閑魚圖書無貨源項目保姆級實操攻略，單號月入3000

今天的文章主要分享我對閑魚圖書的玩法的了解和實踐，經(jīng)過一段時間的研究，我發(fā)現(xiàn)圖書是除了數(shù)碼產(chǎn)品之外，閑魚上能夠穩(wěn)定賺錢的第二類產(chǎn)品。

目前，閑魚個人賬號發(fā)布圖書的上限是50本。但是，如果想突破這個限制，將上限增加到500本，就需要辦理出版物經(jīng)營許可證，并在閑魚進行招商認證，成為商家。

下面先來介紹一下目前閑魚圖書玩法的規(guī)則。

首先，每臺設(shè)備必須1機1號1卡。不論你在閑魚操作哪個類別的商品，都必須遵守這一規(guī)則。閑魚的規(guī)定非常明確，其中之一就是賬號關(guān)聯(lián)性違規(guī)，這不是什么玄學。

其次，一個人可以注冊三個支付寶賬號，一個支付寶賬號可以注冊并登錄三個閑魚賬號。同時，一個營業(yè)執(zhí)照和出版物經(jīng)營許可證可以認證三個賬號，但是這三個賬號的實名信息必須與執(zhí)照上的法定代表人信息一致。

以前一個賬號最多可以發(fā)布3000本書，但現(xiàn)在一個賬號最多只能發(fā)布500個鏈接。因此，在玩法上不能簡單粗暴地鋪貨了。過去的做法是根據(jù)銷量排行來上貨，有什么書就上什么書，但現(xiàn)在必須更加精細地挑選產(chǎn)品。

接著說下貨源和產(chǎn)品選擇的問題。

目前，大多數(shù)貨物來自孔夫子二手書網(wǎng)，其次是索馬里電商平臺。我會參考電商平臺上的價格來定價，確保價格不高于淘寶和京東。每本書的利潤在5到20元左右，考慮到書本身是一種快消品，盡管利潤有限，但在閑魚上銷售還是相對容易的。

索馬里電商平臺通常提供包郵服務(wù)，這就不用多說了。然而，對于孔夫子網(wǎng)的發(fā)貨，通常會有6到10塊錢的郵費。這會出現(xiàn)一個問題，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于閑魚圖書項目的文章都沒有提到這個問題。

其實孔夫子網(wǎng)上有些書的質(zhì)量很差，在閑魚上可能會導(dǎo)致大約10%的退貨率。一旦發(fā)生退貨，如果你在閑魚上提供包郵服務(wù)，那么你將需要承擔從孔夫子網(wǎng)發(fā)貨的運費成本。這是一個無法控制的因素，但綜合考慮下來，仍然能夠盈利。

在發(fā)貨方面，只需將運單號復(fù)制到閑魚的發(fā)貨頁面即可。

通常在發(fā)貨過程中，你可能會遇到兩個問題。

首先，發(fā)貨時會要求填寫發(fā)貨人信息。我們可以找到賣家發(fā)貨地址所在城市，然后隨便填寫一個城市即可。

其次，如果你是通過索馬里電商平臺發(fā)貨，買家可能會收到短信或運單上有該平臺的logo。針對這個問題，有三種解決辦法：一是給買家一個合理的解釋，例如由于圖書利潤較低，采用了平價物流，所以會帶有l(wèi)ogo；二是告訴買家你在其他平臺也有開店；三是詢問賣家是否可以無痕發(fā)貨。

由于圖書是薄利多銷的產(chǎn)品，最好還是選擇孔夫子網(wǎng)進行發(fā)貨，以降低溝通成本。

接下來，說下怎么選品。

目前，在閑魚上比較暢銷的圖書可以分為三大類。

第一類是教輔類書籍，但這個類別也有很多細分種類，比如各類考試的教材、研究生考試資料、英語四六級考試書籍和教科書等。這些書籍種類繁多。通常在孔夫子網(wǎng)上，我們可以根據(jù)銷量從高到低的排行榜無腦上貨，或者在淘寶和京東找一家賣書的店鋪，根據(jù)銷量排名選擇產(chǎn)品。

購買這些書籍的人群主要是學生，人群素質(zhì)存在較大的不確定性。如果在售前和售后的客服回復(fù)中態(tài)度不好，可能會遇到舉報、拉黑和互相指責的情況。一般來說，開學前后是銷售旺季。

另一類是兒童繪本和小說類書籍。小說類書籍也比較暢銷，但需要注意的是，一定要注意避免上架禁書和被封殺作者的書籍，否則可能會違反規(guī)定并扣分。正常情況下，一個賬號每天至少上架10到20個鏈接就可以了，而且最好每個賬號只銷售一種類型的書籍，這有利于塑造人設(shè)。

由于目前一個賬號最多只能發(fā)布500個鏈接，也就是最多上架500本書，所以在所有書籍上架后，除了堅持每天刷新，對于超過一周沒有銷量的書籍，就需要下架并上架其他鏈接，以免浪費展示位置。

最后，再來說下發(fā)布相關(guān)的問題。

在使用手機發(fā)布時，需要掃描書后面的ISBN碼。由于我們是無貨源發(fā)貨，我有兩種解決方法。

第一種方法是使用百度搜索"閑管家"，將其綁定到您的閑魚賬號上，然后使用電腦進行發(fā)布，就不需要填寫ISBN碼，相對簡單直接。

第二種方法是去書店找到您要上架的書籍，拍攝那些ISBN編碼的照片，然后再用手機進行掃描。我自己試過，確實可以掃描成功，但會稍微麻煩一些。

接下來是關(guān)于商品的首圖、細節(jié)圖和內(nèi)容文案的處理。

對于首圖，我不建議直接使用電商平臺上的首圖，這種首圖的點擊率通常較低。最好使用實拍圖，可以在商品評價或者小紅書上找到一些。

至于文案，可以找一些對標的賬號進行模仿，但需要注意一個問題，標題應(yīng)包含關(guān)鍵詞，如正版、二手書、無筆記劃痕、書名等。

在書籍上架后，您可以用自己的其他賬號多點擊幾次"我想要"，因為閑魚的"我想要"數(shù)據(jù)是通過統(tǒng)計點擊右下角按鈕進入聊天窗口的次數(shù)。

最后，關(guān)于閑魚圖書這個項目，一個人可以操作至少9個賬號沒有任何問題。如果采取鋪貨的模式，一個賬號每月的收入大約可以達到1500到3000元左右。由于鋪貨模式通常不會過于關(guān)注選品、首圖和文案的質(zhì)量。

我認為閑魚賣書這個項目有放大的機會，但人效可能只能提高一到兩倍左右，所以可能更適合在一些三四線城市，用人成本不超過每月三四千元的地方進行運營。

整個項目的標準操作流程大致可以分為三個部分：上下架鏈接、售前售后和拍單發(fā)貨。其中，上下架和拍單發(fā)貨可能是最耗時的環(huán)節(jié)。如果不是與教輔相關(guān)的書籍，很多人的咨詢次數(shù)通常不會超過三到五句話。

以上，就是今天給小伙伴分享的內(nèi)容，希望能對大家有幫助！