教你如何找到超高客單價(jià)產(chǎn)品

閱讀提示：

說(shuō)實(shí)話，因?yàn)檫@篇文章內(nèi)容含金量較高，所以本來(lái)我是不太愿意公開(kāi)分享的，畢竟免費(fèi)的東西很多人不懂得珍惜!

這篇文章會(huì)幫助你突破找細(xì)分領(lǐng)域、選高客單價(jià)產(chǎn)品的瓶頸期;

在本文的下半部分我會(huì)告訴你，如何選擇細(xì)分領(lǐng)域，如何找到高客單價(jià)和超高客單價(jià)產(chǎn)品!

前提是，你需要認(rèn)真閱讀、理解我說(shuō)的每句話，并內(nèi)化成自己的方法論。

下面正文開(kāi)始......

為什么你找不到高客單價(jià)的產(chǎn)品?

這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該困擾很多創(chuàng)業(yè)人，要解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也很簡(jiǎn)單。在解決這個(gè)問(wèn)題之前，首先你需要先搞明白，客戶的三大階段!因?yàn)椋�客戶的每個(gè)階段，就像站在不同的樓層看風(fēng)景。在不同的樓層，看到的風(fēng)景不一樣，需求的東西自然會(huì)不一樣。

就像你站在10樓，跟一個(gè)站在1樓的人說(shuō)：在前面100米的廣場(chǎng)中間，有個(gè)穿著紅色衣服的美女在跳舞，這時(shí)候，他可能會(huì)覺(jué)得你是個(gè)騙子。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗��?樓看到的風(fēng)景，和你在10樓看到的風(fēng)景不一樣!

在1樓的人，可能更需要放大鏡;在10樓的人，可能更需要望遠(yuǎn)鏡;同理，在你選擇客戶的時(shí)候也是一樣，在不同階段的客戶，他們的認(rèn)知不一樣，需求也不一樣。你可以想象一下，如果你一直圍繞著一個(gè)需要放大鏡的客戶說(shuō)，你來(lái)買(mǎi)我的望遠(yuǎn)鏡吧，我的望遠(yuǎn)鏡有多好多好。你得花多少時(shí)間和口舌他才會(huì)勉強(qiáng)買(mǎi)你一個(gè)50元的望遠(yuǎn)鏡呢?所以，要想找到高客單價(jià)產(chǎn)品，關(guān)鍵點(diǎn)在于，找一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域切入，并且找到對(duì)應(yīng)階層的客戶群體!

一、全新的細(xì)分玩法

但人性是貪婪的，雖然嘴上天天說(shuō)篩選客戶，但是心里又“想著”怎么滿足所有客戶，甚至連某些專(zhuān)家大咖也說(shuō)，商家要盡量“滿足”大部分客戶的需求......

說(shuō)實(shí)話，我是打心底理反對(duì)的，甚至有點(diǎn)反感他們誤導(dǎo)大家，就如我上面所講的，每個(gè)階段的客戶，就像站在不同的樓層看風(fēng)景，既然大家看到的東西不同，面臨的境況就不同，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求又怎么可能一樣呢?難道這不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理嗎?

你永遠(yuǎn)無(wú)法滿足“所有人”，甚至都無(wú)法滿足“大部分人”;你只能滿足“小部分”精準(zhǔn)人群，只有你能夠舍棄掉大部分人，你才能更好的服務(wù)好這小部分人。

再者，近些年外面經(jīng)常提倡找垂直細(xì)分領(lǐng)域，都是讓你把一個(gè)行業(yè)切分成很多個(gè)賽道，然后選擇其中一個(gè)小賽道。毫無(wú)疑問(wèn)，這種方法在2019年以前還是可行的;可是，最近幾年，特別疫情后，所有行業(yè)都在嚴(yán)重內(nèi)卷，甚至連頭部大廠都除員到高管級(jí)別了，你認(rèn)為小玩家還有出路?

所以，在2020以后，找垂直細(xì)分領(lǐng)域需要結(jié)合新的思路，找到更細(xì)分的領(lǐng)域。因?yàn)椋�小玩家只有遨游在大部分人看不懂的領(lǐng)域，才能偷偷的賺錢(qián)，而且是輕松賺錢(qián)。對(duì)于這塊，狐貍老師在3年前就已經(jīng)總結(jié)了一套自己的，找細(xì)分領(lǐng)域的方法。在這篇文章下半部分，我會(huì)揭露一部分方法和思路，這將會(huì)幫助你輕松找到屬于你自己的，真正的細(xì)分領(lǐng)域。

二、客戶的三個(gè)階段

在我分享找細(xì)分領(lǐng)域的方法之前，你需要先理解客戶的三個(gè)階段，因?yàn)檫@是你能否選擇高客單價(jià)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。在我自己的體系里，我一直把客戶劃分為三大階段：感知期——種草期——選購(gòu)期

下面我簡(jiǎn)單講下這三個(gè)階段客戶的區(qū)別!

