跨境電商之獨(dú)立站玩法詳細(xì)解剖

最近兩年，跨境電商這四個(gè)詞在國內(nèi)可以說是比較熱門的一個(gè)話題了，同時(shí)，跨境電商對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)者來說也是相當(dāng)友好的，因?yàn)榭缇畴娚虒儆谳p資產(chǎn)，投資比較少，并不像傳統(tǒng)實(shí)體屬于重資產(chǎn)那樣需要資金重注。

跨境電商賣家們所青睞的獨(dú)立站玩法

雖然國內(nèi)跨境電商的玩法多樣化，但是目前獨(dú)立站玩法應(yīng)該算是眾多跨境電商賣家們所青睞的一種玩法了。讀到這里肯定會(huì)有很多很多讀者問，亞馬遜玩法和Cod貨到付款玩法不是也挺盛行的嗎?

如果這句話早在3年前這么說我是比較認(rèn)可的，但是在今時(shí)今日說出這種話我覺得這完全就是一個(gè)笑話了。先來說說亞馬遜，由于今年亞馬遜平臺(tái)規(guī)則或者說算法逐漸收緊升級(jí)，封殺了中國接近5萬賣家，當(dāng)然這其中也有不少誠信賣家因此受到牽連。具體的封殺原因可以參考作者的上一篇關(guān)于解剖亞馬遜現(xiàn)狀的文章。

至于Cod貨到付款這個(gè)玩法筆者就不得不回憶3年前Cod的巔峰時(shí)期了，那個(gè)時(shí)候大部分Cod賣家都是在FB上投放一些仿牌和黑5類產(chǎn)品的廣告,跑消息互動(dòng)到Messenger或者Whatsapp，通過與咨詢的用戶聊天的形式來賣貨。

當(dāng)然也有很多賣家甚至不投廣告直接在Facebook上開免費(fèi)商城來賣貨。而客戶主要集中在臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼。一般賣仿牌或者黑5類產(chǎn)品單價(jià)最低也得有差不多500元人民幣，多的幾千的都有，至于成本讀者們你品，你細(xì)品。

當(dāng)然還有不少賣仿牌的黑心賣家會(huì)先去相應(yīng)的正品官網(wǎng)店查詢正品價(jià)格，然后賣的一些仿牌只比正品便宜幾十元甚至按正品價(jià)格去賣。當(dāng)年做Cod的賣家可以說是富得流油，而自從蝦皮電商平臺(tái)的出現(xiàn)打破了Cod的現(xiàn)狀，蝦皮平臺(tái)主要針對(duì)的市場(chǎng)也是上國家，蝦皮的出現(xiàn)拉低了整個(gè)東南亞產(chǎn)品的單價(jià)，當(dāng)然仿牌和黑5也因此受到影響。

講完了亞馬遜和Cod后筆者來講講目前比較主流的一種跨境電商玩法“獨(dú)立站”。

獨(dú)立站顧名思義就是獨(dú)立的網(wǎng)站，跟電商平臺(tái)完全是兩回事，如果各位讀者不太了解的話那筆者這么講吧，獨(dú)立站就是通過服務(wù)器+域名+網(wǎng)站模板搭建出來的一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站集成了所有跨境電商的各種需求和各種插件。當(dāng)然，市面上Saas系統(tǒng)有很多，一般只需要去注冊(cè)一個(gè)域名(最好是與電商、網(wǎng)上商城、品牌名、產(chǎn)品名相接近的域名)然后解析就可以綁定在Saas系統(tǒng)里面了，至于服務(wù)器一般是人家開發(fā)Saas系統(tǒng)的托管的。如果你不想用人家開發(fā)出來的付費(fèi)系統(tǒng)那么你也可以找一個(gè)相對(duì)專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員去模仿一個(gè)Saas系統(tǒng)使用自己的服務(wù)器和域名。

網(wǎng)站搭建好之后就可以選擇自己喜歡的網(wǎng)站主題，然后完善網(wǎng)站標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞，設(shè)置收款渠道，貨幣，店鋪裝修上傳產(chǎn)品等等。至于收款方式一般分2種，Payapl和Stripe條紋支付，Paypal是跨國際的一個(gè)收款軟件，覆蓋了全球202個(gè)國家地區(qū)，支持25種貨幣，目前只跨境電商賣家只支持企業(yè)Paypal帳戶收款，只要有國內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照就可以開企業(yè)帳戶。雖然個(gè)人帳號(hào)也可以收款但是這很不方便的。而Stripe條紋支付也就是信用卡通道，它不僅僅支持全球所有種類信用卡和儲(chǔ)蓄卡，它還支持像蘋果錢包、安卓錢包、微軟錢包、谷歌錢包、支付寶等等。

