抖音與知乎，在哪更容易賺到錢(qián)？

跟一個(gè)做電商的朋友聊天，談到了推廣渠道的話題。

如果精力有限，只選一個(gè)平臺(tái)做推廣的話，知乎和抖音哪個(gè)更好？

我的觀點(diǎn)是，抖音要強(qiáng)于知乎，但如果你擅長(zhǎng)寫(xiě)，當(dāng)然是知乎更好一些。

如果寫(xiě)作和做視頻的能力差不多，都沒(méi)有太出彩的地方，大概率還是抖音好做一些。

網(wǎng)上不是一直流傳著一個(gè)消費(fèi)能力大小的排序嗎：女人＞小孩＞狗＞男人＞高學(xué)歷男人

知乎的用戶(hù)，很明顯最多的就是高學(xué)歷男人，而抖音的用戶(hù)群體，其實(shí)是把消費(fèi)最強(qiáng)的前四類(lèi)人群都涵蓋了。

知乎的用戶(hù)平均收入可能會(huì)高于抖音，但高學(xué)歷人群還有一個(gè)特點(diǎn)，就是過(guò)于理性，這樣的人群想賺他們錢(qián)，其實(shí)并不容易。

如果只能選一個(gè)平臺(tái)去推廣的話，除非你的產(chǎn)品屬性特殊，就適合理性的人，不適合大眾，那你一定是做知乎，否則的話肯定首選還是抖音。

總體來(lái)說(shuō)，抖音上能養(yǎng)活的網(wǎng)絡(luò)人，必然是多于知乎的。

我最近總在抖音上觀察那些中小的帶貨主播，我很少看大主播，他們只能起到一個(gè)風(fēng)向標(biāo)的作用，細(xì)節(jié)上的東西，其實(shí)并不適合我們學(xué)習(xí)。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，很多小主播都喜歡說(shuō)自己的東西最便宜，因?yàn)閮r(jià)格便宜，永遠(yuǎn)都是最大的吸引力，別人99元5套的東西，我99元給你10套。

其實(shí)呢，大家都是99元10套，低價(jià)只是一種促銷(xiāo)話術(shù)，但是很少真的去降價(jià)。

主要的原因是他們后面的供貨商都是一樣的，供貨商也在控制價(jià)格，所以他們其實(shí)很難真正做到低價(jià)。

供貨商在一個(gè)平臺(tái)上把價(jià)格端平，這樣其實(shí)非常好，不給經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)到最后，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)死掉，甚至這個(gè)廠家就會(huì)死掉。

降價(jià)，雖然簡(jiǎn)單直接，但是其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上是最低級(jí)的策略。

我們自己做產(chǎn)品的時(shí)候，輕易也不要想著用降價(jià)的方法去打敗對(duì)手。

應(yīng)該這樣去思考，有沒(méi)有什么辦法，能讓我的產(chǎn)品可以比別人都貴，大家還愿意買(mǎi)。

你這樣去思考，最終不是說(shuō)真的去提高價(jià)格，而是這樣去思考的話，你才會(huì)把注意力放在產(chǎn)品上，真正用心去把產(chǎn)品做好。

不知道大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，為什么繁華地段的店鋪總是換老板，反而小區(qū)樓下的早餐店能十幾年屹立不倒？

想清楚這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)你就明白了自己在什么階段應(yīng)該做大，什么時(shí)候應(yīng)該做小。

我看過(guò)一個(gè)調(diào)查，在所有店鋪形式中，夫妻店是倒閉率最低的。

夫妻店，其實(shí)就是小店最普遍的類(lèi)型，即是投資人、也是運(yùn)營(yíng)，既是老板、也是廚師、還是服務(wù)員。

一個(gè)人干五個(gè)人的活，所以這種小店，成本低是最大的優(yōu)勢(shì)。

另外，你去看那些居民區(qū)里生意最好的小店，他們一定是跟周?chē)�的鄰居關(guān)系處得非常好，很多顧客跟老板說(shuō)話的方式，都像是朋友之間在聊天一樣。

小店的運(yùn)營(yíng)成本低，有煙火氣，這些都是大型連鎖店不具備的。

不同體量，賺錢(qián)有著不同的邏輯，小店是在做生意，大店是在做企業(yè)。

我們中有的人，心里總想干大事，其實(shí)他從來(lái)沒(méi)想過(guò)，自己有能力做一家企業(yè)嗎？

什么是商業(yè)模式？  你問(wèn)一個(gè)小店主，你的商業(yè)模式是什么，他根本答不上來(lái)。

但是如果你問(wèn)他，你是怎么賺錢(qián)的，他就能說(shuō)的非常清楚了。

我們?cè)诰W(wǎng)上，大部分人做的事，根本不需要搞得太復(fù)雜，就是跟小店主一樣，我選一個(gè)生意，低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出，中間的差價(jià)就是我賺的錢(qián)。