1、感知期

情況：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)完全不懂，或者只是簡(jiǎn)單的了解，知道一點(diǎn)，但是不熟悉，不深入;

特點(diǎn)：通常客單價(jià)低，沒(méi)有信任感，購(gòu)買(mǎi)前后會(huì)咨詢很多問(wèn)題;

例子：就像讓你買(mǎi)一個(gè)男士手表，在不太了解手表的情況下，你只會(huì)買(mǎi)1000以內(nèi)的。而且買(mǎi)前、買(mǎi)后，你都會(huì)咨詢很多問(wèn)題，稍微有點(diǎn)問(wèn)題就會(huì)說(shuō)質(zhì)量不好，商家服務(wù)不好。

2、種草期

情況：通過(guò)看文章，視頻等內(nèi)容，熟悉，并喜歡產(chǎn)品，從入門(mén)到進(jìn)階;

特點(diǎn)：被市場(chǎng)教育，或者自我洗腦，稍微熟悉產(chǎn)品，客單價(jià)：中;

例子：這時(shí)候，你對(duì)手表有一定認(rèn)知，對(duì)外觀，質(zhì)感，品牌，做工，都有一定了解。當(dāng)你喜歡上后，內(nèi)心就會(huì)種草，然后你會(huì)不斷買(mǎi)回來(lái)收藏或者觀賞，這時(shí)候會(huì)選擇3000-8000之間的表。

3、入圈期

情況：有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，踩過(guò)各種坑，屬于老油條;

特點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品要求很高，屬于專(zhuān)家或接近專(zhuān)家級(jí)別，客單價(jià)高或超高;

例子：在入圈期的人，是持有“玩”表的心態(tài)在買(mǎi);這個(gè)階段基本上都會(huì)入：浪琴，名匠，百達(dá)翡麗，勞力士等品牌，甚至買(mǎi)限量款;一般價(jià)格在1萬(wàn)到十幾萬(wàn)甚至更高......

怎么樣?不知道你看完3個(gè)客戶階段，有什么感覺(jué)。聰明的小伙伴應(yīng)該能看出端倪了，如果你還沒(méi)有靈感也不要緊，接著往下看，下面我會(huì)一步步教你找到細(xì)分領(lǐng)域，并選到屬于你自己的超高價(jià)產(chǎn)品!

三、切入細(xì)分領(lǐng)域

現(xiàn)在，請(qǐng)你先停下來(lái)......

請(qǐng)你仔細(xì)回憶一下：選購(gòu)期，種草期和入圈期，他們各自的情況和特點(diǎn)。

然后你再對(duì)應(yīng)一下：你自己，包括身邊的朋友，他們選擇的產(chǎn)品是否都屬于“選購(gòu)期”的產(chǎn)品類(lèi)型?

如果你的回答為“是”，那就對(duì)了!因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)者的大腦都一味想著“怎么賺錢(qián)”，“賣(mài)什么賺錢(qián)”;而從來(lái)沒(méi)有“時(shí)間”對(duì)某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生興趣，或者從來(lái)沒(méi)有對(duì)某些產(chǎn)品感興趣，賣(mài)產(chǎn)品，只是純粹為了賺錢(qián)，一腦子都想著怎么賺錢(qián)，最后結(jié)果把自己的思路堵死了......

所以對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，找的項(xiàng)目不是小吃就是衣食住行，再找不到，就找品牌加盟。

哪怕你找個(gè)產(chǎn)品在電商平臺(tái)或者短視頻平臺(tái)賣(mài)，選的都是“選購(gòu)期”的產(chǎn)品，針對(duì)的基本上是滿足“基本需求”的客戶，而這些客戶大部分都對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品都屬于“小白”階段，需要你不斷教育。

其實(shí)，同樣的一個(gè)領(lǐng)域，或者同類(lèi)型的產(chǎn)品，都有不同階段需求的客戶群體。如果你要突破這個(gè)瓶頸，找到高客單價(jià)，高利潤(rùn)產(chǎn)品，你就必須跳過(guò)“選購(gòu)期”階段的客戶，直接選擇“種草期”，或者“入圈期”的客戶。但前提是，你必須要對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品足夠熟悉，而且產(chǎn)品質(zhì)量要絕對(duì)過(guò)關(guān)!

