社群精推如何選品？怎樣做素材？詳細(xì)操作流程！

一入精推深似海，從此暴力是路人。最近在深入學(xué)習(xí)精推和選品，于是再也不愿意暴力發(fā)單了。為啥？因為真的開始認(rèn)真選品以后，才發(fā)覺適合自己推的好單子太難找了，以前暴力發(fā)單的時候，只是站在自己的角度選品：榜單靠前、券大、傭金高、感覺用戶需要……

現(xiàn)在思考的維度完全不一樣了，開始變得非常刁鉆，一定要是真正的好單子才推，最好要自己驗貨，最好自己親自拍素材，最好拍素材的時候自己人上鏡等等。正好在想這些事情的時候，一位朋友分享了篇《如何選品？如何做素材？》的文章，我覺得非常不錯，拿出來共享給做精推的小伙伴。

一【如何選品】

1、每天各個聯(lián)盟的采集群以及大淘客榜單

2、如何在淘寶選品，質(zhì)量永遠(yuǎn)第1位，好的質(zhì)量才能留住客戶

二【如何去自己拍素材】

拍好的產(chǎn)品素材一定掌握以下三大要素

1、攝影道具

2、產(chǎn)品構(gòu)圖

3、后期處理

4、后期的歸類整理

我們先來講一下

第1點，我們公司現(xiàn)在成立的爆款群，每天都有幾款是應(yīng)季爆款，還有和淘寶商家直接對接的商品，都是比較好推廣的，可以去每天花一些時間留意。這個我就沒什么好重點說的了。

第2點，如何在大淘寶里面選品

1:銷量優(yōu)先

2:選擇天貓優(yōu)先選擇牌子大眾化

3:店鋪評分描述最低4.7包括4.7

4:看商品詳情，比如材質(zhì)，關(guān)于材質(zhì)不懂的一定要去百度�；蛘呖匆幌略u價里怎么說。

5:看評價的時候翻到中間后面部分去看比較真實，前面幾乎都是刷的置頂?shù)�。很多�?xì)節(jié)要注意到，特別是那種評價特別多的。遇到一些很真實的評價，可以給他截圖下來當(dāng)做素材。

還有一些小細(xì)節(jié)，比如優(yōu)惠力度大的不要去選擇，特別是那些很夸張的三五百六七百的優(yōu)惠券。

關(guān)于夸張的優(yōu)惠券，比如說化妝品這個類目，一定要選擇大牌的天貓的，或者和公司合作的品牌，如果是雜牌的，哪怕是有1000塊優(yōu)惠券都不要去購買，也不要去推c店上的任何大牌化妝品，都不要去購買，90%是高仿的。

電器類的話優(yōu)選品牌特別是大物件的，比如說洗衣機(jī)，冰箱，空調(diào)雖然貴一點，但光電費你都能省回來，最好是選擇天貓旗艦店的。我們在推廣的時候，因為這些都是品牌的，也會比較有底氣，售后也會比較好。

鞋子類除了紅蜻蜓等那些溫州的大牌子，其他沒聽過的鞋子，盡量避開溫州產(chǎn)地，優(yōu)先選擇上海，廣州，福建北京區(qū)域等。

還有就是服裝，那些內(nèi)搭貼身的衣物材質(zhì)上主要選擇純棉的，一定要注意看成分，如果不懂的話就去百度，或者直接問店家，不要怕麻煩，店家是會回答你的，經(jīng)常溝通和看多了就會了，純棉的那樣的面料不會起球。也比較舒服，避開聚酯纖維材料。

特別是小孩子的衣物。建議還是推天貓旗艦店品牌的�，F(xiàn)在很多品牌有活動的時候或者有優(yōu)惠券，其實也不會貴，還好推薦一些。自己親自咨詢店鋪是一個基本要做的事情，問一些產(chǎn)品方面的專業(yè)問題，觀察一下店鋪客服的專業(yè)力和服務(wù)。

觀察一家店鋪的話，還可以通過整體的評價描述以及用戶評價中的真實反饋來判斷，對于秒殺產(chǎn)品和經(jīng)常推廣的一些商品，可以拍一下簡短的視頻，或者有買的自己的實拍圖分享到用戶群里，這樣會讓群友更相信，如果自己沒有買的，也可以在和別人聊天的時候參與到里面，然后截圖的時候有自己的頭像，這樣也是一種信任感。

