從這群特殊的"粉"身上，也能挖掘到百萬財富！

小編今天看到有這么一句話“人為什么要努力？”這句話字字戳心，我們背井離鄉(xiāng)出門在外這么努力的拼搏到底是為了什么？還不是為了賺個小錢，混個地位，出人頭地。在這個現(xiàn)實的社會，沒有錢，真的，連說話的底氣都沒有。

進入今天我們的主題

今天我們來聊一個特別的群體，我們都做過很多類型的粉絲，寶媽粉、學(xué)生粉、s粉、女粉等等，但是今天這個粉絲也許你只是聽說，你絕對沒有想過這也能做，是什么呢？對的，就是“大媽粉”。很多朋友聽到大媽粉也許還是一臉懵逼，還有這種粉絲？有的，那些成天在你家樓下跳廣場舞的大媽們就是這里所謂的大媽粉。



大媽粉有商機？

也許你會說，什么都能被你說成是商機！我那個憋屈。廣場舞大媽，是一個非常龐大的群體，據(jù)網(wǎng)上科普廣場舞大媽人數(shù)約1億左右，面對這么大的流量，對于我們互聯(lián)網(wǎng)人來說是一個新穎的粉絲群體。您別說，現(xiàn)在就已經(jīng)有人挖掘市場并制作了廣場舞交流社圈APP，而且還獲得了數(shù)百萬天使融資。有人做就說明有搞頭，而且目前這塊市場競爭還不算激烈。

如果你想做，你打算從哪里開始？

著手一件事，必做的一件事就是深入考察分析它的本身，了解它的性質(zhì)。我們先來看一下廣場舞大媽的性質(zhì)，一般跳廣場舞的都是40-59歲之間的媽媽級別，一般這些長輩都是不大會使用智能手機的，更別提互聯(lián)網(wǎng)了。

所以著手的第一大問題就來了，我們幾乎不可能從線上能夠捕捉到她們，很難在互聯(lián)網(wǎng)上和大媽們聯(lián)系起來，那么我們做互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢等于說就發(fā)揮不到優(yōu)勢了。而且90%的大媽處于離線狀態(tài)，大多數(shù)大媽都是通過兒子或者女兒幫忙下載視頻學(xué)習(xí)舞蹈的，我們該如何下手？



線下帶動線上

如果線上帶不動，那么我們只能通過線下帶動線上了，采取線下帶動線上的形式，線下制造活動，利用線下的活動來圈住大媽們。廣場舞大媽主要的活動方式是群體的形式，那么我們?nèi)绻�能把她們聚集在自己的手里那是一個非常不錯的選擇。

廣場舞俱樂部

如果線下制造線下聚集活動，俱樂部是一個很不錯的選擇，線下俱樂部+粉絲社群。先從小的著手，觀察地形，選取各處廣場舞活動最密集的共同交匯處，創(chuàng)辦一家專業(yè)的廣場舞俱樂部，因為我們是外行，和大媽們溝通肯定是不行的，所以我們還要招幾個有點銷售經(jīng)驗的領(lǐng)舞大媽，也就是導(dǎo)師，用于幫助我們開拓市場。

就像我們上邊所分析的，很多大媽是不會使用智能手機的，更別提互聯(lián)網(wǎng)了，線上沒希望了，所以地推的效果最佳。當(dāng)然選取有銷售經(jīng)驗的導(dǎo)師是有備而來的，因為是同頻人士，可以很容易的和大家所接觸融合，從而才能進行更好的營銷。

期初由于是新起步，其次很多人都有著一種免費的消費習(xí)慣，你馬上收入會費，很多人是不能接受的。我們可以前期先采取前50或者100名免費入會、免費教學(xué)的形式，先壯大隊伍。



其次，注重培養(yǎng)領(lǐng)舞大媽的IP打造，將領(lǐng)舞大媽們包裝。包裝的形式很多，也就是將你要包裝的IP捧紅，讓更多大媽知道認識她。父老鄉(xiāng)親們最喜歡什么？湊熱鬧！有事沒事就喜歡扎堆，可以舉辦一些公共舞蹈表演，來吸引更多的人，前期活動預(yù)熱呢，可以招一些兼職去一些附近的菜市場和小區(qū)門口專門給婦女們發(fā)活動的傳單。

有了初期規(guī)模，后期擴充隊伍會相對的輕松多，然后可以考慮收費模式，入會費可以根據(jù)實際情況而定，初期可以收取少數(shù)，不用收太高，畢竟隊伍還是雛形，比如500塊（可根據(jù)自身城市消費能力定義）一個季度。

一個成功的營銷者并不會說我就標(biāo)了個價然后讓獵物主動送上門。一些營銷活動還是必要的，以拉朋友入會減價的形式來吸引他們來幫我們擴充隊伍，比如前來報名入會需要交500塊，但是你如果帶來一名入會的朋友可以減50塊的優(yōu)惠，可疊加不上限制。讓她們自主裂變來幫我們擴充壯大隊伍。



同時建立粉絲群（圈粉，你懂的），用于養(yǎng)成用戶上網(wǎng)的習(xí)慣才能養(yǎng)成更大的變現(xiàn)計劃。在線上讓領(lǐng)舞的導(dǎo)師和大家溝通交流解決問題以及共享教學(xué)資源視頻，讓大家以及和大家培養(yǎng)感情。

其它變現(xiàn)

這年頭什么最賺錢？培訓(xùn)最賺錢！除開搞俱樂部賺來的入會培訓(xùn)費，還有什么變現(xiàn)方式？其實也不難，主要是分析用戶群體并捉住她們的消費習(xí)慣來展開拓展，以下這幾個方法比較適合多區(qū)域大媽隊伍合作輪轟一家飯店，以及旅游社合作，也就是說后期做大時和商家合作比較好商量。

組織聚會

群聚會賺差價，大家應(yīng)該聽說過，這是一種群主賺差價的不錯的盈利方式，就有些群主靠這個操作多群聚餐月入過萬的。操作也不難，就是事先發(fā)起群成員的聚餐收款，然后和一些商量好的商家合作，比如有50個人去，訂桌要5000塊，那么每個人就要收100塊的聚餐費，那么就有5000塊的經(jīng)費，然后你事先和商家商量優(yōu)惠以及長期合作，然后實際付款只要3500塊，那么你就賺了1500塊。



組織旅游

其次，大媽們還喜歡旅游。在生活中經(jīng)常會看到各大旅游景點的大巴車下車的幾乎都是一些大媽大叔，我們還可以和旅游社合作，組團帶他們?nèi)ヒ恍┚包c游玩，過程中的賺取到的路費食宿費以及旅游費可以和旅游社商量五五分或者四六分。

市場很大，大媽粉很多，變現(xiàn)以及操作的方式還有很多，區(qū)域也很多，遍布全國都是，規(guī)模化操作無限放大，我們可以先從小的做起，然后在放大到市，再到省，定期舉辦一些大媽舞蹈比賽，增加大媽們的熱情，塑造IP，讓她們自主裂變擴充隊伍。

當(dāng)然，如果你有實力的話，你也可以和那些融資的大咖們一樣，制作一個知名的廣場舞社圈APP，從APP中圈粉和盈利。