在互聯網時代如何讓自己脫穎而出？

很多人都不知道打造個人品牌的重要性以及必要性。很多人也不知道為什么要打造個人品牌。

我們在說個人品牌之前首先要知道什么是個人品牌。

個人品牌其實就是別人對你的認知是什么，別人對你的印象是什么，別人是怎么看你的，別人認為你是一個怎樣的人、擁有什么能力和品質。

知道了什么是個人品牌，可能有很多朋友想說，那我為什么非要打造自己的個人品牌。因為在未來社會里，品牌是一個杠桿，品牌是商業世界里最大的馬太效應。也就是打造自己的個人品牌，在未來是非常明確的一個馬太效應。馬太效應是一種強者愈強、弱者愈弱的現象。而在這個社交媒體時代，互聯網時代，所有人都能建立自己的個人品牌。

如何能在激烈的職場競爭中獲勝?答案就是建立個人品牌。

當你打造了自己的個人品牌時，就如同擁有了自己的市場，它是增加超額獲利的無形資產，不需要你做自我推銷，個人品牌就能將你與其他人區別開來，從激烈的職場競爭中脫穎而出。

作為職場人，在職場中，能力總有被超越的時候，資源總有被取代的時候，勤奮也是容易被超越的，成功不僅僅只是依靠能力、資源、勤奮，還需要個人品牌。個人品牌的溢價能力越高，你被他人取代的可能性就越低。這就如同世界上沒有完全相同的兩片樹葉，你的個人品牌也是獨一無二的。 個人品牌讓你擁有持久的、獨特的職場競爭力。

你的個人品牌就是你在受眾心中的形象，是用來獲得競爭力，影響受眾的購買決策的。

你的受眾是誰?在職場中，你的受眾就是你的領導、客戶等。你的個人品牌就是你在職場的一個標簽以及他人對你的印象和認知。

標簽、印象和認知是什么?就是他人在提到某個領域、某個技能時，就會想起你，你在他人心中所有的印象、認知就是你的個人品牌。

什么是購買決策?在職場中的購買決策就是你在求職時、商務談判時、與他人競爭時，最終公司為何錄用你，客戶為何愿意與你合作。

打造個人品牌與你的年齡、性別、職務無關，任何人任何時候都需要個人品牌。過去，求職者找工作都是拿著簡歷。如今，企業都是通過你的微博、朋友圈等內容來了解你的成長、能力和品質，這就是個人品牌成為職場最強音的表現所在。

而作為創業者、自由職業者也很有打造個人品牌的重要性。作為創業者或者自由職業者，你可以通過個人品牌讓更多人認識你、了解你，信任你，進而購買你，為你自己和公司帶來更大的收益。

想要打造個⼈品牌從來就不是⼀蹴⽽就，⽽是⼀個需要時間沉淀、價值沉淀、信任沉淀的事情。

在打造個⼈品牌過程中，要不斷提升⾃我，不斷學習，不斷進行輸入。因為一方面目標用戶在不斷成⻓，你如果與他們之間沒有信息差和能⼒差，目標用戶就極有可能會離你⽽去。另⼀⽅⾯，只有不斷輸入你才能保證自己持續的輸出。

想要打造個人品牌，就要做一個長期主義者，眼光要長遠，要有耐心，要有韌勁，要不被眼前的利益所誘惑。因為打造自己的個人品牌不是一朝一夕的，需要專注+專業+堅持+利他+價值+信任+耐心。

專注在一個垂直細分領域，堅持去做，持續輸出，而要持續輸出內容，就要不斷做輸入，并且要不斷提升自己的專業能力，不斷利他，不斷給他人提供價值，主動分享、主動連接。想要打造個人品牌一定要有耐心，做個人品牌非短時間就能夠快速得到正反饋，剛開始要能耐得住寂寞。