商業(yè)模式對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是想清楚怎么賺錢(qián)，越簡(jiǎn)單越好。

小體量，怎么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能有一塊立足之地？   如果你看過(guò)天道，其實(shí)里面已經(jīng)告訴你答案了？

再去溫習(xí)一遍，王廟村做的產(chǎn)品，是怎么在市場(chǎng)上獲得一席之地的。

很多小店主，也不是一開(kāi)始就甘心做小店，誰(shuí)還沒(méi)有點(diǎn)夢(mèng)想呢！

我們家附近有一家餛飩鋪，我從小吃到大的，他就是比較典型的只適合干小店，其實(shí)也嘗試過(guò)兩次開(kāi)大店，要做大做強(qiáng)，但是都以失敗告終。

現(xiàn)在老板年紀(jì)也大了，也不折騰了，踏踏實(shí)實(shí)的弄個(gè)小店。老顧客、老鄰居、時(shí)不常來(lái)嘗嘗老味道。

兒子結(jié)婚，他也給買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)，這樣不也挺好嗎？

本地我認(rèn)識(shí)的人中，也有兩個(gè)草根折騰幾年，最后做起來(lái)的都是做餐飲，一個(gè)是面館、一個(gè)是鴨貨，基本上都做到了本地最大，店鋪?zhàn)疃啵�而且現(xiàn)在都在往周邊市縣入侵。

首先這兩個(gè)家伙跟普通人不一樣，從頭型就能看出來(lái)，一個(gè)把頭發(fā)吹的得有10公分高；一個(gè)是禿頭，一看就都是狠角色。

尤其做鴨貨的家伙，總搞活動(dòng)，買(mǎi)一送一，相當(dāng)于在他家買(mǎi)東西就是5折。

之前我一度懷疑他算錯(cuò)賬了，這樣能賺錢(qián)嗎？  可是幾年過(guò)去了，沒(méi)倒閉，反而把對(duì)手都擠兌死了，把市場(chǎng)都占領(lǐng)了。

這樣的干法，真不是普通人敢想的。

另一個(gè)做面館的哥們，是祖?zhèn)鞯氖炙嚕�他爸，他叔，都是開(kāi)面館的。

但都是做一家小店，到他接手之后，才把店做大了。

天女散花式的開(kāi)店，離的最近的兩個(gè)店，相隔也就50米，很多人覺(jué)得，有必要把店開(kāi)的這么密嗎？

哎，人家就是這種干法。不管你逛街還是在打球，在城南還是在城北，只要你餓了，不需要思考，附近一定有他的面館。

現(xiàn)在又開(kāi)始做網(wǎng)購(gòu)模式，模仿方便面形式，把面和調(diào)料都做成塑封的，專(zhuān)門(mén)賣(mài)給那些人在外地，想念家鄉(xiāng)味道的人。

沒(méi)事就在抖音上直播，有一次我刷到，直播間里就五六個(gè)人，他在那還是講得熱火朝天。

其實(shí)也可以理解，他做抖音，主要是招加盟商，招到一個(gè)，就是幾萬(wàn)的進(jìn)賬。所以，即使有一個(gè)人看，他也能講的很起勁。

他老婆也很有特點(diǎn)，工作是在鄉(xiāng)下小學(xué)當(dāng)老師，兼職賣(mài)保險(xiǎn)。

賣(mài)保險(xiǎn)賺的錢(qián)，不次于老公創(chuàng)業(yè)，她做保險(xiǎn)的特點(diǎn)就是專(zhuān)注，只賣(mài)重疾險(xiǎn)。

她的說(shuō)法是，重疾險(xiǎn)是最好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，發(fā)展一個(gè)客戶(hù)，以后保費(fèi)的續(xù)約幾乎就是0成本。

不像車(chē)險(xiǎn)，客戶(hù)每年都在流動(dòng)，誰(shuí)便宜就去找誰(shuí)了，每年你都要玩命的爭(zhēng)取留住他。

而且，重疾險(xiǎn)的傭金是最高的，新客戶(hù)第一年的傭金，最高有可能拿到80%。

兩口子都是強(qiáng)人，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓人羨慕的一對(duì)模范夫妻。