總之，你要找到高客單價(jià)產(chǎn)品，前提是找到那些“站在高處”的客戶群，再進(jìn)行垂直細(xì)分。其實(shí)，每一個(gè)品類(lèi)，除了我們常說(shuō)的，按照：功能，使用場(chǎng)景，使用人群等維度進(jìn)行細(xì)分以外，如果能結(jié)合“客戶三大階段”進(jìn)行二次細(xì)分，你將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新的維度......

四、舉個(gè)例子

下面狐貍老師用“音箱”這個(gè)產(chǎn)品來(lái)舉個(gè)例子。

雖然我對(duì)音箱也不是很熟悉，但是只要你能理解透我這篇文章講的東西，再把這個(gè)思路套入到你的行業(yè)和品類(lèi)中，就能讓你提升一個(gè)維度，因?yàn)榉椒ǘ际峭ㄓ玫模�畢竟我自己做的�?xiàng)目不方便公開(kāi)哈......

首先，我們?cè)谀硨毸阉鳌耙粝洹保�出�?lái)的基本上都是這類(lèi)產(chǎn)品：

這個(gè)應(yīng)該很好理解了，就是三大階段里“感知期”客戶喜歡的產(chǎn)品類(lèi)型。

這時(shí)候我們?nèi)绻�想要提升客單價(jià)和利潤(rùn)，必須舍棄掉感知期客戶，選擇“種草期”或者“入圈期”的客戶群;而“種草期”的客戶，比較重視：顏值，外觀質(zhì)感，音質(zhì)(如果忘記了，建議翻回本文上半部分查看)

所以，他們喜歡的產(chǎn)品至少應(yīng)該是這樣的：

再往上一個(gè)階段是“入圈期”， 他們比較重視：品牌，專(zhuān)業(yè)度，甚至對(duì)聲音細(xì)膩程度要求都極高......

所以，他們喜歡的產(chǎn)品應(yīng)該是這樣的：

教你如何找到超高客單價(jià)產(chǎn)品 產(chǎn)品 賺錢(qián) 經(jīng)驗(yàn)心得 第4張甚至，他們會(huì)對(duì)使用什么樣的“電容”，什么樣的“電位器”，都有很?chē)?yán)苛的要求，屬于極客的維度。但是，如果你自己都沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)階段，是賣(mài)不了這樣的產(chǎn)品的......

所以，這里就可以引用那句很流行的話：“你永遠(yuǎn)只能賺到你認(rèn)知以內(nèi)的錢(qián)!”

想要賣(mài)更高價(jià)的產(chǎn)品，首先你需要走過(guò)別人沒(méi)走過(guò)的路，踩過(guò)別人沒(méi)踩過(guò)的坑。提升自己的境界與能力，你才能賺到高段位的錢(qián)。就像狐貍老師自己，暫時(shí)也只做到3萬(wàn)多客單價(jià)的產(chǎn)品......所以我自己也在不斷學(xué)習(xí)和提高段位，因?yàn)槊總�(gè)人都不是全能的，只有結(jié)識(shí)更多同頻的人，聚攏更多有識(shí)之士，認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的專(zhuān)家，才能跑得更快更遠(yuǎn)......

小結(jié)

1、要記住客戶的三大階段中，每個(gè)階段客戶的特性，你幾乎可以對(duì)應(yīng)到任何領(lǐng)域!

2、每個(gè)品類(lèi)除了通過(guò)：功能，場(chǎng)景和人群等等維度做細(xì)分以外，如果你再結(jié)合狐貍老師的“客戶三大階段”做二次細(xì)分，你會(huì)得到更細(xì)分，更高客單價(jià)的品類(lèi)!

3、雖然我只是分享一小部分思路，但是我相信看完這篇文章以后，你已經(jīng)突破了原有的認(rèn)知維度，我建議你先去實(shí)操一遍，把這篇文章收藏起來(lái)，過(guò)段時(shí)間再看一遍，你就會(huì)有全新的收獲。而且我的每篇文章，每個(gè)課程都值得你每隔半年或一年看一遍，因?yàn)槲曳窒淼拇蠖嗍堑讓舆壿嬵?lèi)的東西，不會(huì)過(guò)時(shí)!

4、提示一下：其實(shí)每個(gè)領(lǐng)域和品類(lèi)都有很多機(jī)會(huì)，你要多跳出電商平臺(tái)看行業(yè)，否則你的大腦會(huì)被各種規(guī)則“固化”掉!狐貍老師僅作提示，這點(diǎn)你能理解多少是多少哈!

5、創(chuàng)作不易，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!

作者：狐貍 公眾號(hào)：狐貍愛(ài)胡扯 微信：huli353