一個律師的創業故事

講一個律師創業的故事，A律師老家農村的，讀了一個二本大學本科，在大四的時候通過了司法考試，這樣的學歷和背景，在上海根本找不到好的事務所，于是就找了一個小所掛證實習。實習期間，A律就知道，案源乃律師生存之本，可案源哪里去找呢，自己沒名聲，沒資源，也沒錢。那是十多年以前，律師網絡推廣主要還是靠建網站，那時候百度的自然流量還挺多，于是乎A律也想做網站。

因為沒有資源從選擇做網站到自己做自己運營網站

可做網站不像現在你開一個微博，抖音賬號這么容易，律師作為文科生，自己還弄不來，常規的做法是找一個供應商，每年付幾千元，如果再算上百度推廣的費用，沒幾萬啟動資金，這活做不下來。就這幾千幾萬元，對A律來說也壓力不小，但A律發現自己去租一個云服務器，再注冊一個域名，用WORDPRESS搭建網站成本一下子可以便宜很多。說白了就是不從開發商那買房子，自己宅地基上建房，年輕律師一無所有，但有時間有腦子，自己網上看看各種教程，這活算做成了。

從建網站運生出來需求鏈條

然后A律再自學如何SEO讓百度的爬蟲多來來，慢慢提高網站的權重，每天他也更新文章，漸漸的也有了一點小生意。

更重要的是A律發現自己做網站的技能在律師圈里還挺吃香，事務所里那些老律師也想做一個玩玩，就找他幫忙也做一個，老律師一個案子就五萬十萬的律師費，做網站并不要求來生意，哪怕當樹立個人形象也是合算的�？繋吐蓭熥鼍W站，A律還真賺了不少錢，這有點像為了挖金礦自己學會造挖掘機，結果這挖掘機本身比金子還值錢。

這個邏輯在很多大公司里也出現過，比如支付寶的出現就是為了解決淘寶的支付問題，慢慢的反倒變成阿里現在最重要的護城河。還有像亞馬遜的AWS，作為美國最大的電商平臺，亞馬遜自身特別需要云服務，在解決自身IT問題的同時，就想這服務對外賣也挺好，現在AWS反倒成了亞馬遜自身的護城河。

所以年輕人，面對一切困難，一定要自己想出一個低成本的解決方案，這個方案不但可以幫你解決眼下的問題，更能鍛煉出自身的核心競爭力。

我繼續說回A律的故事，因為幫律師做網站，他認識了很多老律師，老律師有個特點就是小案子不高興做，而且因為幫老律師優化網站，那些老律師的案子也增多了，老律師自己做不過來，就索性問A律要不要做。A律自身其實是沒能力消化這么多案子的，如果再轉手那案件質量沒法保障，案子做壞了辜負了老律師的信任也不好。于是A律就自己成立團隊，開始養授薪律師，消化這些案源，漸漸的A律師慢慢就鍛煉出了自己管理團隊的能力，任何行業里，要成為精英，剛開始是自己干活能力強，但最后的勝利者，都是能讓團隊里的每個人干活能力強才行，也就是有給團隊成員賦能的能力。

更有意思的是，為了消化很多老律師的案源，客戶原本是給A律做一些小案子，可當到了A律的事務所，發現他手下竟然養了五六個授薪律師，而那些老律師也就一個人加一個助理，事實證明A律實力更強，以后的案子不如給A律做。而且因為客戶給的案子更多，更有挑戰之后，A律的團隊就能招聘更好的律師加盟，然后團隊的力量加強，又能去做更有挑戰的案子。

是不是很像亞馬遜的飛輪理論，AWS剛剛出現的時候，IBM這樣的大公司往往看不上，使用的都是一些小公司，可只要小公司使用的足夠多，那AWS上的生態就會足夠復雜，也就更有能力去承接大公司的生意，最后形成馬太效應，現在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企業了。

對于風口的理解

對于風口，A律有自己的理解，他說比如像直播，短視頻這樣的風口，我一直讓手下的年輕律師去追，從中能拉來多少案子并不重要。重要是要讓他們學會如何傳播觀點，如何和粉絲溝通，這些軟實力和可遷移的技能才特別重要，這就像我當年為了省錢多接幾個小案子而自己去做一個網站一樣。

任何一輪風口，能生存下來的永遠是少數人和少數公司，但你在追逐風口的時候，鍛煉的肌肉會形成肌肉記憶，一直陪伴著你。

來源：上海灘小律師微博