在線教育盈利賺錢模式分析

在講在線教育的盈利模式之前，先來了解一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)兩個(gè)常見的商業(yè)模式:一是網(wǎng)絡(luò)廣告，二是增值服務(wù)。在線教育也屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其盈利模式自然也與這兩個(gè)大方向相關(guān)。首先我將從在線教育的組織結(jié)構(gòu)和盈利模式分析兩大方面進(jìn)行闡述。

一、在線教育的組織結(jié)構(gòu)

在線教育覆蓋面廣、形式多樣、針對(duì)用戶群分散等，形成了不同的組織機(jī)構(gòu)，我們按照不同的分工基本上可概括為內(nèi)容提供商、平臺(tái)提供商和技術(shù)提供窗類。三種不同分類模式自然有著其不同的盈利模式，按下來將分門別類地為大家詳細(xì)講解。

1.內(nèi)容供應(yīng)商

內(nèi)容供應(yīng)商主要是提供教育視頻、學(xué)習(xí)資料等在內(nèi)的學(xué)習(xí)知識(shí)以及教育工具類產(chǎn)品。

(1) 學(xué)習(xí)視頻

該類產(chǎn)品實(shí)際上是線下教學(xué)課堂向線上的轉(zhuǎn)移，課堂內(nèi)容沒有變化，只是授課形式轉(zhuǎn)移為通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞視頻，這類產(chǎn)品主要由傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)提供。典型有傳統(tǒng)網(wǎng)校和遠(yuǎn)程教育、MOOC和公開課，如北京四中網(wǎng)校、新東方在線、滬江網(wǎng)校等。

(2) 教育工具

指針對(duì)提高學(xué)習(xí)效率、記憶力、查漏補(bǔ)缺等為學(xué)習(xí)過程提供輔助的一類學(xué)習(xí)工具產(chǎn)品。這類產(chǎn)品形態(tài)多樣，代表性產(chǎn)品包括背單詞型產(chǎn)品、題庫型產(chǎn)品、筆記型產(chǎn)品、早教類產(chǎn)品、評(píng)測(cè)與資訊工具。如猿題庫、樂詞(新東方出品)、寶寶巴士系列APP等。

(3) 文檔資料。文檔資料主要以一種學(xué)習(xí)資料庫的形式存在，提供多種多樣的學(xué)習(xí)資料，人們接收信息進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自身的知識(shí)和智慧。如百度文庫、知乎等。

2.平臺(tái)提供商

在線教育平臺(tái)提供商指為教與學(xué)提供中介的平臺(tái)，多為具有互聯(lián)網(wǎng)思維的線上機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，日前主要可分為“B2C”、“C2C”兩種模式。B2C 模式 指教育機(jī)構(gòu)直接面向消費(fèi)者提供教育服務(wù)，包B2C 交互和B2C 單向兩種方式。C2C 模式 指?jìng)�(gè)人為消費(fèi)者提供教育服務(wù)，包括C2C電商和C2C 社區(qū)兩種方式。

在線教育盈利模式分析

1.內(nèi)容收費(fèi)

即對(duì)提供的課程和資料收費(fèi)。主要是提供高質(zhì)量的數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容。

2.增值服務(wù)

在線教育機(jī)構(gòu)通過為學(xué)員提供考試服務(wù)、就業(yè)咨詢等服務(wù)收取費(fèi)用。

3.平臺(tái)傭金

對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)收取傭金，進(jìn)而允許教育機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上提供課程和資料。

4.廣告模式

此指向在網(wǎng)站上投放的廣告收費(fèi)。

細(xì)談在線教育采用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的益處

網(wǎng)絡(luò)廣告是互聯(lián)網(wǎng)最重要的營銷策略之一，針對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的營銷產(chǎn)品，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前很多互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)均推出了自己的移動(dòng)”告平臺(tái)，各具特色。其中以精準(zhǔn)化營銷、大數(shù)據(jù)營銷最為有效。

通過建立營銷校型與大數(shù)據(jù)分析模塊，在線教育產(chǎn)品可通過自主選擇的模式進(jìn)行行業(yè)、人群、人群屬性等廣告投放，一方面節(jié)省了廣告成本，另一方面提升了廣告投放效果，而網(wǎng)絡(luò)廣告的主要作用是建立行業(yè)品牌形象，吸引潛在用戶關(guān)注了解。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)在線教育的優(yōu)勢(shì)在于通過整合互聯(lián)網(wǎng)垂直人群，利用多媒體廣告素材進(jìn)行較大規(guī)模或?qū)ｍ?xiàng)廣告投放，一般持續(xù)時(shí)間在7~ 15 天，能夠有效地進(jìn)行課程銷售促銷或招生培訓(xùn)課程報(bào)名。

目前在線教育網(wǎng)絡(luò)廣告營銷多集中在垂直網(wǎng)站或平臺(tái)上，其平臺(tái)特色顯著，具有針對(duì)性，是垂直類在線教育最為喜歡的營銷方式。