但是很遺憾的是它并沒有對(duì)中國大陸用戶開放，也就是說你需要用到它還得想想辦法。Paypal收到買家付的貨款一般是21天之后可以提現(xiàn)到自己綁定的銀行卡，如果你是一個(gè)良心賣家那么當(dāng)你的帳戶達(dá)到90天后甚至可以達(dá)到秒提的狀態(tài)。但是如果直接提現(xiàn)的話每筆要收取35美金的手續(xù)費(fèi)，當(dāng)然還可以與結(jié)匯公司進(jìn)行錯(cuò)名綁定結(jié)算。而Stripe條紋如果是海外帳戶也一樣可以錯(cuò)名綁定到結(jié)匯公司帳戶上面，一般7天可以提現(xiàn)，當(dāng)你的帳戶達(dá)到90天并且90天內(nèi)收款金額達(dá)到5000美刀系統(tǒng)是有幾率對(duì)你帳戶開放秒提權(quán)限的。

網(wǎng)站的基本工作完成之后就可以考慮,選擇在什么平臺(tái)投放廣告為獨(dú)立站引流了。雖然可以通過谷歌或必應(yīng)SEO搜索引擎優(yōu)化為網(wǎng)站引流，但是，這種方法見效慢，需要懂一些HTML標(biāo)簽語言和Java、Php等語言基礎(chǔ)。因?yàn)镾EO優(yōu)化不僅僅要熟悉它的排名原理,還要進(jìn)行一些代碼性的調(diào)整，比如SEO中常見的h1-h6標(biāo)簽優(yōu)化，title標(biāo)簽優(yōu)化，ait屬性值優(yōu)化，以及網(wǎng)站地圖內(nèi)鏈布局等等。

就算做好了SEO短期內(nèi)獨(dú)立站的排名和流量也不會(huì)有一個(gè)顯著的提升，畢竟一個(gè)新站搜索引擎是會(huì)對(duì)你網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)沙河考察期的，短期內(nèi)獲取到免費(fèi)的流量還是比較困難的。但是SEO優(yōu)化卻又是不可忽略的一部分，畢竟做好了后期可以為網(wǎng)站源源不斷的提供流量和訂單，筆者建議可以專業(yè)的SEO工作者來負(fù)責(zé)獨(dú)立站SEO。畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事嘛。短期內(nèi)筆者還是建議考慮通過付費(fèi)的方式為獨(dú)立站引流。

Saas系統(tǒng)是跟很多社交平臺(tái)和搜索引擎是有深度合作的，比如大部分獨(dú)立站賣家首選的2個(gè)引流平臺(tái)Facebook和Google。

比如Facebook，在Fb上是可以直接投放廣告為獨(dú)立站進(jìn)行引流的。

FB上無論企業(yè)或者個(gè)人都是可以投放Ads廣告的。當(dāng)然，F(xiàn)acebook個(gè)人廣告帳戶是不太穩(wěn)定的，筆者建議可以尋求國內(nèi)Facebook一級(jí)代理商協(xié)助開設(shè)FB企業(yè)廣告帳戶，畢竟企業(yè)廣告帳戶是經(jīng)過代理商嚴(yán)格審核的，F(xiàn)B對(duì)企業(yè)廣告帳戶給與的權(quán)重和信任值相對(duì)較高。一般開啟FB企業(yè)廣告帳戶需要有網(wǎng)站，其次需要有國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照或者個(gè)體工商戶，并且經(jīng)營不能有異常，其次還需準(zhǔn)備好Facebook帳號(hào)，然后還需要在FB帳號(hào)內(nèi)創(chuàng)建公共主頁并完善，然后拿著代理商給的OE開戶鏈接按照相應(yīng)步驟開戶即可(開戶是免費(fèi)的)，開完企業(yè)廣告帳戶之后接下來就可以充值廣告費(fèi)投放廣告為網(wǎng)站進(jìn)行引流了，具體的Facebook廣告投放引流步驟可以參考筆者前幾篇文章。

總結(jié)：跨境電商獨(dú)立站玩法受越來越多的賣家青睞，相信在不久的未來SEO優(yōu)化人員的又會(huì)開始崛起了。同時(shí)，筆者相信那些還在堅(jiān)持做SEO搜索引擎優(yōu)化的朋友會(huì)成為跨境電商賣家們的搶手貨。

作者：不與廢物為伍 微信：zheng100654