號(hào)，每一個(gè)視頻最后都會(huì)說一句“關(guān)注我，帶你揭秘更多行業(yè)內(nèi)幕。”這句話其實(shí)就是在給用戶制造預(yù)期。

而那些曾經(jīng)火過然后又涼了的網(wǎng)紅，都有一個(gè)共同特征，就是曾經(jīng)制造了價(jià)值預(yù)期，但無法滿足，或者無法持續(xù)滿足。

還是以陸超為例，截止到目前，陸超已經(jīng)發(fā)布了12000+作品，應(yīng)該是抖音上發(fā)布作品最多的一位，每個(gè)作品都是很簡單的一句什么什么真好。

比如“今天是晴天，真好。”“今天吃了外賣，真好。”“某某某生日快樂，真好。”

說實(shí)話，也不知道提供了什么難以理解的價(jià)值預(yù)期，卻吸引了一批粉絲。也不知道他們都在期待什么，難道是好奇陸超會(huì)說出什么樣不同的真好？

但是現(xiàn)在的結(jié)果證明，這種單調(diào)重復(fù)的簡單內(nèi)容，并沒有給用戶帶來預(yù)期的體驗(yàn)，也就失去了繼續(xù)關(guān)注的動(dòng)力。

在一個(gè)爆款視頻的帶動(dòng)下，賬號(hào)進(jìn)入了爆發(fā)期，但是并沒有弄清楚用戶真正的期待是什么，這就是網(wǎng)紅的增長陷阱。

陷入這個(gè)陷阱的結(jié)果，就是成為很快又涼下去的那一批。那么有沒有能夠一直火的網(wǎng)紅呢？當(dāng)然有。

能夠持續(xù)火的網(wǎng)紅究竟憑什么？

涼有涼的原因，火有火的理由。那些能夠一直火的網(wǎng)紅，究竟有什么不同之處呢？

我們以抖音網(wǎng)紅祝曉晗為例。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，祝曉晗的粉絲量，在整體趨勢上，始終保持著持續(xù)增長，這也是比較罕見的情況。

祝曉晗從2018年4月開始，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了280多個(gè)作品，每個(gè)作品的點(diǎn)贊量都能達(dá)到幾十萬到一兩百萬，粉絲數(shù)量也一直在平穩(wěn)增長。

那么她究竟是如何做到的呢？最根本的原因，是她能夠持續(xù)提供情緒價(jià)值。

祝曉晗的作品，都是以日常生活為背景創(chuàng)作的搞笑段子，能夠給粉絲制造輕松愉悅的情緒。而且?guī)缀趺總�(gè)視頻都有新的創(chuàng)意，不會(huì)讓人產(chǎn)生審美疲勞。所以粉絲不會(huì)因?yàn)轭A(yù)期得不到滿足而取關(guān)。

每個(gè)能一直火的網(wǎng)紅，都是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)滿足粉絲的價(jià)值預(yù)期，甚至是超預(yù)期。

怎么做才能依靠短視頻持續(xù)賺錢？

現(xiàn)在，請(qǐng)你記住一句話。你能夠提供的價(jià)值決定了你的定位，進(jìn)而決定了你的變現(xiàn)方式。

比如一個(gè)唱歌好聽的高顏值小姐姐，能夠提供的價(jià)值以情緒價(jià)值為主。因?yàn)榭吹狡�亮小姐姐唱歌產(chǎn)生的輕松愉悅感，屬于情緒價(jià)值。這種情況就很適合通過直播的禮物打賞賺錢，還可能有機(jī)會(huì)接到商演。

再比如一個(gè)攝影師，擅長教別人怎么拍出好看的照片，這個(gè)就是攝影領(lǐng)域的賦能價(jià)值。那么適合的變現(xiàn)方式也比較清晰，可以是線上的付費(fèi)攝影課，也可以是線下攝影業(yè)務(wù)的訂單。

第二句話：提供價(jià)值的能力，決定了你的變現(xiàn)能力。

想要通過短視頻持續(xù)賺錢，最起碼要保證能夠持續(xù)火。如果你是做純娛樂的賬號(hào)，要一直有新創(chuàng)意，否則很容易讓人產(chǎn)生審美疲累，做不到持續(xù)。

如果是具有實(shí)際價(jià)值的垂直類賬號(hào)，那么有一個(gè)很好的方法，既能制造爆款視頻，還能火得更持久。

在視頻作品中，同時(shí)提供賦能價(jià)值和情緒價(jià)值。

換句話說，就是不能只教育別人，還要有趣。以美食類賬號(hào)為例，如果是很呆板、很嚴(yán)肅的告訴別人怎么做一道菜，可能沒多少人會(huì)看。

但是抖音美食類網(wǎng)紅雁姐美食，就做到了既有實(shí)際價(jià)值，又有趣。她在視頻中并沒有很刻板的說怎么制作，而是設(shè)計(jì)了很多有趣的臺(tái)詞。比如“不要錢的伊利純牛奶”、“888粒白糖”，最后還把“你學(xué)會(huì)了嗎”故意說成“你學(xué)廢了么”。

這些臺(tái)詞的設(shè)計(jì)，不僅增加了視頻的趣味性，提供了情緒價(jià)值。而且還能夠引起用戶的評(píng)論興趣，增加視頻成為爆款的機(jī)會(huì)。

但是需要注意一點(diǎn)，這些臺(tái)詞設(shè)計(jì)，也需要不斷的創(chuàng)新。否則是無法持續(xù)提供情緒價(jià)值的，如果每次都是同樣的說法，效果會(huì)越來越差，甚至引起部分粉絲的反感。比如有粉絲評(píng)論說：“聽見不要錢的牛奶就覺得煩。”

除了設(shè)計(jì)幽默的臺(tái)詞，視頻的節(jié)奏、背景音樂的選擇、畫面拍攝的質(zhì)量，很多細(xì)節(jié)都會(huì)影響都用戶的情緒。

同樣的一個(gè)東西，不同人拍攝的結(jié)果，都會(huì)有不一樣的感覺，如果拍的太丑，愛看的人也不多。

所以想要做好短視頻，也沒有想象的那么容易，每個(gè)環(huán)節(jié)都要用心。