副業(yè)賺錢：玩轉(zhuǎn)IP流量，年入百萬

網(wǎng)絡(luò)賺錢最重要的本事是什么？

是流量，是引流，是獲取客源，

流量搶占注意力，注意力拉升影響力，影響力意味著更大的話語權(quán)。

話語權(quán)引導(dǎo)著市場發(fā)展導(dǎo)向，影響著粉絲消費(fèi)決策，這就是那么多人不顧一切，想要當(dāng)網(wǎng)紅的原因。

說到底都是為了流量�。�

傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)體老板大多都是銷售出身，有一雙鐵腳板，一個(gè)金嗓子，能跑得了業(yè)務(wù)拉的來客戶。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，老板大多是程序員出身，做的了平臺，寫的了腳本，玩的是技術(shù)流量，技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場。

新時(shí)代，打造個(gè)人IP興起，一個(gè)人就是一個(gè)品牌，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一家公司，先爭名，再奪利。

流量就是互聯(lián)網(wǎng)上的軟黃金，所有的賺錢模式都是建立在流量基礎(chǔ)之上，大流量驅(qū)動(dòng)大規(guī)模成交變現(xiàn)。

因?yàn)楣�域引流獲客、私域轉(zhuǎn)化成交，基本上可以套用所有的產(chǎn)品，所以無數(shù)都想自己做個(gè)人IP，都想培訓(xùn)別人做個(gè)人IP。

當(dāng)然，也有很多產(chǎn)品可以直接在公域成交，也有很多產(chǎn)品只會在私域流通。

以賺錢為目的看個(gè)人IP，可以概括為三種形式：

流量IP，賺的是廣告主的錢；

帶貨IP，賺的是消費(fèi)者的錢；

咨詢IP，賺的是投機(jī)者的錢。

精準(zhǔn)流量不一定值錢，泛流量也不一定垃圾。

如果你要做個(gè)人IP的話，一定要選擇凈產(chǎn)出值高或者粉絲數(shù)量多的行業(yè)，粉絲多又是消費(fèi)能力強(qiáng)的準(zhǔn)沒錯(cuò)。

無論大IP、小IP都可以賣東西，只要你敢賣就有人敢買，借助影響力變現(xiàn)。

流量IP賣的就是流量，相當(dāng)于一個(gè)流量的中介，一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，關(guān)心的是閱讀量、瀏覽量、點(diǎn)擊量，流量就是生意。

帶貨IP賣的就是產(chǎn)品，自己開發(fā)產(chǎn)品，或者分銷其他商家的產(chǎn)品，作為渠道賣貨，抽取傭金或者坑位費(fèi)獲利，關(guān)心的是銷量。

咨詢IP賣的就是服務(wù)，針對客戶問題，提供解決方案，關(guān)心的是信息差、認(rèn)知差，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，知識付費(fèi)。

如何做好流量路徑的布局？

有熱點(diǎn)事件可以截流，沒有就當(dāng)日常操作，用關(guān)鍵詞布局內(nèi)容即可。

首先知道，發(fā)內(nèi)容關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的話，有自然搜索和系統(tǒng)推薦的流量，可以讓人看到；

別人看到之后，如果覺得還不錯(cuò)，或者有其他驅(qū)動(dòng)因素，就會點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，指數(shù)裂變。

所以，你要去流量發(fā)源地，微博；去流量傳播地，頭條；去流量放大地，公眾號。

無數(shù)熱點(diǎn)事件，都是首先由微博爆出，由頭條發(fā)酵，由公眾號放大，這就是大概的傳播路徑。

不是熱點(diǎn)的話，就需要考慮漏斗效應(yīng)，從一個(gè)環(huán)節(jié)到下一個(gè)環(huán)節(jié)流量會有損耗，從一個(gè)平臺到另一個(gè)平臺還會有損耗。

所以要么縮短變現(xiàn)路徑，直接轉(zhuǎn)化成交，要么打造閉環(huán)系統(tǒng)，作為蓄水池，長期培養(yǎng)。

天上不降無源之水，憑空而來的流量，如果把握不住的話，可能就是災(zāi)難。

流量的本質(zhì)是內(nèi)容，內(nèi)容的本質(zhì)是人。

不管是付費(fèi)的、還是免費(fèi)的，因?yàn)槟愕膬?nèi)容，因?yàn)閮r(jià)值而來的流量，才是好流量。

流量是在不斷流動(dòng)的，所以不是你的私有資產(chǎn)，任何人卸載抖音、卸載知乎的話，甚至可以活的更好，所以對你的注意力可有可無。

今天，你的一段視頻火了，一篇文章爆了，可能流量在你這里，過段時(shí)間其他人的內(nèi)容爆了，在你身上的注意力就被搶走。

所以，爆火的內(nèi)容，奪人眼球，一時(shí)喧囂，只能讓讀者停留，真正有價(jià)值的東西，才能讓讀者回歸。