低價話費充值背后的牛逼搞錢套路（揭秘）

如果你能把本文完整的看完且看懂，那么你的收獲最少價值100萬，至于你覺得我是否在吹牛皮，請看完文章再來做評判不遲。

這里說的價值100萬的收獲，并不是直接的金錢，而是你的認知和眼界上的收獲。

大家一定很好奇，這到底是個什么模式，先別急，容我來娓娓道來。

第一次發(fā)現(xiàn)這個商業(yè)模式大概是在4月份，當時我通過支付寶無意中點了一個廣告進去發(fā)現(xiàn)的。

只不過那時候沒有去仔細研究，而且我當時簡單體驗后就關(guān)了，后續(xù)也沒有再次找到入口，所以這個事情就擱置了。

正好上周和朋友一起到餐廳吃飯，吃完飯以后，我又通過支付寶無意中看到了這個廣告。

這次我特別留了個心眼，好好的琢磨了一下，沒想到一琢磨還真是一個意外的大發(fā)現(xiàn)。

具體場景就是我們吃完飯，我去前臺通過支付寶掃碼結(jié)賬，結(jié)完賬以后給我彈出了一個紅包頁面。

當我拆開紅包以后，又告訴我獲得了100元話費券，而且這個話費券只需要19.9元就可以購買，屬于“限時特價”的特權(quán)。

大家可以看下面的截圖，了解下流程：

在這個界面里，為了讓我盡快去使用19.9的特權(quán)購買100元的手機話費券，還給我設(shè)計了倒計時提醒。

當我點擊去支付以后，進入以下頁面，分別給了我三個選項。

最左邊的是50元話費，售價49.9元，做暗色處理；

中間的是100元話費券，售價19.9元，做亮色處理；

最右側(cè)的是200元話費，售價199.9元，做暗色處理；

如下圖：

這就是明擺著引導(dǎo)我們?nèi)ベ徺I中間這100元的，支付19.9。

由于最左側(cè)和最右側(cè)都是話費，也只是便宜了1毛錢而已，說白了就是作為誘導(dǎo)陪襯存在的。

誘導(dǎo)的原因是通過左右兩邊的50元和200元話費售賣，讓大眾覺得中間這個100元的也是話費，同時只是售價19.9元。

我就是被這個誘導(dǎo)勾上了，于是我就付款19.9來試試，看看是否真的能給我充值100元話費進來。

但是當我輸入完手機號碼，付款完成以后，他們給我的竟然是一個包含20張5元話費優(yōu)惠券包，而且我還必須下載他們指定的APP才能進去充值，每次只能用一張，我需要20次才能全部用完。

這也就代表著，我必須要充值2000塊，才能消耗完這20張優(yōu)惠券。

于是我就下載了那個APP，進去看了看，瞬間明白了，這個套路牛逼呀。

至于是哪個APP、叫啥名字，我這里就不透露了，否則就免費給他們帶去流量。

我想這個APP也只是他們眾多APP當中的一個馬甲包而已，因為這種APP里面沒什么太多東西，程序都是一套，是可以無限復(fù)制上架的。

而且做這種模式必須要做一批這種APP包，分別用不同的名字去上架，這樣一方面可以利益最大化，另外一方面也是為了防止被舉報下架。

好了，以上就是這個商業(yè)模式表面上看的大概邏輯，我現(xiàn)在來給大家拆解下，為什么我說這個模式非常牛逼。

從推廣的角度來看，不僅不花錢，而且還可以賺錢。

從運營的角度來看，一個用戶只要上鉤了，最少可以割三次。

首先，這個頁面是在支付寶場景下彈出來的，至于通過支付寶哪個場景，我就不具體介紹了，反正有非常多的渠道可以做到。

用戶天然對支付寶這種支付工具是信任的，在這個場景下彈出了“19.9元可以得100元話費券”，這個廣告就會有天然的信任度。

而且這個廣告把100元話費券，直接包裝成了19.9能沖100元話費的感覺，絕大部分人還以為是支付寶給他的特權(quán)了，很自然的就會輸入手機號，開始花19.9購買了。

當用戶購買以后，一般情況下是關(guān)閉頁面，等待充值到賬，這里很有玄機。

這個時候，如果你發(fā)現(xiàn)話費一直沒到賬，想找到這個頁面來查詢情況，對不起，你根本就找不到這個活動頁面的任何入口了。

因為這個是第三方投放的頁面，沒有二維碼和網(wǎng)址可以讓你后續(xù)再次進入。

這個就是廣告投放的優(yōu)點，追求單次用戶的轉(zhuǎn)化，只要在這單次廣告中用戶成交了，后續(xù)你再想找到這個頁面，真的是難上加難啊。

這也是為什么抖音、快手、視頻號都要建自己的小商店體系的原因，否則用戶看到廣告點到外部去購買，被坑被騙了咋整？無法控制啊。

當年搞過Facebook投放Shopify獨占站，坑老外不發(fā)貨的朋友們應(yīng)該很熟悉這個套路。

所以說這個話費邏輯也一樣，他們賺的第一層錢，也可以叫割用戶的第一次羊毛，就是這種用戶花了19.9購買了100元話費券，關(guān)閉頁面以后，無法再次進入找平臺退款的錢，說白了這就是只收錢不發(fā)貨的模式呀，牛逼不牛逼？