利用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣與品牌推廣

隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的發(fā)展，許多用戶通過輸入較短的詞匯即可獲取到豐富專業(yè)的資訊信息，而成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效的營銷推廣方式之一。

在線教育行業(yè)的特征是面向垂直并且有明顯需求的人樣，通過搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或品牌推廣，用戶可直接訪問到課程介紹頁面或品牌官網(wǎng)。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)勢(shì)在于能夠獲取到精準(zhǔn)用戶，通過其感興趣的關(guān)鍵詞展示對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁滿足其需求，從而引爭(zhēng)其成為最終的用戶，在線教育相關(guān)搜索結(jié)果很大程度都是針對(duì)性較大的需求結(jié)果，用戶自主判斷關(guān)鍵詞歸類，從而產(chǎn)生搜索行為。

例如用戶通過搜索引擎了解財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程，在其搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的結(jié)果頁面則可顯示對(duì)應(yīng)的在線教育信息，滿足其選擇財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程的需求。

搜索引擎SEO優(yōu)化推廣

SEO作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，適合長期使用以及維護(hù)，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展以及搜索引擎技術(shù)的更新選代，不同時(shí)期會(huì)有不同的技巧，而SEO本身是一種不斷改進(jìn)搜索引擎的方法，因此，在SEO推廣過程中實(shí)際上SEO與用戶搜索形成一種相互滿足又相互發(fā)現(xiàn)的關(guān)系。

在線教育SEO優(yōu)化推廣往往針對(duì)單一的課程進(jìn)行，滿足課程所針對(duì)的學(xué)習(xí)人群的需求從而產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

軟文推廣是在線教育營銷的核心策略

軟文是將廣告與具有一定價(jià)值的內(nèi)容相結(jié)合形成具有策劃因素的內(nèi)容，通過內(nèi)容的傳播以及討論，引導(dǎo)讀者進(jìn)行內(nèi)容檢索了解或引導(dǎo)認(rèn)可核心觀點(diǎn)的文章，能夠幫助品牌傳播，還能夠促進(jìn)銷售，拉近與用戶的距離。

在線教育軟文推廣主要用于成功案例的展示，以及品牌和用戶的故事，通過將廣告植入到內(nèi)容中，以戶角度進(jìn)行分享交流，引發(fā)一系列的討論、質(zhì)疑，認(rèn)可，這些都是軟文的最基本要素，通過源源不斷的各種文章傳播，給在線教育帶來更多意想不到的收獲。

在線教育難度主要在于軟文的策劃以及寫作上，在內(nèi)容中分享具有一定價(jià)值的觀點(diǎn)或案例，通過知識(shí)吸引消費(fèi)者的關(guān)注是在線教育軟文營銷的精髓，而這部分有價(jià)值的觀點(diǎn)很快就會(huì)形成小范圍內(nèi)的用戶關(guān)注，從而帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的發(fā)現(xiàn)。

軟文推廣對(duì)于在線教育來說是必不可少的營銷方式，也是目前在線教育營銷的核心策略，軟文最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬腦白金，它將保健品知識(shí)與腦白金相結(jié)合，從而帶動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注、了解腦白金，促進(jìn)腦白金的消費(fèi)。

免費(fèi)公開課是在線教育營銷的第二核心策略

免費(fèi)公開課是指通過發(fā)布多章節(jié)免費(fèi)課程或利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)公開課分享，吸引潛在用戶試學(xué)的方法，從而消除其針對(duì)課程的了解、講師的認(rèn)識(shí)等題。

其實(shí)，免費(fèi)公開課營銷模式很早就已經(jīng)適用于各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，通過分享經(jīng)典章節(jié)或針對(duì)性咨詢贏得潛在消費(fèi)者，從而進(jìn)行課程的銷售。

在互聯(lián)網(wǎng)在線教育中，我們經(jīng)常看到某平臺(tái)推廣免費(fèi)公開課，或者通過一部分內(nèi)容免費(fèi)、一部分內(nèi)容收費(fèi)的模式進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶關(guān)注，繼而轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)用戶，這對(duì)在線教育來說再熟悉不過，也是除了軟文推廣外，效果較好的營銷策略。

目前大部分在線教育平臺(tái)或課程都采取了免費(fèi)公開課供試學(xué)的營銷模式，公開課已經(jīng)形成了整個(gè)行業(yè)的基本特征。

當(dāng)然，在線教育營銷策略遠(yuǎn)不止以上介紹的幾種，網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、搜索引擎優(yōu)化、軟文推廣、免費(fèi)公開課等只是其中較為典型的營銷推廣模式，對(duì)于教育課程的推廣更多的是分享傳遞出有價(jià)值、系統(tǒng)的知識(shí)，讓消費(fèi)者看到真正覺得有價(jià)值、有需求的內(nèi)容，這樣才能夠吸引更多用戶選購課程。