直播間賣1000w的隱形套路

隨著直播帶貨的火爆，越來越多的平臺(tái)開始加入到了這個(gè)行列，一些網(wǎng)購平臺(tái)都打通了直播帶貨的通道，甚至是一些交友平臺(tái)都有了直播帶貨的端口，真是忽如一夜春風(fēng)來，千戶萬戶直播帶。但在某種程度上，直播帶貨也屬于科技發(fā)展的一種趨勢(shì)，往常通過網(wǎng)購平臺(tái)我們無法直觀的了解商品，而直播帶貨恰好彌補(bǔ)了這一短板，通過眼球接收到的畫面，耳朵聽到的信息，這些在不斷的刺激著大腦的購買欲。

在這場(chǎng)直播的盛宴中，因?yàn)闆]有準(zhǔn)入門檻，也導(dǎo)致了主播的質(zhì)量參差不齊。以前直播帶貨拼的是顏值，口才，現(xiàn)在完全變了，直播全靠套路和演技。

商品不行，靠包裝

包裝一般，拼演技

演技不行，打價(jià)格

價(jià)格不行，上套路

環(huán)環(huán)相扣，總有一環(huán)能把你扣上。尤其是那些號(hào)稱直播間能賣上千w的，套路更是深不見底，到底是哪些套路呢?是如何一環(huán)扣一環(huán)的呢?

我給大家深入剖析下，大致分為八步:，就以零食行業(yè)來舉栗吧。

第一步：先戳用戶痛點(diǎn)(產(chǎn)品先不上)

主播：有沒有喜歡吃零食的，但又擔(dān)心長(zhǎng)胖發(fā)胖的寶寶們。這叫先換起用戶的需求，抓住用戶的眼球。

第二步：洗腦

主播：吃零食長(zhǎng)胖的核心在于你吃了高熱量的食物，比如，高脂高糖高鹽，飲食不健康所導(dǎo)致的。這一招美其名曰叫“科普”

第三步：上產(chǎn)品

主播：我們的產(chǎn)品是低脂低糖0添加，天然綠色健康。助手上產(chǎn)品，主播開始介紹并夸產(chǎn)品，徹底把你的注意力引導(dǎo)到產(chǎn)品上面，那么你這個(gè)時(shí)候就會(huì)停下來認(rèn)真去聽，這叫提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

第四步：報(bào)價(jià)

主播：寶寶們，今天只要是我的粉絲的，不要多的，只要99元一盒，你買不了吃虧，也買不了上當(dāng)，覺得便宜的，就打便宜。這個(gè)時(shí)候很多人就會(huì)打便宜，這叫提高評(píng)論互動(dòng)。

第五步：超預(yù)期

主播：所有寶寶們，今天送福利，99元我給你加一盒行不行，不行再加一盒，再加一盒夠不夠，一直加到20盒，今天所有的福利給到大家，99元我們都不要，一起39元。氣氛烘托到這，所有的粉絲都會(huì)有強(qiáng)烈下單的欲望，不過這還沒完。

第六步：探銷量

這個(gè)時(shí)候就是上庫存，千萬不要一次性把所有的庫存都上了，你得去看看實(shí)際的銷量如何。

主播：今天直播間所有的寶寶想要的扣1，我看有多少人想要。通過這種方式來決定你上多少訂單，你看滿屏都是1，你就說那就先上300單，然后321，上鏈接。這個(gè)時(shí)候絕招來了，你說上300單，而實(shí)際上你只上了100單，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，于是一堆人就在評(píng)論區(qū)打：沒搶到，太快啦。然后這個(gè)時(shí)候你說沒搶到的扣2，然后一大波人就扣2。

第七步：上剩下的200單

這個(gè)步驟就是絕殺技了，既然你們都沒搶到，那你就說再給大家上200單，這個(gè)時(shí)候之前沒有搶到的就一擁而上，全部搶完。而主播的任務(wù)就是不斷地去介紹產(chǎn)品，在旁邊的副播就會(huì)不斷地唱單，已經(jīng)多少單了，還剩最后多少單了。

第八步：踢空單

這個(gè)尤為重要，之前很多人搶到下單了，但是沒有付款，這個(gè)時(shí)候。

主播：剛剛下單還沒付錢的，給他踢掉。

這個(gè)時(shí)候副播就在旁邊說已經(jīng)踢掉了，還剩下40訂單，家人們趕緊去搶。

這個(gè)時(shí)候主播會(huì)說：54321下車。

這一輪才算徹底結(jié)束，然后就進(jìn)入到下一個(gè)產(chǎn)品的循環(huán)中，每一個(gè)產(chǎn)品都是一樣的套路。

怎么樣，這一番操作下來，你還受得了嗎?

其實(shí)我們并不是反感直播帶貨，如果商品貨真價(jià)實(shí)，我們也愿意買單，反正再哪買不都是買，我們反感的是用套路去掩飾商品的缺陷，用演技讓我們?nèi)�為虛渺的情懷買單。你笑他們套路深，他們笑你太天真。

不過話說回來，這幫人確實(shí)賺錢，這樣會(huì)吸引越來越多的人加入，這個(gè)賽道未來只會(huì)越來越卷，如果想要賺錢，就需要對(duì)人，產(chǎn)品，價(jià)格，服務(wù)，售后提出更高的要求。

公眾號(hào)：阿松隨筆 作者微信：asong2202