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今天給大家講解的是一個(gè)擁有3.5億的激活用戶、500萬名主播,市場(chǎng)占有率73%,人均收聽時(shí)長(zhǎng)約128分鐘的喜馬拉雅FM平臺(tái)。這么龐大的數(shù)據(jù)讓喜馬拉雅FM成為中國(guó)最大的音頻平臺(tái)。
從文章視頻到音頻,讓我們了解到,眼睛累到不夠用的時(shí)候,就該花錢養(yǎng)養(yǎng)我們的耳朵了!
進(jìn)入正題,此篇文章,以喜馬拉雅FM為例,教大家如何通過音頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。
一、賬號(hào)設(shè)置
認(rèn)證:通過認(rèn)證,才能被更多人發(fā)現(xiàn)。客戶端推薦榜都是認(rèn)證過的主播。
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2018-1-10 11:42 上傳
個(gè)人認(rèn)證滿足的條件不難,按照上圖滿足條件申請(qǐng)即可。
簡(jiǎn)介:介紹自己,前期不要帶任何的推廣信息,有了流量池后再設(shè)置,引流到公眾號(hào)、微信都可以。
二、內(nèi)容分類
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喜馬拉雅的內(nèi)容劃分可以有幾個(gè)維度
按照內(nèi)容類型分兩大類:
文學(xué)類(比如:評(píng)書、文學(xué)讀物、歷史、相聲、鬼故事、雞湯、毒雞湯、八卦等等)
學(xué)習(xí)知識(shí)類(比如:營(yíng)銷、金融、理財(cái)、心理、英語學(xué)等等)
按照原創(chuàng)度分類:
原創(chuàng)內(nèi)容:輸出自己的觀點(diǎn)或?qū)I(yè)知識(shí),吸引對(duì)此領(lǐng)域感興趣的聽眾。
搬運(yùn)內(nèi)容:例如錄制了別人的聲音。
混合內(nèi)容:既有原創(chuàng)又有搬運(yùn),或是內(nèi)容是自己整合,音頻為自己錄制,表面看起來也是原創(chuàng)。
無論是原創(chuàng)內(nèi)容還是搬運(yùn)內(nèi)容,價(jià)值、需求高最重要!
三、內(nèi)容定位
精準(zhǔn)引流,你的賬號(hào)整體定位必須明確。定位明確后,再找一下領(lǐng)域里面做的不錯(cuò)的前輩,播放量和粉絲都比較大的主播,研究他們的內(nèi)容,再模仿去創(chuàng)造、錄制。
如果你想創(chuàng)新,認(rèn)為目前喜馬拉雅上沒有你想做的內(nèi)容。那么很可能是,這個(gè)內(nèi)容是市場(chǎng)不需要的。但凡事不能這么絕對(duì),如果你的執(zhí)行力比較強(qiáng),是可以嘗試創(chuàng)新的,需要遵守以下原則:
低成本
創(chuàng)新內(nèi)容,也能稱為試錯(cuò)階段。如果花了很多時(shí)間和金錢,最后結(jié)果不理想,就很浪費(fèi)了。
分析市場(chǎng)反饋
你整理出來的內(nèi)容得到相應(yīng)的曝光,應(yīng)該從聽眾的評(píng)論里判斷出內(nèi)容是否受歡迎。
四、營(yíng)銷思路
任何提供內(nèi)容的平臺(tái)邏輯都有一個(gè)共同點(diǎn):寫文章、錄制音頻、錄制視頻來吸引關(guān)注,粉絲多后開始做付費(fèi)內(nèi)容或者賣產(chǎn)品、服務(wù)。
做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要前期不斷的積累和鋪墊,這會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間精力。
短期漲粉的,據(jù)小微了解,有人專門找郭德綱的相聲,堅(jiān)持發(fā)到喜馬拉雅,一個(gè)專輯的播放量達(dá)到千萬+。然后向他的搞笑類公眾號(hào)轉(zhuǎn)化也有十幾萬粉絲。粉絲就是錢,而且精準(zhǔn)粉絲是最值錢的。不斷制作用戶喜歡看的內(nèi)容,留存促活,成為粘性粉絲,想怎么變現(xiàn)就可以!
五、推廣
有了內(nèi)容后,就要推廣了!
有預(yù)算的推廣方法:找到同領(lǐng)域大號(hào),找大號(hào)幫忙推廣。因?yàn)榇筇?hào)聚集了很多精準(zhǔn)粉絲,這樣就不需要篩選了!你的內(nèi)容和大號(hào)是同領(lǐng)域,而且內(nèi)容優(yōu)質(zhì),漲粉只是時(shí)間問題。
沒預(yù)算的推廣方法:錄制內(nèi)容后把鏈接分享到朋友圈、微信群、新浪微博、QQ空間等平臺(tái)曝光,前提是你的好友和活躍群比較多!
六、平臺(tái)
最后,除了喜馬拉雅FM,其他音頻平臺(tái)也不容小覷。
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我們可以把相同內(nèi)容發(fā)往每一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試,根據(jù)用戶反饋,再進(jìn)行完善!
總之一句話:努力干,就對(duì)了!
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