Coupang跨境電商平臺(tái)項(xiàng)目，揭秘跨境電商無(wú)貨源玩法！

今天給小伙伴們分享一個(gè)搬運(yùn)類(lèi)的項(xiàng)目，使用到的平臺(tái)是Coupang店鋪。

什么是Coupang店鋪？

Coupang是韓國(guó)的一大電商平臺(tái)，地位相當(dāng)于國(guó)內(nèi)淘寶，后續(xù)慢慢開(kāi)通了中國(guó)入駐的賽道，陸續(xù)吸引了很多的賣(mài)家入駐。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把國(guó)內(nèi)1688，某寶的產(chǎn)品搬運(yùn)到Coupang店鋪去出售。

比如：

這款靠枕，在1688的價(jià)格是69

而在Coupang可以賣(mài)到39900韓元，相當(dāng)于211元人民幣

扣除產(chǎn)品拿貨價(jià)，物流，平臺(tái)扣傭成本以外，可以賺到50塊錢(qián)左右。

做Coupang風(fēng)險(xiǎn)大嗎，需要投入多少成本？

店鋪?zhàn)��?cè)地址：https://www.coupang.com/

店鋪?zhàn)��?cè)費(fèi)用成本：店鋪?zhàn)��?cè)無(wú)論是自己注冊(cè)還是找人代注冊(cè)，都是需要花錢(qián)的，這都是固定一次性成本。

需要準(zhǔn)備的資料有：

企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

法人身份證正反面+手持正反面

法人手機(jī)號(hào)近3個(gè)月話費(fèi)賬單發(fā)票

電子郵箱、手機(jī)號(hào)碼

以上材料的英文翻譯件

注冊(cè)方式就是進(jìn)入店鋪之后，點(diǎn)擊注冊(cè)成為賣(mài)家，然后一步一步按照提示提交信息等待審核（谷歌瀏覽器打開(kāi)，可以翻譯為中文）

ERP成本：上架產(chǎn)品可以不用ERP系統(tǒng)，發(fā)貨、處理訂單、管理店鋪、查看物流跟蹤單號(hào)、發(fā)貨狀態(tài)等等最好還是用ERP來(lái)操作，這個(gè)需要費(fèi)用的，但也是固定成本。

賬期成本：所有電商平臺(tái)都有這個(gè)成本。

你采購(gòu)的商品以及支付的物流費(fèi)等等都是需要自己先墊資，因?yàn)橘I(mǎi)家付款之后，還要等到買(mǎi)家確認(rèn)收貨并過(guò)一段時(shí)間，才會(huì)回款到你的賬戶(hù)，這個(gè)相當(dāng)于賬期，coupang的賬期大概25-40天。

那么在這個(gè)過(guò)程中就需要準(zhǔn)備流動(dòng)資金，但是隨著利潤(rùn)的不斷回收，這個(gè)原本拿出來(lái)的流動(dòng)資金會(huì)越來(lái)越少。

平臺(tái)壓款成本：coupang會(huì)收取10%左右的傭金，但是coupang是滿(mǎn)100W才能提現(xiàn)，也就是五千三百多塊錢(qián)左右，也就是說(shuō)平臺(tái)會(huì)壓五千多的賬期，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不多，完全可以接受，只要是電商平臺(tái)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。

如果以上都沒(méi)有問(wèn)題，就可以放手去做了，如果你確實(shí)想入局這個(gè)行業(yè)，一定是趕早不趕晚，當(dāng)前只是起步階段，未來(lái)2-3年會(huì)逐步飽和，屆時(shí)再布局就有點(diǎn)晚了。

入駐店鋪之后，還涉及到修改店鋪信息，店鋪簡(jiǎn)單裝飾，上架產(chǎn)品，出單后如何發(fā)貨等問(wèn)題。

Coupang注冊(cè)后首先要做的事情有哪些？

修改賬戶(hù)密碼

當(dāng)你的店鋪下來(lái)后，招商經(jīng)理會(huì)發(fā)一封郵件給到你，提示你按照要求修改密碼，這個(gè)操作很簡(jiǎn)單，大家根據(jù)郵件提示完成即可。

設(shè)置發(fā)貨和退貨地址

店鋪下來(lái)之后，需要在店鋪后臺(tái)上傳發(fā)貨和退貨地址。

給店鋪修改一下名字。

也可以順便裝修一下店鋪，比如設(shè)計(jì)一張banner圖，記得用韓文，然后圖片風(fēng)格要簡(jiǎn)潔，留白。

跟賣(mài)和精品分別應(yīng)該如何選品，韓國(guó)人喜好是怎樣的？

跟賣(mài)選品：一般是跟賣(mài)跨境店鋪的產(chǎn)品。如何識(shí)別跨境店鋪，一般來(lái)說(shuō)，到貨時(shí)效超過(guò)一周以上的，大概率是跨境店鋪。點(diǎn)擊進(jìn)去也可以看到店鋪的主體公司名字，根據(jù)名字一眼就能看出來(lái)是不是跨境店鋪。

