抓住痛點需求，狠狠賺他一筆！

不知道大家走夜路會不會害怕，反正大部分女生肯定是比較害怕的，尤其在各種不好的新聞渲染下。

走夜路這個需求被一些聰明人抓住了，狠狠賺了一筆！

搞錢思路

產(chǎn)品其實很簡單，就是賣手電筒而已：

你別看單價那么低，傭金可是不少，畢竟他們后面賣的套路有點坑人。

總體思路也很簡單，就是拍攝各種可能需要手電照明的場景下，他們的手電有多亮的視頻就可以帶貨了。

變現(xiàn)邏輯很簡單，需求場景+賣點=購買。

項目如何操作

1、基礎(chǔ)準備

賬號就是一個女閨蜜組合，主頁設(shè)計可以參考這個朋友的：

人設(shè)很簡單，就是一個熱愛生活的上班女生。

2、內(nèi)容創(chuàng)作

前面也說了，這個項目的變現(xiàn)邏輯就在于，需求場景+賣點。

手電的賣點就是亮，需求場景就是下班比較晚的女生。

那么內(nèi)容創(chuàng)作方向也就清晰了，拍攝下班女生使用和沒使用手電的區(qū)別。

這個拍攝完全不會涉及什么專業(yè)的腳本啊啥的，主要就是突出手電的亮，如圖，核心鏡頭就兩個：

使用前的「黑」

使用后的「亮」

然后配音就是女生下夜班的迷你手電，跟著就是鏡頭轉(zhuǎn)化，一共就8秒，這個博主同樣的套路拍了十幾個視頻，最高點贊過百萬。

3、運營技巧

如果說你想賺錢，按照他的拍法拍即可，反正拍攝成本低，對人物要求也沒什么，但是你想提高轉(zhuǎn)化率，就需要注意一些細節(jié)。

為什么他的點贊那么高，因為反差感。

首先在電子數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域（手電筒姑且也算進去吧），女生自用99新是一個梗，本身就容易逗人笑。

再加上配音強調(diào)「小」手電，和實際上「黑」與「亮」的反差感讓人驚艷，所以點贊非常高。

同時確實也是符合手電筒的使用場景，所以讓這個博主嘗到變現(xiàn)的甜頭，反復(fù)的拍同樣的套路。

那么問題來了，這玩意效果那么好真的只賣十來塊嗎？

肯定不是的，他開手電和關(guān)手電的視頻亮度是調(diào)整過了的（前半段調(diào)暗后半段調(diào)亮），所以顯得差別巨大。

同時選擇的場景是沒有額外光源（只有很遠的背景光），人為制造「反差感」刺激用戶購買。

十來塊的東西，確實也會亮，所以不好意思退貨，最終傭金還是給他賺到手了（消費者心理拿捏了）

小結(jié)

這種項目就是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的項目，根據(jù)產(chǎn)品來打造一個場景，反復(fù)的拍攝，持續(xù)的帶貨賺錢。

類似的套路還有賣臘肉的（難道真的有人天天吃臘肉嗎？）

至于后面關(guān)鍵的調(diào)整視頻亮度的手段，我只能說類似的營銷手段確實和詐P沒啥區(qū)別，他們在乎的是退貨率能不能控制，有沒有的賺，其他的不在乎。

之前我也分享過一個剪輯魔術(shù)的項目，硬幣穿越玻璃杯，結(jié)果是靠剪輯的，就這么一個技巧，給他賺了十幾萬。

當然，你覺得這樣不好，這種營銷手段有悖于你的道德準則，那就不要嘗試這個項目了，畢竟你賣不過這些沒道德的。