還有大淘寶里面的一些官方活動，比如說淘搶購，聚劃算。優(yōu)先選擇應(yīng)季，大眾日需，快消品這一類。找用戶需要的，喜歡的商品，其次才是傭金，優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化。還有一個是天貓的活動，特別是天貓超市，各種活動疊加后容易出現(xiàn)組合券福利，這個可遇不可求，不過有人專門每天在找這個做整理。

細(xì)節(jié)點很多，要記住你就是用戶的購物顧問，而且是專業(yè)的，所以要提前做好功課。選品需要特別注意，也不要去迷信任何榜單，因為榜單是可以刷的，可以相信自己的經(jīng)驗和直覺，如果實在沒具備很好的選品能力，不妨就跟著公司發(fā)，還有收入好的大咖們發(fā)。

接下來就是講如何去拍屬于自己的素材。

1:拍好的照片，第一因素就是拍照道具

現(xiàn)在拍照APP太多太多了，我就不多說了，給大家推薦幾款我常用的APP，大家可以選擇自己喜歡的去下載去體驗，找出幾款自己喜歡的，適合的去使用就可以。

不過這些APP我一般是用來做后期的處理。很少直接用APP來拍照，如果實在想用APP拍照的話，我是比較推薦用美圖。因為美圖他拍出來的顏色不會很失真，還算是比較自然的。

像這一種就是利用好光源，隨手一拍就很美，沒有任何處理，如果再用美圖稍微處理一下會更好看。就是手機(jī)的原相機(jī)，我用的是華為。白天多選擇在光線好的地方拍攝，可以多順著光拍，盡量使拍攝物體能自然被光線照射，從側(cè)面射入的光線能更好的突出物體的質(zhì)感。

盡量避免在逆光的情況下拍攝逆光拍，一般拍不好的話拍出來都是黑的。白天如果是陰天或者下雨天，我是不拍照的，晚上也不拍，因為我沒有買補(bǔ)光燈。如果自己有補(bǔ)光燈和三腳架那些道具的話就無所謂白天和晚上了。

拍攝道具上的選擇：這是第一大要素，首先想要拍出好看的照片，我們要準(zhǔn)備足夠的道具來襯托，比如三腳架，比如補(bǔ)光燈，三腳架可以穩(wěn)定拍攝，避免晃動，補(bǔ)光燈可以使你的照片光線上更好看，更清晰突出。當(dāng)然這個沒有也是可以的。

還有就是一些裝飾的小物件用來輔助你的拍攝物，讓照片更好看，可以在淘寶上搜索。裝飾的小物件不建議太雜，越簡單越好，桌面的布的話，我一般是建議選擇純色的，更能突出主體。

就像一張畫紙，它是白色的或者其他顏色純顏色的，你想在上面怎么做畫都可以，都比較容易畫的好看。一定不要選擇那些太花太雜的背景布小物件，一定一定盡量要簡單。然后就是光線上的把控，白天盡量室外拍攝或光線好的室內(nèi)都可以，晚上拍攝的話沒有補(bǔ)光燈也可以借助其他光源。不過如果沒有其他光源和補(bǔ)光燈，我是不建議晚上拍攝的。

拍素材的時候注意一下整體拍一張，剩下的基本上就是拍細(xì)節(jié)，首先要自己看一下這個商品的所有細(xì)節(jié)，不懂得它是怎么使用的話，要去看一下淘寶店鋪上的商品介紹。適當(dāng)?shù)脑谏唐防锩婕右稽c自己的文字，不要太雜。

圖片里面要包含你自己的一些小細(xì)節(jié)，平時拍照的時候可以把自己身上的特點拍進(jìn)去，比如說我手上的那個鐲子，或者說我身上的某一件飾品，或者說我家里的某一個固定的角落經(jīng)常出現(xiàn)在我的素材里，這個就是我的個人名片，當(dāng)然如果你愿意也可以讓自己出境，你本人就是最好的名片了。

照片里實時的體現(xiàn)是你本人這樣子，我們在推廣商品的時候就可以更加獲得信任感。這個也需要我們平時在淘寶買東西的時候到貨了，勤快的整理一下拍攝，然后把照片整理分類到相冊里面。

還有一個就是構(gòu)圖。什么是構(gòu)圖？第1點就是主題明確。主題是我們拍攝作品的一個靈魂照片是否具有主題，就是表現(xiàn)這張照片有沒有意義的一個要素，也是我們?nèi)ヅ袛嘁粋�作品它的價值高低的一個關(guān)鍵，我們拍攝前要突出鮮明的主題，突出主題就是讓主體非常醒目。