做個人品牌就是要做好內容沉淀、用戶沉淀、信任沉淀、時間沉淀，加強用戶連接、用戶關系、用戶信任。并且個人品牌是需要用心去經營的，千萬不能辜負用戶的信任。

內容沉淀是讓你有內容讓用戶可讀，讓用戶可以通過內容去認識你、了解你以及可以解決用戶的問題。

用戶沉淀就是篩選出優質用戶以及擴大用戶規模。

信任沉淀是為了更好的變現，增強用戶信任。

時間沉淀是為了讓自己始終如一。長期始終如一的堅持，才能在用戶心中獲得更高、更好的評價。

個人品牌的打造不是一朝一夕、一蹴而就的，是一個持續的運營過程，在運營的過程中我們需要堅持六個基本運營原則，分別是獨特性、真實性、垂直性、迭代性、一致性和持續性。

1、 獨特性：每個人都是獨一無二的，你的標簽、人設要具有獨特性，這樣辨識度才會更高。

2、真實性：對外展示的你一定是真實的你，否則讓用戶發現你展示的不是真實的你， 會出現人設崩塌事件，那么之前所有的努力都有可能會前功盡棄。

3、 垂直性：聚焦一個垂直細分的市場，長期堅持去做。

4、迭代性：受個人認知升級和外部環境變化的影響，個人品牌也需要不斷的迭代，不能停滯不前。

5、 一致性：表里如一、始終如一，不會說一套做一套，這樣是做不長久的。

6、 持續性：個人品牌的打造是一個長期運營的過程，需要持續的時間積累。

想要打造個人品牌，還必須要知道品牌三要素：知名度、美譽度、忠誠度。

知名度

在互聯網時代，知名度是非常容易數字化的，我們可以通過以下2個數據來判斷知名度。

1、搜索指數

百度、搜狗、360、微信等搜索平臺，都有搜索指數，只需要輸入關鍵詞，就可以看到每天有多少人主動搜索你。這就是用數據說話。

2、粉絲數

你的粉絲數量也反應了你的知名度。

美譽度

好評率、口碑，要有意識地收集用戶的正面評價。

品牌溢價來自什么呢?

核心來自于品牌的美譽度!有了美譽度，客戶自然愿意為這個品牌出更多的價錢。沒有美譽度，你很難產生銷售。切記：品牌是幫助客戶降低選擇成本的?

忠誠度

品牌的忠誠度主要表現在客戶的重復購買上，一個品牌的美譽度越高，客戶的忠誠度自然越高。提高用戶的復購率、提高用戶的終身價值。

想要打造個人品牌就必須自信且謙虛。既要低頭干活，又要展示自己。既要腳踏實地，又要向上爭取。既要積極輸入，又要積極輸出。

說了這么多，那到底應該怎么打造個人品牌呢?

打造個人品牌我覺得是以利他為中心，圍繞著定位、自我展示、用戶運營、變現去做閉環。

一、利他：
提供價值、主動連接、主動分享。要有利他思維，不要只顧自己，不要不舍得分享自己的經驗、知識，不要害怕被別人學走。

要給用戶以及他人提供價值，要主動鏈接他人。要是你有能力、有價值也有人主動鏈接你。還要善于分享，分享干貨、分享生活、分享經驗心得。積極主動，幫助別人。想要收獲，必先給予。多幫助別人、多分享、多展示、多提供價值。

二、定位：
上面說了個人品牌其實就是別人對你的認知是什么，別人對你的印象是什么，別人是怎么看你的，別人認為你是一個怎樣的人、擁有什么能力和品質。而你要通過個人品牌去構建一種認知，讓別人能通過你希望的方式能夠去理解你、認知你。而不斷強化別人對你的印象或別人對你的認知，這就是個人品牌的塑造過程。

在互聯網時代如何讓自己脫穎而出？ 個人IP 博客運營 第2張
定位分為自我定位、用戶定位、領域定位。

1.自我定位

找到你的價值、你能提供什么。找到你能與用戶產生連接的身份，比如你是做創業指導的，那創業導師這個身份就能與用戶產生連接，而比如老板這個身份就不行。

找身份不要貪，找到一個適合的身份就行，然后去與用戶發生連接。

精準的自我定位分為認知自我、找關鍵詞、明確定位

1.認知自我：

分析自身的優點、缺點。找到自我的不可替代性。我會什么?我對什么感興趣?我擅長什么?我能提供什么有價值的東西?誰會需要?

