微商如何打造逆天文案-營(yíng)銷策劃

微商如何留住客戶，微店怎么運(yùn)營(yíng)才能成功？分享幾招文案秘籍幫你做好微店運(yùn)營(yíng)！這些方法同樣適合微信朋友圈圖文傳播及微博內(nèi)容營(yíng)銷和其他移動(dòng)社交軟件的運(yùn)用。

一、聚焦賣點(diǎn)拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法。當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒有了記憶體。所以記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣圖上最多不要超過3個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在詳情頁上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

二、延伸要點(diǎn)把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨的方法。

三、濃縮要點(diǎn)這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"Buy Now"，要強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point 獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。濃縮成三句話是：看我，為啥買我，必須買我!


四、SEO優(yōu)化不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對(duì)象看的;最會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對(duì)象與搜狗搜索看的。你的微店文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號(hào))，方便搜狗搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒有的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會(huì)增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。

五、圖片為王。再動(dòng)人的文案都不如一張有說服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂，商品文案不是寫作。

六、文案預(yù)設(shè)優(yōu)秀的銷售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向高利潤(rùn)或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智、讓他加購(gòu)配件、買某種顏色、買更高規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。

七、突出優(yōu)勢(shì)這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如：全網(wǎng)最低價(jià))。品牌故事永遠(yuǎn)是產(chǎn)品最好的軟廣告。不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來。

八、防御攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。例如：某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說他的精品報(bào)價(jià)比你的賣價(jià)便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

九、漸進(jìn)持續(xù)文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量碎片化，微信跟淘寶的互掐間接導(dǎo)致了微店的誕生，而移動(dòng)社交應(yīng)用則成為了微店的最佳切入點(diǎn)。只要你開有微店，都能通過社交分享的方式，把微店的推廣出去！知識(shí)就是力量，通過不斷學(xué)習(xí)微店運(yùn)營(yíng)推廣技巧在結(jié)合自己的實(shí)踐操作，總能摸索到適合自己的玩法。