暴利賺錢項目之：保險推廣，需要注重的細(xì)節(jié)

今天我們來聊一聊如何去做保險項目，如果去推廣保險業(yè)務(wù)。

具體目錄如下：知道客戶想要什么；幫助客戶解決問題；利用網(wǎng)絡(luò)尋找人脈；處處留心即人脈；將人脈轉(zhuǎn)換成錢脈；具體怎么做。

首先，要知道客戶想要什么。做保險，我們當(dāng)然要有針對性地想客戶去推廣他們需要的保險項目。

無論是線下的太平洋啊還是什么保險公司，他們的保險銷售都是要從一開始先了解客戶的需求，才能做好更好的開發(fā)，也能剛好的為客戶服務(wù)。

換句話說，就是一切以客戶的需求為主。不能因為某一險種收益高，就推這種；而更契合用戶的險種收益低，卻不向客戶推薦。所謂的幫客戶解決問題，這個應(yīng)該很好理解。

第一，你必須提升自己的專業(yè)性，客戶有任何保險方面的疑問，你都能夠給予解決，這樣客戶才會給你以信任。然后有需求的時候，才會從你這里做保險。

第二呢，當(dāng)你的客戶開單之后，你還需要提供后續(xù)的服務(wù)——當(dāng)然并不是每天噓寒問暖，而是客戶后續(xù)過程中有任何問題，你需要盡量幫助其解決。唯如此，才可以盡可能多的留存客戶，而客戶才會真心實意地幫忙介紹客戶。

然后咱們說利用網(wǎng)絡(luò)尋找人脈，其實就是網(wǎng)推的模式。

說實話，諸位大約都不會在線下去挨家挨戶地推廣保險吧——一來諸位都沒有這樣的經(jīng)驗，一般人可能也抹不開面子。所以，利用網(wǎng)絡(luò)去推廣保險客戶，就成了我們最常用的方式了。

具體來說，就像我們推廣其他項目一樣，競價、SEO、獨立站、新聞源、權(quán)重頁、貼吧、知乎、分類信息、B2B、博客等等各種我們可以發(fā)布信息的平臺，都可以去嘗試留下我們的聯(lián)系方式和推廣內(nèi)容。

第二個，則是我們的微信，其實微信一直是最好的推廣工具，但是奈何諸位的微信資源太少，所以應(yīng)該努力去添加更多的好友，然后用以保險的推廣。

除了網(wǎng)推，除了地推，其實我們會發(fā)現(xiàn)很多保險業(yè)務(wù)員特別健談。無論是做車，還是在商城休息，總會碰到有人拿著名片來向我們推薦。

而我們也可以學(xué)習(xí)這個模式，善于把握一切機會，努力主動與他人溝通，抓取一切機會去培訓(xùn)人脈資源以及關(guān)系。

然后就是關(guān)系的維護(hù)了。我們前期做了這么多，認(rèn)識了他們，但是還需要讓他們記住我們：記住我們是做保險業(yè)務(wù)的。

所以，在后續(xù)的接觸中，第一要盡量讓他們記住我們的標(biāo)簽或者屬性，我們就是做“保險”業(yè)務(wù)的；第二，當(dāng)然是在保險之外的范圍內(nèi)，也盡量給予對方一定的幫助。

總之，這一切都是為了讓對方把你和保險畫上等號，更要讓對方把你放置于其他保險業(yè)務(wù)員之上的層級。至于具體的做法，其實上面也有寫。

再總結(jié)一下，就是：主動開口；主動推薦；借助工具；培養(yǎng)感情。主動開口，主動接觸陌生人；主動推薦，主動向有需要的人推薦保險業(yè)務(wù)；借助工具，借助工具獲取更多的客戶資源；培養(yǎng)感情，把客戶當(dāng)做朋友，更要讓客戶把我們當(dāng)做朋友。

唯有如此，這個保險業(yè)務(wù)才會更容易做下去。說實話，保險也我們在做的信用卡、貸款以及其他項目一樣，都是一個有針對性的發(fā)掘潛在客戶的流程。只是不同的項目，需要針對不同的人群，并采用不同的策略而已。

然后本質(zhì)卻是一樣的。