要想明白這些問題，找到這些問題的交集處。因為感興趣才能更好地堅持下去，因為擅長才會越做越有信心，因為提供的東西有價值才會有人需要，知道誰會需要才能知道自己的用戶群體。

2.找關鍵詞：

與你高度相關。特點鮮明。設定鮮明的標簽。總結自我的不可取代性。不可取代才是你真正的競爭力。缺點跟優點是并行的，不要害怕暴露缺點。

3.明確自我定位：

明確自己的長板、中板、短板。盡量展示自己的長板，調整自己的中板(往好的方向去調整)，對于短板該隱藏的隱藏，不會對個人品牌造成不好影響的其實也無需隱藏。

明確自我定位的前提一定要找到自己的的差異化、找到自己的鮮明標簽。其實不管你怎么做定位，怎么設定標簽，但是一定要[靠譜]，[靠譜]永遠是打造個人品牌的基礎。靠譜其實就是：凡事有交代，件件有著落，事事有回音，也就是做事閉環，有頭有尾。

靠譜有三個方面的表現：能把每一件事都做到能力邊界內的最好，甚至超出預期。能讓人放心地把一件事完全交給你，你會及時反饋。能和合作方保持良好的合作關系，讓其信任。

設定標簽，是為了讓自己更容易被辨認。所以必須學會提煉，把啰唆的、多余的表達都去掉。所謂標簽，就是讓別人記住你的關鍵詞。

個人品牌是他人對你的認知、印象。所以我們要打造個人品牌就要懂得設計個人形象、設計用戶對我們的認知、印象、價值和功能。你希望別人怎么看你，你希望別人對你有什么印象、你希望別人對你有什么認知。這就需要你去設計。

對于我們每個人來說，如果不掌握你自己的個人品牌，不知道如何呈現自己，別人肯定會給你貼一些亂七八糟的標簽。做定位，我們是為了讓用戶知道[你是誰]，而[你是誰]包含了兩部分內容，一部分叫做價值，一部分叫做感受。

你給別人呈現出來的能力、履歷、你代表的身份等等，這個是你價值的部分。我們喜歡一個有價值的人，同時還有另外一個重要部分[感受]。

所以要解決我是誰的問題,一方面要解決我的價值是什么，我是做什么的，做的怎么樣。另一方面要解決的是我給人的感受是什么，是言而無信、表里不一，還是親切、和善、誠信等等。這兩點都要非常明確，尤其是后者，你給人的感受是什么?你能不能長期始終如一的堅持這種感受，這個很重要。

感受取決于你內心深處對自己的了解，你是一個怎樣的人，你這個人善不善良，誠不誠實，是不是堅持長期價值。

2.明確用戶定位

明確目標用戶，了解目標用戶畫像，了解目標用戶需求(以及對你有什么要求)，通過用戶需求，可以把你的服務、產品導入其中。

你的能力、你的輸出只是一方面，更重要的是被需要、被目標用戶需要，當別人需要的時候你的能力才能進行商業化。

3.明確領域定位

確定細分領域，然后聚焦專注，長期堅持。

我們要做就做有溫度、有情感、有原則、有能力的個人品牌，因為只有這樣的個人品牌才更容易走進用戶心里。既然要打造個人品牌，就還要對個人品牌進行維護，保持好的形象。不斷把你設計的標簽、你想要給用戶的認知、印象、價值、功能展示給用戶。

要有自我的個性，真實的展示自我，找到自我的個性。千萬不要想著迎合所有的人，搞定細分人群就行了。不要去裝，要真實。要是一個活生生的人，有優點也有缺點。

三、自我展示
做自我展示前我們可以寫一篇關于自己個人品牌的故事。就是把你自己過去的經歷、成功的或失敗的、成就榮譽、困難期、高光期等，寫成一篇文章。在這篇文章中有故事，有情緒，有共鳴，也有干貨，然后再融入點營銷起來。