這個主題也就是我們的商品，我們想去推廣的這個商品。

比如說這一束干花我鋪在白色的背景上，就是想體現(xiàn)這一束花，很新鮮，顏色很好看，旁邊不會有任何的裝飾物。旁邊還會有留白，那么映入眼簾的就只是這一束花，不會有其他的東西搶鏡，那么關(guān)注點都是在這一束花上，這個圖后期是沒有經(jīng)過的任何處理的，拍的時候要對焦一下就可以拍到某一點，很清晰，如果你沒辦法對焦的話，可以用美圖做一下背景虛化。

背景虛化也是可以突出主體的一種方法。不過我建議我們拍照的時候還是盡量去找一個點來對焦，就是你拍的時候圖片上會出現(xiàn)的那一個小框框就是對焦。

一般我會經(jīng)常用到的拍攝手法是這個：➩靠近拍攝 ➩簡單拍攝 ➩虛化背景拍攝➩留白

這個呢可以讓拍攝主體更加醒目，更加精彩，突出主體就是構(gòu)圖，最關(guān)鍵的一點讓主體充滿畫面，主體物放置在畫面三分線4個角落上都可以突出主體。

第1張圖我是用了背景虛化，所以更鮮明一些，第2張圖沒有用，就是實際拍攝。因為拍的東西不一樣，所以有的我就會用到，有的覺得沒必要了，就沒有再做處理。

拍的時候就是盡量用鏡頭靠近你的拍攝物，蘋果沒有一個微距，但是拍的效果也是挺清晰的，華為上有一個超級微距，就可以靠得更近，拍得更好一些。

關(guān)于這個背景虛化，蘋果是自帶人像虛化的，新手也很好去掌握，通過背景虛化功能，即使在后面有很多雜亂的背景，只要對焦好，主體一樣可以拍得很干凈。我們拍攝的素材主要就是要干凈清爽，然后光線比較好，比較真實。不需要會拍的很大片，但是這幾個主要的點要基本的掌握好。

還有一個就是要學(xué)會留白，其實生活中拍照學(xué)會留白這樣的拍攝手法也是挺好的，留白會讓人有充足的想象空間，給人一種很寬闊的視野，看上去會比較舒服。就像我剛剛拍的那個花一樣

還有一個就是濾鏡，這個其實我不怎么會去用。我不是很喜歡用濾鏡，因為濾鏡很多時候會變色，我最多的時候就是利用一下背景虛化，還有那個調(diào)亮度的曝光。但是有時候如果沒辦法拍的很好的話，還是可以利用一下美圖秀秀里面的濾鏡，我用的最多的軟件就是美圖秀秀。相信濾鏡大家都會了，這個就是直接選擇模板點一點。

這是我最近一段時間收到的東西，然后認(rèn)真的把商品的細(xì)節(jié)都拍下來，分類的保存相冊里面。因為還會反復(fù)推，到時候如果有遇到優(yōu)惠券的時候，我還可以把這個反饋拿出來。細(xì)節(jié)盡量可以拍全一點，然后發(fā)朋友圈的時候選擇幾張主要的再發(fā)自己的群里面就可以多發(fā)一點實拍。

大家可以去下載一個微商水印相機(jī)，然后把每次拍好的一些滿意的圖片加上自己的水印。每天或者說隔幾天定時去整理一下圖片，這樣子不容易找不到。因為你如果下載了微商水印相機(jī)，你有添加的水印，它都是會自動分類到一個微商水印的相冊里面的，這樣子很方便，你都不需要再重新去移動。

學(xué)會去拍一張好圖吧，生活里處處是美景，可以不間斷的利用到朋友圈的軟文里，軟廣告里。讓人可以關(guān)注到你。

有一個道理希望大家一定要明白，現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)的時代，得粉絲者得天下，如果你沒有自己的優(yōu)勢，沒有自己的價值，憑什么讓別人關(guān)注你，喜歡你跟你買產(chǎn)品做試驗?zāi)亍?br />
圖片其實是在朋友圈里非常重要的一個內(nèi)容，因為圖片是朋友圈最強(qiáng)沖擊力的一個東西，其次才是文案，好看的圖片會讓人忍不住，打開多看幾眼，無論是好看的自拍還是好看的產(chǎn)品圖都是非常重要的。

所以大家一定要擁有拍美照的能力，這樣才可以讓更多人喜歡你，追隨你，而且愛上你種草的各種好物。今天就分享到這里結(jié)束了謝謝大家。