亞馬遜上不同產(chǎn)品的好標題應(yīng)該是什么樣子的？

讓買家第一眼就能讀懂你的產(chǎn)品、判斷需求匹配度、引導其做出快速購買的行為，這是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品標題蘊含的力量。幾乎在所有電商平臺上，標題都是一個產(chǎn)品最直接的流量來源。

對于亞馬遜端的賣家來說，雖然官方?jīng)]有正式公布過標題所占的權(quán)重，但因著這個平臺獨特的搜索算法A9的規(guī)則，優(yōu)化標題有助于在搜索中排名更高，能為你的產(chǎn)品帶來更多曝光和更精準的導流，因此一個優(yōu)秀的產(chǎn)品標題顯得尤為重要。那么怎樣寫出一個完美的產(chǎn)品標題，就是我們今天要討論的重點。

1

服飾類TatonkaEssentials Women's Fleece Pullover Sharon Lady Size 8US Black

(TatonkaEssentials女式羊毛套衫沙龍女士尺碼8US黑色)品牌+適用人群/產(chǎn)品特質(zhì)/尺碼/顏色

2

鞋類或包類、皮帶、眼鏡等KennethCole REACTION Women's Work Space Leather Pump 7.5 M US

(KennethCole REACTION(品牌)女子工作空間皮革泵7.5 M US)品牌+適用人群/適用場景/產(chǎn)品特質(zhì)/尺碼

3

手機殼Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)

(Aakerr耐用雙層iPhone 6手機殼帶支架(白雪公主，一包3個))品牌+賣點/型號/尺碼/特性/顏色或圖案/數(shù)量

4

充電器Anker Wireless Charger,PowerWave Stand,Qi-Certified for iPhone 11, 11 Pro, 11 Pro Max, XR, Xs Max, XS, X, 8, 8 Plus, 10W Fast-Charging (No AC Adapter)

(Anker無線充電器立式支架款，Qi認證，適用于iPhone 11、11 Pro、11 Pro Max、XR、Xs Max、Xs、X、8、8 Plus、10W快速充電(無交流適配器))品牌+適用人群/產(chǎn)品特質(zhì)/尺碼/顏色

標題書寫的基本要求

發(fā)布商品的過程中，系統(tǒng)檢測到標題所用字符不規(guī)范時，會自動提醒并不允通過。所以賣家應(yīng)盡可能按照規(guī)則規(guī)范地書寫商品標題。

1、標題長度

除了一些特定類目外，一般的標題是不能超過200個字符的(一個字母、一個標點或空格都算1個字符)。

隨著移動端購物的發(fā)展，為了符合手機用戶瀏覽習慣和體驗、方便買家快速閱讀和產(chǎn)品關(guān)鍵信息的透出，標題要求越簡單越好，建議控制在150-170字符之間，簡明扼要地表達相關(guān)信息。不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細節(jié)，如產(chǎn)品特性、描述、使用說明等元素完全可以在其它位置體現(xiàn)。

2、大小寫

每個單詞的首字母都需要大寫，不能全部大寫或者小寫。連詞、介詞或冠詞只能小寫(如：in, on, over, and, or, for, the, a, an等)。

3、符號和標點

不能包含任何特殊字符(~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ &#172; |等)，商標符號、高位 ASCII 字符(&#174;、&#198;、&#169;、&#244; 等)。不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何標點符號或者內(nèi)容。

4、數(shù)字描述

使用阿拉伯數(shù)字而不是單詞(比如盡量使用3而不是Three)。表達度量單位時單詞應(yīng)完全拼寫清楚(比如英寸請使用inches，而不是符號 ")。

5、排除無效信息

不要在標題中出現(xiàn)價格、促銷、物流、庫存量或運費等信息，如Free shipping、New Arrival、Hot Sale、Promotion等其他任何與產(chǎn)品本身無關(guān)的信息。避免主觀形容詞，如great、awesome、good quality等。不要堆砌同一個意思或者不相關(guān)的關(guān)鍵詞;不要使用侵權(quán)關(guān)鍵詞;不要出現(xiàn)拼寫不規(guī)范或錯誤的詞。

6、批量銷售

若是批量銷售的，可在產(chǎn)品標題后面添加pack of XX。

優(yōu)秀標題的關(guān)鍵組成因素

通過整理分析平臺大賣家的標題，總結(jié)出優(yōu)秀的產(chǎn)品標題主要有以下幾點關(guān)鍵組成因素：

1.(trademark)商標或品牌名，以及商品系列;

2.(Core Keywords)核心關(guān)鍵詞，以及其他賣點;

3.(Scope of application)適用范圍，如用途、型號、人群等;

4.(Product characteristics)特質(zhì)或?qū)傩裕�如材質(zhì)、成分、顏色、尺寸等。

其中第一個因素在具體使用上分兩種情況：

一、你的品牌已有備案和一定的知名度，或者你想重點打造品牌形象，那么在每款產(chǎn)品標題可以固定商標或品牌名作為抬頭。

二、你的店鋪和品牌都是全新的，沒有備案，那么抬頭可以跳過品牌名，使用出單的關(guān)鍵詞，這樣產(chǎn)品標題能更容易被推送到買家面前。

參考格式

結(jié)合基本要求和關(guān)鍵因素，書寫既符合規(guī)則、又吸引眼球的產(chǎn)品標題，一般能得到這兩種亞馬遜主流的標題寫法公式：

1.品牌詞+核心關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞輔詞(賣點+產(chǎn)品特質(zhì)+適用范圍)

舉例——品牌/系列+1-2個核心賣點詞+特性詞/功能詞/屬性詞+材質(zhì)/尺碼/顏色/適用范圍等。

優(yōu)點：符合標準、主次分明，可讀性和可搜索性高，讓人一目了然，對消費者體驗好;

缺點：對所有人來說的“標準答案”，從另一個角度看就是毫無亮點，在各大品牌中少了競爭力。

2.核心關(guān)鍵詞+品牌詞+關(guān)鍵詞輔詞(賣點+產(chǎn)品特質(zhì)+適用范圍)

舉例——關(guān)鍵核心賣點詞+品牌/系列+特性詞/功能詞/屬性詞+材質(zhì)/尺碼/顏色/適用范圍等。

優(yōu)點：前面的字符權(quán)重是最高的，將核心關(guān)鍵詞放到了品牌詞之前，提升了產(chǎn)品核心賣點的權(quán)重，讓產(chǎn)品更易被看見;

缺點：不符合標準，且沒掌握好容易關(guān)鍵詞堆砌，影響消費者體驗，得到反效果。

所以寫好一個亞馬遜標題要注意以下幾點：

1.可讀性要大于可搜索性(亞馬遜的客戶體驗最重要);

2.快準狠突出賣點、讓自己與眾不同，同時也需簡明扼要、注意標題美感;

3.核心關(guān)鍵詞排列在前，輔助詞重要性依次排列;

4.關(guān)鍵詞因地制宜，符合當?shù)厝说牧晳T用語(可以參考當?shù)氐拈T戶網(wǎng)站和買家的評論)。

優(yōu)秀的標題作為產(chǎn)品的一個重要信息，甚至可以決定他們不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購買行為，一個簡潔、準確的標題在listing中顯得尤為重要。

現(xiàn)在就打開你的店鋪，看看你的標題是否可以最大化的為產(chǎn)品吸引流量和曝光吧。

作者：會員投稿 公眾號：SDS定制選品 QQ：3035679264 微信：sdsdiy002