直播間擦鞋套路搞錢案例解析

最近在抖音刷到一個賺錢的案例，一個寶媽在直播間免費幫人擦鞋，攤位就擺在小區(qū)門口，攤位前擺著一個很大的牌子、寫著免費幫人擦鞋。

免費擦鞋都能賺錢？有這等好事？

開始我就很好奇，為啥他免費幫人擦鞋，那他賺什么錢呢，現(xiàn)在在外面給人擦一雙鞋最少也是10-20塊一雙。

然后我打開了他的櫥窗，看到了他的櫥窗銷售情況，一個月銷售10W＋，保守估計一個月銷售額GMV在300-500W左右。

一般這樣的商品的傭金打底在20-30%左右，這個賬號的直播間最峰值在線4W人。

然后我又查了下這個賬號的月銷售GMV帶貨數(shù)據(jù)：

按照300W銷售額計算，再按照30%的收益，一個月就是90W的一個收益。

這還不包括他其它的一些收益，比如私域帶貨、招募代理等收益，這還只是一個人刷鞋的直播間數(shù)據(jù)。

你是不是看到上面的數(shù)據(jù)一下就心動了，如果你真的心動并且想去做，那你就 “ 上當了 ” 。

這里說的上當，并不是指這個項目不可做，我分享下我對這個項目的一些想法和思考吧， 也希望大家能看到一個事物的本質(zhì)。

當我翻開那個賬號的評論區(qū)，下面的評論區(qū)一大堆想要去拿貨的，而且大部分人都是在家?guī)Ш⒆拥膶殝專?br />

寶媽有個共同的特點就是，沒有獨立思考的能力，而且會從眾，形成羊群效應(yīng)。

當看到別人在直播間免費給別人刷鞋，再看一下櫥窗銷售量，一天刷幾萬十幾萬，一下就上頭了，只要你上頭了，基本上操盤者的目的就達到了。

直播間刷鞋這個項目，其本質(zhì)上就是免費幫路人刷鞋，用戶就會覺得好奇，為什么你會免費幫人擦鞋，然后主播幫人擦鞋形成直播間素材，再加上直播的一些話術(shù)，讓用戶看到了擦鞋產(chǎn)品的當場效果，達到拉高直播間停留，從而突破直播間流量池。

你們翻開上面的那個擦鞋直播間的視頻，你們發(fā)現(xiàn)一個核心細節(jié)沒有？

那些圍觀的人為什么一直站在那里？ 而且一動不動的看擦鞋？那些人是否是拖呢？

再來思考下，那個直播間在線人數(shù)4W人，掛鐵了嗎？投流了嗎？刷單了嗎？

但是普通人，尤其是寶媽不會去思考這些本質(zhì)上的問題，他們只會去思考這個項目很賺錢，我能不能做？

重點來了，一大堆在評論區(qū)說想要去拿貨，想要去擺攤做擦鞋，如果你想要擦鞋是不是要找他拿貨呢？

而且我在別的擦鞋直播間看了下，基本流量都很差，那有沒有一種可能呢？ 這個直播間是廠家打出的標桿直播間呢？

廠家只是想給那些想要去做擦鞋的人看的呢？ 從而達到招募代理和銷售產(chǎn)品的目的呢？

免費幫人刷鞋的直播間，其本質(zhì)就是解決直播間素材的痛點問題，用戶免費得到刷鞋的服務(wù)了，直播間用戶看到了刷鞋的效果的展示，解決了用戶擔心產(chǎn)品不好的痛點問題。

任何賺錢的事都是套路得人心，當然也不是說這個擦鞋的項目不能做。

如果一個人的口才表達能力很好，鏡頭感很強，能夠把場觀停留拉起來，也能賺到錢。

總結(jié)一下：

隨著近幾年的大環(huán)境不好，很多人都負債，做這類直播間的大部分人，都是之前做好物帶貨沒做起來的人，轉(zhuǎn)行做刷鞋了。

但是希望大家捂緊自己的錢包，做什么項目之前，多思考自己的各項綜合能力能否承載的住?

我相信大部分都是普通人，沒有內(nèi)容創(chuàng)造能力，并且也沒有所謂的商業(yè)能力，很多人都是看到別人賺錢了，就想著自己能不能做？

很多賺錢的項目和賺錢的消息，都是操盤者想讓別人看到的。

很多挖金子的人沒賺到錢，但是賣鏟子的人卻賺到盆滿缽滿。

當一個可以賺錢的機會被大量人吹噓的時候，那這個時候你就要小心了，說不定你就是那個 “ 機會 ”。