年入50萬的賺錢高手，談今年的賺錢收獲！

有朋友跟我聊天，期間談起今年的收獲。對(duì)我說，今年最大的收獲，是開始投資流量了。對(duì)流量有了新的概念。

我說，我知道你以前是玩免費(fèi)流量的。但是，你一直沒有接觸過付費(fèi)流量？

他說，可能是免費(fèi)的用慣了，總覺得花錢買流量是不值得的。但是，今年2月份到現(xiàn)在開始測(cè)試付費(fèi)流量。一個(gè)多月的實(shí)踐之后發(fā)現(xiàn)，投錢買流量確實(shí)非常劃算，而且只要你的誘惑力足夠，號(hào)主的信任背書轉(zhuǎn)移，很短時(shí)間內(nèi)，就能產(chǎn)生大批的交易。

我說，你今年主要哪里的付費(fèi)流量？

他說，主要做主播和公眾號(hào)這塊的，因?yàn)槟瓿酰�不是有一個(gè)新品火了起來，叫做駝奶。鋪天蓋地的廣告，里面就有我們的一份功勞。

我說，你靠這個(gè)賺了多少錢？

他說，別人的資金實(shí)力比較雄厚，我們不行。只能小打小鬧。賺了也有30多個(gè)左右。

我說，你們選擇公眾號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，是什么？

他說，肯定要定位對(duì)標(biāo)。分析公眾號(hào)的粉絲群體。駝奶這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的就是中年女性、老年人、身體虛弱的群體。所以，情感類、健康類、新聞?lì)惖墓�眾�?hào)是主投。不過這里面的市場(chǎng)產(chǎn)品，也是雜亂繁多的，打著各種旗號(hào)的也有，有的甚至擾亂市場(chǎng)價(jià)格，把整個(gè)行業(yè)破壞掉。

到了7月份左右，公眾號(hào)出現(xiàn)大批揭秘類型的文章，自此，這個(gè)項(xiàng)目，基本上把這個(gè)渠道給損失了。很多人不接這樣的廣告，只能換平臺(tái)了。雖然現(xiàn)在淘寶，競(jìng)價(jià)依然一大堆廣告，以及賣家。但是，價(jià)格也趨向于穩(wěn)定性了。基本很少有惡意競(jìng)爭(zhēng)了。即使有，也是玩產(chǎn)品差異化。

我問，你感覺一個(gè)產(chǎn)品的崛起靠的是什么?

他說，我覺得一個(gè)產(chǎn)品，尤其是一個(gè)初期需要普及的產(chǎn)品，確實(shí)需要推力。這個(gè)靠個(gè)人力量很難完成的，但是一但做的人多了，市場(chǎng)就混亂了。有的人盲目的追求利潤(rùn)，把效果以及產(chǎn)品質(zhì)量都都放到了后面，所以導(dǎo)致，顧客的體驗(yàn)，不再完美，那么復(fù)購(gòu)率自然就低了。

我問，你現(xiàn)在還繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目嗎？

他說，廣告已經(jīng)沒投了，之前投廣告，積累了不少客戶，目前經(jīng)常復(fù)購(gòu)的大概300多個(gè)客戶，比較穩(wěn)定。靠這個(gè)每月也能賺個(gè)兩萬左右的收益。所以，正是因?yàn)樾湃伪硶�，在加上品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，真正原產(chǎn)地產(chǎn)品之類的保障，最終才能獲得穩(wěn)定的收益。

我問，你覺得付費(fèi)廣告和免費(fèi)廣告最大的區(qū)別在哪里？

他說，我覺得最重要的一方面，就是重心轉(zhuǎn)移了。以前搞免費(fèi)流量，核心就是搞流量。忽略了服務(wù)，所以沒啥積累。現(xiàn)在付費(fèi)搞流量，把大部分的時(shí)間放到客戶服務(wù)，溝通，產(chǎn)品質(zhì)量等問題上，效果就比較明顯了。雖然第一次購(gòu)買是需要?jiǎng)e人背書的，但是真正有作用，能夠給顧客帶來好處的產(chǎn)品，顧客是能夠做到持續(xù)復(fù)購(gòu)的。

我問，你對(duì)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)各大賺錢跟風(fēng)趨勢(shì)有什么看法呢？

他說，我覺得，跟風(fēng)吃肉的人畢竟是少數(shù)的。也只有少數(shù)人能夠吃到肉，大部分是毫無收獲的。因?yàn)檫M(jìn)軍一個(gè)行業(yè)，靠的不僅僅是認(rèn)知度，以及入行早晚，最重要的還是綜合實(shí)力的比拼。如果用錢的時(shí)候，沒錢。用技術(shù)的時(shí)候，沒技術(shù)，自己都會(huì)覺得失望。所以，我個(gè)人感覺，先積累資本，在進(jìn)入風(fēng)口行業(yè)，這樣多少能分杯羹。

我問，明年你有哪些規(guī)劃？

他說，繼續(xù)做付費(fèi)流量。今年集中投入的廣告費(fèi)過于多，也著急的想搶占市場(chǎng)。結(jié)果，服務(wù)跟不上，導(dǎo)致很多人都做成了一錘子買賣，不再產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。最終一再挽回，只積累了300多個(gè)復(fù)購(gòu)客戶，這對(duì)于我們來說，是一大損失。明年，準(zhǔn)備多招幾個(gè)客服，專門做售后服務(wù)，爭(zhēng)取一年時(shí)間服務(wù)到5000-8000的復(fù)購(gòu)客戶。

我問，你覺得什么樣的產(chǎn)品，能夠持續(xù)不斷的產(chǎn)生利潤(rùn)？

他說，其實(shí)非常簡(jiǎn)單。我個(gè)人認(rèn)為，客戶需要持續(xù)消費(fèi)，并且是剛需消費(fèi)，對(duì)自己有所幫助的產(chǎn)品，自然能夠不斷產(chǎn)生利潤(rùn)。可以從興趣愛好、養(yǎng)生保健、兒童教育之類入手，更加容易一些。而且盡量讓他的產(chǎn)品比較范圍縮小，更加容易復(fù)購(gòu)。像服裝之類的復(fù)購(gòu)，一般仿牌的比小品牌的復(fù)購(gòu)率就高，原因就在于品牌認(rèn)知度。但是，打造一個(gè)品牌認(rèn)知度，那是需要時(shí)間和金錢沉淀。

如果不具備這兩點(diǎn)，那就靠差異化認(rèn)知，從服務(wù)，從效果，開始忽略品牌影響力，去服務(wù)，自然也有不錯(cuò)的回頭客。

總結(jié)：跟朋友聊天，覺得他對(duì)賺錢這塊的認(rèn)知也是蠻厲害，聊完之后，想了想，整理出來，給大家提供一些認(rèn)知和思路。