四、用戶運營
用戶運營主要是說微信上的用戶精細化運營和朋友圈運營。因為在我看來，個人品牌最好的載體還是在私域流量池，而最好的私域流量池就是微信。

用戶運營的核心是開源(獲取用戶)、節流(降低流失)、成交(變現)、傳播裂變。

其實每個用戶都有一個生命周期，從引入期，培養期，成熟期，沉睡期再到流失期。針對不同時期的用戶我們要有不同的運營重心，并在用戶的生命周期中盡可能地發生商業價值。我們都知道任何用戶都會經歷這樣一個生命周期，我們需要做的就是盡可能地把用戶的生命周期拉長。

(1)精細化運營

做用戶運營要根據不同人群做針對性的運營，也就是要精細化運營。

所謂精細化運營，第一個就是詳細，第二個就是分類。要對微信上的用戶進行標簽編輯、用戶分類。備注用戶的個人介紹，備注用戶的需求點、痛點、關注點、興趣點以及關注點。用戶情況備注越詳細越好，與用戶的每一次聊天，用戶透露的一些有用的信息也都要及時備注。

(2)用戶培養

用戶培養最終是為了提高留存、增強用戶意向、轉化付費、防止流失。所以我們要多與用戶進行互動、聯系，多給用戶提供價值，多幫用戶解決問題。

①提供價值，價值輸出，堅持利他

通過在朋友圈分享有價值的內容，通過幫助用戶解決問題，通過不斷地提供自己力所能及的幫助，堅持利他。有時也要無償地幫助用戶，但這個幫助是自己能夠輕松做到的，不會是困難的，因為提供困難的幫助需要花費時間精力，如果無償去做就會很大程度分散自己的時間精力，有時還得不到用戶的一句謝謝，那就是在做公益了。

②建立關系，增強關系

通過與用戶的互動，朋友圈的點贊、評論，私聊等。多與用戶進行互動、關心用戶、尊重用戶、給用戶提供價值、少進行營銷，與用戶做朋友。

③建立信任，加強信任

1.信任來源于真實 你的微信名字、頭像、地區、個性簽名等是不是真實可信的?

2.信任來源于專業 你的朋友圈所發的內容是不是專業、有料、有價值的。如果雜亂無章，那就讓人沒有辦法知道你究竟是干什么的。

3.信任來源于持續做一件事。

4.信任來源于真誠 真誠地與好友互動、溝通，不要夸夸其談，不要華而不實，你的每一點用心，好友一定能感知到的。 你一定要讓用戶知道你、認識你、熟悉你最后信任你。

信任感就是在這種熟悉過程中潛移默化的建立起來的。

5.信任來源于更厲害人物的背書，大V替你背書肯定好使;

6. 信任來源于一個人強烈的自信

(3)用戶成交

要與用戶建立聯系、加強聯系，與用戶建立關系、加強關系，做好價值沉淀、信任沉淀，也就是多與用戶互動，多給用戶提供價值，多幫助用戶解決問題，不斷提高用戶意向度，如果他有需要自然而然就會找你，但前提是你的產品特性能夠滿足用戶的需求、痛點。

要讓人主動付錢，用戶必須滿足這四個條件：

1：我知道對方是誰，做什么的，能夠解決什么問題。

2：我確實有這個需求。

3：我相信對方，感覺可靠，這個人值得我相信。

4：風險被消除，打消顧慮。

這就需要通過個人IP以及內容告訴用戶我是做什么的，對他有什么幫助。再通過用戶的精細化運營以及通過內容篩選有需求的用戶，再通過內容的營銷去影響用戶的決策，最后用戶因為信任我與我購買。

用戶的成交路徑：找到你、連接你、識別你、記住你、熟悉你、信任你最后購買你。

(4)用戶傳播(裂變)

一是口碑傳播，用戶用覺得好就會替你宣傳。二是朋友圈分享，用戶為什么分享呢，主要是因為滿足自我、惠及他人，也就是對自己有利，同時也對他人有利，比如分享出去用戶自己可以得到什么，并且他朋友也可以得到什么。

要想讓用戶傳播，就要先回答下面這兩個問題。

1.用戶為什么愿意參與活動?用戶為什么愿意傳播、分享?