我想他們絕大部分的錢都是這樣賺到的，這也就是我說的，投放不花錢還能賺錢的邏輯。

只要投產(chǎn)比高，那就拼命的去投放就行了，除了廣告費全是利潤，香不香？簡直香死了！

其實這種咱們也不能叫他們是詐P，其實他們是有提供后續(xù)退款和充值抵扣服務(wù)的。

只不過你想要退款，必須要進入這個頁面找到客服才能申請。

但是大部分用戶點過廣告購買，關(guān)閉頁面以后，根本就無法再次進入這個活動頁面，這不就相當于被坑了么。

如果用戶真的再次進入這個頁面了，還是可以正常的進行退款的，如果用戶下載了他們的APP，進去以后也還是可以正常充話費抵扣的。

好，那現(xiàn)在我就繼續(xù)為大家介紹，他們是怎么賺用戶第二層錢的。

假設(shè)上面說到的第一刀沒有割到用戶，部分用戶按照他們的介紹引導(dǎo)下載了APP，登錄進去充值100元話費，可以使用5元的優(yōu)惠券，這個時候他們就能賺第二道錢了。

這個100元話費，用戶使用5元優(yōu)惠券以后，是可以用95元進行充值的。

而這個充值屬于72小時的慢充，正好咱們?nèi)ψ永镉凶鋈�網(wǎng)100元話費72小時慢充的兄弟，他的成本是93.5元。

那么，假設(shè)他們拿到的話費價格成本也是93.5，他們給用戶5元優(yōu)惠券以后，用戶支付95元來進行充值，他們每單還能賺到1.5元的利潤。

當用戶把20張優(yōu)惠券都充值用光了，他們可以從每個用戶身上賺到30元，是不是牛逼？二次收割成功。

如果他們拿到的成本更低，那么可以賺到的就會更多，當然如果對接到那種xi錢的渠道，我就更不敢說了，簡直是暴利。

好，接下來我再說說他們的第三刀，那就是APP里面充斥著各種生活服務(wù)類的導(dǎo)購服務(wù)。

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比如餓了么和美團的優(yōu)惠券服務(wù)、星巴克優(yōu)惠券、麥當勞、漢堡王、必勝客、肯德基、青桔單車、哈羅單車、盒馬等等眾多的生活服務(wù)導(dǎo)購。

產(chǎn)生了信任關(guān)系，留下來的用戶后續(xù)都可以通過這些生活服務(wù)的優(yōu)惠入口進行消費，用戶可以拿到折扣，而這個APP還能再次獲得這些導(dǎo)購產(chǎn)生的傭金收入，三次收割成功。

怎么樣，牛逼不，不管你們服不服，我是很服。

總共來說三刀下去，刀刀能見肉。

第一刀收割你19.9元，按照我的經(jīng)驗，這第一刀的收入占比是最高的，超過他們總收入的80%都不為奇；

第二刀收割你30元，這部分收入的占比在總體數(shù)據(jù)里應(yīng)該不高，但是在下載了APP并且進行充值的用戶那里來看應(yīng)該占比挺高的；

第三刀收割你永久，這個就是生活服務(wù)導(dǎo)購部分帶來的收入，占比應(yīng)該是最低的，但是蒼蠅肉也是肉，多割一刀為什么不用？

至于這個模式能賺多少錢，我就不去算賬了，搞過流量和相關(guān)業(yè)務(wù)的懂行朋友，自己算算就明白了，簡直是暴利，不然他們?yōu)槭裁吹教幆偪裢斗拍兀?br />
講到這里，這個100元話費背后的牛逼搞錢套路，算是給大家拆解明白了。

實話說這個模式剛出來沒多久，目前根據(jù)我的觀察，做的人還不算太多，當然也不少，很多敏感的團隊已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，并在做這個業(yè)務(wù)當中了。

這個業(yè)務(wù)模式的核心就是話費券的引流，其次一定要選擇在合適的場景下投放這個廣告，追求單次的廣告ROI，只要能跑通，就能瘋狂收割。

當然還有一點，那就是這個模式本身是真實提供相關(guān)服務(wù)的，只不過利用了一些聰明的手法而已， 本身并不違法。

用戶申請退款也是可以秒退的，這樣投放的平臺和用戶都沒什么太大意見，合法合規(guī)。