精品選品和韓國(guó)人喜好：精品永遠(yuǎn)是所有跨境店鋪?zhàn)罱K的歸宿，或者說(shuō)風(fēng)格化店鋪，即打出自己店鋪的風(fēng)格，才能吸引回頭客，產(chǎn)生粉絲效益。對(duì)于Coupang來(lái)說(shuō)，做精品必須要做的就是了解韓國(guó)市場(chǎng)和用戶(hù)，尤其是隨著商家入駐的增多，產(chǎn)品重復(fù)率越來(lái)越高，這就更加迫使賣(mài)家必須通過(guò)差異化的產(chǎn)品來(lái)獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

做精品幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：商標(biāo)要盡早布局；語(yǔ)言層面最好是有精通韓語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)；熟悉韓國(guó)用戶(hù)喜好；平臺(tái)廣告玩法一定要實(shí)操練起來(lái)。

大家圍繞這幾個(gè)點(diǎn)，逐個(gè)深挖，提升運(yùn)營(yíng)能力。

總結(jié)而言，尤其是對(duì)于新手小白，建議前期跟賣(mài)為主，精品為輔。然后再逐步熟悉平臺(tái)玩法的情況下，逐步往精品傾斜。為什么呢，如果你一開(kāi)始就只做精品，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，很有可能一個(gè)月只出一兩單，這對(duì)信心是毀滅性打擊，很可能就放棄了。所以我給大家的建議是融合著來(lái)做，不斷學(xué)習(xí)不斷提升，同時(shí)有訂單來(lái)支撐自己的信心。當(dāng)然，千萬(wàn)別侵權(quán)！

Coupang物流發(fā)貨是怎樣的？

自發(fā)貨：相當(dāng)于自己找貨代或者通過(guò)云倉(cāng)來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)貨。

具體步驟就是：買(mǎi)家下單——賣(mài)家從1688或者拼多多采購(gòu)然后發(fā)貨到中轉(zhuǎn)倉(cāng)——中轉(zhuǎn)倉(cāng)根據(jù)訂單和采購(gòu)商品匹配然后打包貼上國(guó)際面單——物流公司上門(mén)取貨——物流公司送到韓國(guó)海關(guān)完成清關(guān)——韓國(guó)尾程CJ或者郵局等完成配送。

其實(shí)整個(gè)流程不算太復(fù)雜。

Coupang采購(gòu)是怎么操作的？

有貨源模式，自己有工廠或者有供應(yīng)鏈的，直接自己批量采購(gòu)備貨就行，買(mǎi)家下單后，直接自己打包貼單發(fā)到深圳官方倉(cāng)（CGF模式）或者直接給到國(guó)際貨代即可。

無(wú)貨源模式，也就是大家常聽(tīng)說(shuō)的一件代發(fā)，可以通過(guò)1688、拼多多等平臺(tái)采購(gòu)。

買(mǎi)家下單后，賣(mài)家前往1688或者拼多多采購(gòu)?fù)�款SKU產(chǎn)品，然后快遞寄到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行二次包裝和貼單，再由國(guó)際物流公司發(fā)往韓國(guó)。

Coupang上架產(chǎn)品注意事項(xiàng)有哪些？

（1）不要選錯(cuò)類(lèi)目，會(huì)影響產(chǎn)品的曝光。

（2）標(biāo)題：Coupang的標(biāo)題不像速賣(mài)通等平臺(tái)，可以各種組詞分詞切詞，Coupang的標(biāo)題力求簡(jiǎn)潔明了，一般就是品牌詞+產(chǎn)品名+品類(lèi)+屬性詞，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。

（3）主圖：盡量用白底圖。商品主圖是搜索結(jié)果頁(yè)看到的圖片，是直接影響點(diǎn)擊率的，是最重要的。

（4）詳情頁(yè)：最好加上退貨須知和購(gòu)買(mǎi)須知。

（5）出庫(kù)時(shí)間：這個(gè)一定要注意，能做到短時(shí)間內(nèi)發(fā)貨出庫(kù)就填短一點(diǎn)，做不到寧愿長(zhǎng)一點(diǎn)也別被扣分。

（6）退貨費(fèi)：這個(gè)一定要填，可以降低退貨率和虧損。

（7）其他還有諸如要不要設(shè)置一天購(gòu)買(mǎi)上限，這個(gè)可以根據(jù)自己情況來(lái)判斷，我建議最好加上，避免客戶(hù)惡意下單退款；包括設(shè)置運(yùn)費(fèi)是免運(yùn)費(fèi)還是滿(mǎn)多少免運(yùn)費(fèi)，都是需要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定的。

最后，做電商平臺(tái)尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，別想著一夜暴富，得循序漸進(jìn)。不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，逐步出單，不要想著一上來(lái)就大賺特賺，那是基本不可能的。

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