2.分享出去，接收到信息的人為什么會愿意接受并且加入?

我覺得現在個人品牌還是要以私域流量池為穩定輸出和變現的渠道，而微信又是最好的私域流量池，私域流量池=漏斗模型+流量池。

傳統的漏斗模型只有一個漏斗，雖然通過漏斗的入口可以獲得大量的流量，但是在漏斗的另一頭流量會緩慢流失。而私域流量池是在傳統漏斗的下面加了一個流量池，通過漏斗緩慢流出的流量都會被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運營，與用戶建立關系和信任。

用戶鏈接、用戶篩選、用戶經營、用戶轉化、用戶傳播是搭建私域流量池的完整流程。

要做私域流量池運營首先要明白產品是基石，運營才是核心。引流是重點，留存才是關鍵。產品質量主要從高價值感、高度稀缺、超預期、高度匹配需求、高性價比這幾個方面入手。

私域流量池一方面要從公域流量池里連接并篩選出用戶，這叫“增量”;另一方面，把“增量”裝進自己搭建好的私域流量池里，并做好長期經營。讓增量變成存量，用存量再進一步帶來增量。

私域流量池運營重點是要通過用戶運營使用戶的終身價值最大化。

單個私域用戶終身價值≈付費金額×消費次數×(分享傳播帶來的新客戶×付費金額×消費次數)。所以提升用戶終身價值主要包括三個方面：提高老用戶的復購率;提高老用戶的客單價和利潤;老用戶帶新用戶。

私域流量池是要留住用戶、經營用戶、培養用戶，建立關系、加強關系，建立信任、加強信任，做好分享、利他、內容、價值提供，讓用戶參與進來，與用戶互動。

公域流量負責拉新，私域用戶池負責留存，公域和私域是不可分割的，應該相互依托。公域是為私域輸送流量，私域是深耕細作，結出更多果實。二者要兩手抓，兩手都要硬。

私域流量，不僅是一種增長方法，更是經營理念，它代表著你真正開始重視顧客，愿意通過管理顧客的生命周期，來獲得長期的顧客價值。

通過各個平臺將流量引導到微信公眾號以及個人微信，這時通過分享、利他、優質內容、服務等做好私域用戶池(微信 公眾號)的運營，打造個和提升自己的個人品牌，培養用戶、與用戶建立連接、建立信任感 、建立關系、加強連接、加強信任感，然后繼續做好公域流量的引流，把公域流量(各平臺)的流量引導到私域用戶池(個人微信號、公眾號)，循環往復通過內容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的用戶運營。

五、變現
如何進行個人品牌變現?

1.知識付費：付費課程、付費咨詢、付費社群、付費訓練營

2.電商帶貨、好物推薦

3.為自己的業務引流

4.廣告

個人品牌變現其實就是基于定位、信任、關系、價值、需求、影響力，這幾個方面。

定位：專注、聚焦、標簽、細分領域。

信任：通過用戶運營、持續輸出優質內容、提供價值來加強信任。

關系：通過連接用戶、并且加強連接，與用戶互動、分享干貨，通過用戶運營來加強關系。

價值：就是指你所能提供的，對目標用戶有用的東西。不斷提供價值、不斷提高自身價值、讓用戶不斷獲得新知。

需求：就是用戶需要什么，想要什么。很簡單就是指的用戶需求。

影響力：影響用戶決策。不能影響用戶決策的個人品牌是沒有太大商業價值的。

對于你的目標群體你一定要比他們更具有信息差和能⼒差的優勢，其核⼼就是：垂直領域×細分⼈群×專業價值。 所以想要持續變現的基礎是自我提升，不斷提升自己的能力。

作者：老陳 公眾號：老陳的深度思考