40年開店近4萬家，麥當勞老大地位恐不保！看看人家這心機！

有一種咖啡，人們從來不關(guān)心它出了什么新品，也沒有誰在意它到底好不好喝，甚至羞于去過問它的價格到底有多貴。

這個奇葩一樣存在的咖啡品牌，就是創(chuàng)立于1971年的星巴克。

盡管星巴克看上去永遠那么高冷、散漫、與世無爭，但是每天仍然有大批星巴克的朝圣者從四面八方源源不斷走進店里，有段時間，星巴克還險些就開進了潑出一盆洗腳水都散發(fā)著文化馨香的故宮。

深入了解一下就會發(fā)現(xiàn)，原來星巴克是一個如此有心機的“中年婊”。

沒有消費者？請你喝免費咖啡！

星巴客在營銷中最常用的一招是請人免費喝咖啡（還好不是喝茶！）。

其實不光是星巴克，麥當勞、肯德基等國外餐飲店一直以來都有一個百試不爽的獲客套路：招聘大學(xué)生到店里做兼職，工作一段時間后每個月發(fā)他們10張免費咖啡券。

可千萬別小看這10張咖啡券，實際上身在星巴克打工的人根本就用不上這些免費券，這些券一般會轉(zhuǎn)送給家人或朋友，發(fā)現(xiàn)沒有，這其實就是拼多多的拼團模式啊？在病毒擴散的效應(yīng)下，這10張微不足道的咖啡券會帶動一大波人過來體驗星巴克的咖啡文化。

而星巴克付出的，只是每月10張的免費體驗券而已，還有什么比這更低廉的宣傳了嗎？

一張會員卡打動不了你？那就來兩張！

星巴克將很多精力放在推銷自己的會員卡而不是在電視等媒體上打廣告。

它的會員卡通常分兩種，普通會員卡和升級版會員卡。普通會員卡88元一張，升級版的會更貴一些。

但星巴克時時給我們傳遞出一種信息：普通會員卡多沒意思，要來就來升級版的！

升級版會員卡有哪些內(nèi)容？每天可以享受1張早餐券、3杯買一送一、一杯免費升杯，總共是多少？小編數(shù)學(xué)不好，你們幫我算一下？

最關(guān)鍵的是，限時3個月用完！用不完怎么辦？叫上親朋好友大家一起奢靡浪費唄！

就說這個“早餐券”吧，光是從名字上就很有講究了，早餐你不可能只喝咖啡吧，順便也買一點糕點小吃？久而久之，吃早餐去星巴克就成了一種常識。

現(xiàn)在知道了吧？為什么星巴克很少在電視等媒體上大打廣告，而是全力以赴的推銷會員卡？因為推銷會員卡的成本比在電視媒體上做宣傳小多了，但是效果卻好得驚人！

寫錯你的名字了？對不起，我故意的！

在國外，顧客在星巴克消費時，店員會在杯子上寫上顧客的名字，但是名字經(jīng)常是錯的，連TOM這種簡單到只有三個字母的名字都可以寫成TAME！

一般遇到這種情況，你怎么辦？生氣嗎？生氣就對了！就怕你不生氣！

甚至你一怒之下把寫錯名字的杯子拍下來，發(fā)到FACEBOOK等社交媒體上去吐槽時，其實這也是一次次加深大家對星巴克認知的過程。

說實話，這樣自發(fā)的宣傳效果比自己花大筆銀子在微信、微博上投入廣告要好得不要不要的。

星巴克的新品在哪里？在門上！

星巴克介紹新品的方式也很奇特：它把新品的種類寫在門上，讓顧克一進門就知道最近出了哪些品種。

道理很簡單，進店之前你總要開門吧？開門前總要看一眼門把手在哪里吧？而星巴克的新品就狡猾狡猾地躲在門把手旁邊。

你可能忍受不了90秒的電視廣告，你可以棄戶外露天大屏揚長去之，但是你回避不了眼角的余光！

繞不開的大桌子和商品展示架

你去星巴克時有沒有這樣的體會：進入點餐區(qū)時，一般會遇到一張超級變態(tài)的大桌子或展示架，所以你得繞啊繞，繞著展示架一步步挪到柜臺前點餐。

星巴克的學(xué)問全在一個“繞”字當中。

在移動過程中，那個展示架就那樣排山倒海地撲向你眼簾，看到展示架上陳列的商品，你如果不心動，就是二師兄那樣的呆子！

更變態(tài)的是，點完餐你返回出口時，星巴克會如法炮制，放另外一個商品展示架在那里，真是躲得過初一躲不過十五。

看完了這些，感覺到星巴克的處處心機了嗎？

但是，青出于藍而勝于藍，星巴克的一些后輩們在營銷上比字玩得更狠！

比星巴克更有心機的大有人在！

如今，星巴克經(jīng)過數(shù)年的擴張，已經(jīng)完成在全球開店3萬多家的目標，預(yù)計到2021年星巴克在全球?qū)⑼黄?萬家。

在世界商業(yè)史上，還沒有一家企業(yè)完成突破4萬家的壯舉，目前最接近 4 萬家門店的也只有麥當勞。

星巴克有望成為僅用40年就在全球突破4萬家連鎖餐飲店的第一人！

星巴克也理所當然地成為很多人眼中最想超越的目標。

比如說，一些網(wǎng)紅店現(xiàn)在都把店開在星巴克的旁邊，而且從早上5點到晚上12點大門前就烏泱泱地排起長隊，一直排到，呃，星巴克的門口，星巴克就這樣一次次淪為網(wǎng)紅店的背景墻。

從一個較長的時期來看，這些網(wǎng)紅店的確也紅過，但是大多紅過之后，也就那樣了，實際上只有40年歷史、但感覺千年不變的星巴克還是那樣懶洋洋地的開在那里，每天過來看書、蹭網(wǎng)、喝咖啡、放飛自我的人并不見少。

郭師傅說：藝人拼到最后，拼的是文化，對餐飲店而言，何嘗不是如此？

所以，有些人永遠成不了郭德綱，正如有些企業(yè)永遠成不了星巴克。