直播間3分鐘預(yù)算主播的帶貨能力，準(zhǔn)確率80%

最近很多商家粉絲加我，問(wèn)老姜直播現(xiàn)在很火啊，我想和主播合作賣(mài)產(chǎn)品，怎么看主播實(shí)力�。�

因?yàn)楹芏嗌碳覍?duì)直播渠道不是很了解，包括如何選擇合適自己產(chǎn)品的主播，如何和主播溝通，最關(guān)心的還是如何從前端數(shù)據(jù)看出主播的帶貨能力。

畢竟需要談傭金，做策劃方案，寄樣品，收到樣品還要跟蹤，一般周期要三四天，老姜幫商家朋友安排的直播場(chǎng)次應(yīng)該不低于800場(chǎng)，以老姜的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)還是有一定話語(yǔ)權(quán)的，今天我們聊聊如何從細(xì)節(jié)選對(duì)合適的主播。

1、看直播間留言框

這是老姜覺(jué)得最直接的了主播帶貨能力，我們先看鐵粉，鉆粉，再看普通粉絲，鐵粉需要500親密度，鉆粉需要1500親密度，粉絲一天平均獲取20點(diǎn)親密度左右，要一個(gè)月持續(xù)跟著主播才可能成為鐵粉，鉆粉就更難得了。所以商家如果找到一個(gè)主播，鐵粉很多的，就差不多可以考慮合作了。

2、看粉絲群
一般老主播或者帶貨轉(zhuǎn)化強(qiáng)的主播，運(yùn)營(yíng)粉絲能力也不差，他們會(huì)時(shí)長(zhǎng)在群里預(yù)熱秒殺產(chǎn)品，在群里幫粉絲解決售后問(wèn)題，在群里分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就像上圖，十個(gè)粉絲群的主播，一定差不到哪里去。所以商家再談合作的時(shí)候，盡力把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)整理好，說(shuō)服主播在群里預(yù)熱，這樣帶來(lái)的效果更好。

3、可以查看主播置熱產(chǎn)品
置熱產(chǎn)品一般都是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，主播會(huì)主力推薦的產(chǎn)品，因?yàn)樵谧钌隙�，也是曝光度最高的產(chǎn)品，因?yàn)闀?huì)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的干擾，你可以多看幾天的，以老姜的經(jīng)驗(yàn)，一般五天內(nèi)可以了解大概銷(xiāo)量，如果賣(mài)家有高級(jí)查詢(xún)軟件，那直接復(fù)制產(chǎn)品鏈接，就能查詢(xún)昨天這款產(chǎn)品通過(guò)直播賣(mài)了多少單了，一般就能看出主播的帶貨能力。

4、可以觀察主播的熱情度和介紹產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度
一般帶貨能力強(qiáng)的主播，不管什么時(shí)候，都保持精神飽滿(mǎn)，語(yǔ)言流暢，生意清脆，如果你看到一個(gè)直播間，主播講話有一段每一段，甚至低頭玩手機(jī)，或者經(jīng)常離場(chǎng)，那大概主播的在線人數(shù)不多，導(dǎo)致主播的熱情度很低，自然也很難賣(mài)貨。