曝光7W+的房地產(chǎn)案名投票活動該怎么做？| 案例拆解

當(dāng)下最快速的承載項(xiàng)目前期推廣宣傳的方式就是H5活動了，于是我們可以看到滿大街的各種H5活動，什么砍價(jià)、抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)、紅包等等隨處可見。

雖然活動很多，但這些活動的效果卻讓人難以恭維，很多活動都是做給老板或者老板的朋友圈看的，導(dǎo)致的救過就是投入的人力物力較大，效果卻是杯水車薪了。

特別是對于一些傳統(tǒng)行業(yè)來說，產(chǎn)品針對人群窄，高客單價(jià)，如何吸引潛在用戶的注意更是一道難題。而很多人也把H5活動作為品牌延伸的方式之一。

那么這種營銷活動到底該怎么做呢？今天就以一次非典型的房地產(chǎn)案名投票活動來分析，看這個(gè)活動是如何快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的品牌擴(kuò)展及增加粉絲。

活動主辦方：山東京博優(yōu)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

活動主題：京博宏創(chuàng)地塊 案名投票活動

活動種類：房地產(chǎn)品牌宣傳

活動效果：曝光7W+，參與275人

01、活動概述

說道投票活動很多人都很熟悉，無非為了宣傳。本案例就是這樣的一個(gè)品牌宣傳H5。

京博房地產(chǎn)想為自己的新項(xiàng)目取一個(gè)好的案名，并且同時(shí)增加該項(xiàng)目的品牌曝光度，于是通過人人秀的投票活動平臺，上線了一個(gè)案名征集的投票H5。

活動的參與方式很簡單，只需要上傳照片、姓名、電話、案名即可，并且案名可以表達(dá)具備的寓意。

最后會根據(jù)上傳的案名投票，選出三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)（1名），現(xiàn)金5000元

二等獎(jiǎng)（2名），現(xiàn)金3000元

三等獎(jiǎng)（3名），現(xiàn)金1000元

02、活動的傳播營銷策略

對于任何活動來說，做好初始種子用戶的傳播以及第一波啟動是尤為重要的。一個(gè)好的活動，前期預(yù)熱是否做到恰到好處，是否預(yù)熱傳播到位，對投票類的活動影響特別大。

如果前期預(yù)熱沒做好，那么你在投票期間的投票率將大大降低，群眾的參與度就明顯偏低了。那么本案例中是如何做活動傳播推廣的呢？

1、活動啟動期多渠道預(yù)熱推廣

既然要做一場全民的案名征集投票，那么參與的絕大部分人群必定是對此感興趣的人士，而且這些人群會不分行業(yè)跟類別。

因此一些房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)的拓客手段都可以采用，例如線上以公眾號、網(wǎng)站、電臺等渠道，線下則是售樓部活動及部分線下拓客渠道。

當(dāng)這些渠道都遍及投票評選的活動后，對于預(yù)熱軟文的擴(kuò)散將起到非常大的推動作用。這種模式也是簡單的“引流”思維。

特別是當(dāng)微信公眾號的影響力不足以支撐這樣一個(gè)大型的投票評選活動的時(shí)候，通過其他渠道進(jìn)行拓展宣傳這一步就變得更加重要啦。

2、周期可控的推廣時(shí)間

很多活動都有這樣的通病，那就是活動開始頭幾天特別火熱，然后漸漸沉默失聲，到活動結(jié)尾的時(shí)候，連個(gè)泡都看不見。

那么最佳的推廣周期應(yīng)該是強(qiáng)-弱-中這樣的節(jié)奏，在初期最大化的帶動氣氛，隨后依靠活動的自然傳播性帶動話題氛圍。

隨后話題漸漸在走向低谷后，再通過一次中等強(qiáng)度的曝光把話題再度帶出來，這樣整個(gè)傳播周期內(nèi)都能保持一定的活動品牌曝光。

3、選擇最佳時(shí)機(jī)推廣軟文

推廣活動何時(shí)發(fā)，怎么樣才能實(shí)現(xiàn)公眾號傳播的最大值？這個(gè)問題曾經(jīng)難道了很多人。

這個(gè)時(shí)候你就要看一下公眾號什么時(shí)候的閱讀量最多來定。一般來說大概率是周六、周日、周一這三天。

其中，周六日的閱讀最大，為什么會連帶周一呢？其實(shí)周一是預(yù)熱+報(bào)名一起的方式出的軟文。

4、新項(xiàng)目的品牌傳播影響

由于活動是投票活動，而用戶想拉票的話必須轉(zhuǎn)發(fā)鏈接給別人，因此每個(gè)人點(diǎn)開頁面，都是對品牌的一次曝光。

因此本案例中將項(xiàng)目的介紹以及品牌信息等都放在活動頁面的最前面，這樣對于整個(gè)H5的曝光來說，每次點(diǎn)擊都是一次產(chǎn)品曝光效果。

按本次活動總共將近14000元的成本，超過7W+的曝光來看，平均每次點(diǎn)擊成本只有0.5元，可謂是效果突出。

03、如何在投票期間不斷推波助瀾

由于本案例是以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，因此在物質(zhì)層面對于用戶有一定的刺激，但考慮到活動的活動屬地的問題，活動參與者最好是項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐氖鼙姟?br />
因此通過利用人人秀的地理限制功能，設(shè)定活動參與者的IP只能是項(xiàng)目所在地。

當(dāng)積累了一定的參與者之后，剩下的就是引導(dǎo)排行榜前幾位的用戶互相競爭。當(dāng)排行榜前幾位的用戶開始為自己拉票之后，先前一些緩慢投票持“觀望”態(tài)度的用戶，也自然而然加入了血拼

隨后就是根據(jù)活動周期來適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整策略，通常來說，第一天肯定是熱情高漲，因?yàn)閷儆陬A(yù)熱結(jié)果下爆發(fā)的第一天，所以數(shù)據(jù)也是最多的。

到了第二天，相對增加緩慢很多，因?yàn)橛小巴镀逼�勞”的心理。這個(gè)時(shí)候要做的就是持續(xù)保證排行榜之間的票數(shù)差距。

這時(shí)候常用的操作手法一般都是人為干預(yù)，例如適當(dāng)給一些用戶增加票數(shù)，使其存在一定的競爭性。

最重要的就是利用好投票的最后一天。這個(gè)時(shí)候最需要留意的是票數(shù)差距情況”。

比如，某個(gè)用戶進(jìn)入前十，但是第十一名票數(shù)和他相差不遠(yuǎn)，而且目前增加的幅度比他快，可能會超過他等等。

在最后一天給他們壓力，因?yàn)楹ε聲�忽然“名落孫山”的心理，所以最后一天定會再次發(fā)力投票。