冬天來了，春天還會遠嗎？

國慶期間和以前的同事小聚，她們都是房產(chǎn)銷售精英。聊到賺錢的話題，都在感慨這兩年賺錢太難了。業(yè)績壓力大，天天加班狗，疲勞作戰(zhàn)，然并卵。累是真累了，錢是真沒賺到多少。已經(jīng)晚上9點了，還有一位美女沒來，因為她還在陪客戶“玩太極”。那組客戶去年就來看過房子，一直觀望到現(xiàn)在，現(xiàn)在的房價相比他第一次來看房的時候，便宜了至少1000/平米。客戶終于心動了，但是又擔心房價繼續(xù)跌，自己買虧。從下午一直磨到晚上，想要的價格無非就是一個自己覺得賺夠了便宜的價格。如果無法滿足他，那就不買，繼續(xù)觀望，等房價繼續(xù)跌，跌出地球為止。

01 裸奔

現(xiàn)在銷售的常態(tài)就是這樣，客戶量少得可憐，意向客戶更是稀缺。天天追在客戶屁股頭，求著買，就差跪下了。客戶屌炸天，就是天皇老子，開發(fā)商是兒子，老子說了算!你來求我啊!房企為了回血，底褲都不要了，直接裸奔，甚至連皮都扒了，那又如何?屌絲客未必買賬，未必覺得自己賺大發(fā)了，因為他們等樓市崩盤，等政府白送。做他的白日夢!

02 優(yōu)勝劣汰

做銷售，都是靠業(yè)績吃飯的。疫情以來，這碗飯不香了。

實體經(jīng)濟進入了寒冬，房地產(chǎn)首當其沖。房產(chǎn)行情是跟著經(jīng)濟周期走的連體嬰。一榮俱榮，一損俱損。房子最好賣的時候是經(jīng)濟繁榮的時候，全盤漲價，越漲越好賣。客戶巴巴地來售樓部送錢，深怕買不到。疫情之后經(jīng)濟進入蕭條期，房價一路下跌，越跌越難賣。客戶在等跌破天際，所以一直觀望，不出手，前面說的那個屌絲就是典型。追漲殺跌是人的本性。

日子最難過的還是房企。單樓盤的月銷售量直接從3位數(shù)降到個位數(shù)，業(yè)績斷崖式下滑，現(xiàn)金流越來越緊張，負債率越來越高，資本嚴重受傷!怎么辦?

吐血虧本大甩賣!直接上路邊攤搞促銷的那一套。所以價格戰(zhàn)打得慘烈，一片紅海!沒有最低，只有更低!房企被逼梁山，為了盡快回款續(xù)命，只能用此下下策。盤活現(xiàn)金流才是最重要的!現(xiàn)金流一死，玩犢子!沒有點資金實力的，現(xiàn)金斷流的，已經(jīng)被拍死在岸上，幾百家中小房企破產(chǎn)倒閉。頭部房企尚在茍延殘喘，全憑一口仙氣吊著。

現(xiàn)在拼就是資金實力和變現(xiàn)能力。核心資產(chǎn)的變現(xiàn)能力是房企的生命線。核心資產(chǎn)是什么?不就是房子嘛。賣了房，變了現(xiàn)，就能繼續(xù)存活。賣不出房，變不了現(xiàn)，撐不下去，死路一條。總之，房產(chǎn)行業(yè)的冬天不好過。市場在洗牌，優(yōu)勝劣汰，生存法則，存活下來的才有春天。

03 神經(jīng)病

其實線下生意和線上生意是一樣一樣的。線下最重要的是獲客和轉(zhuǎn)化，線上最重要的是引流和變現(xiàn)。一個意思。

以前我是房產(chǎn)營銷人，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)營銷人。能快速理解到互聯(lián)網(wǎng)賺錢的核心也得益于之前的工作經(jīng)驗，畢竟是干過營銷的。精英美女們把目光轉(zhuǎn)向了我，都好奇我為什么改混互聯(lián)網(wǎng)了，好不好混。一大把年紀了還玩跨圈跳躍，是不是吃錯藥了?

我也覺得自己病得不輕，所以藥不能停!為什么混互聯(lián)網(wǎng)了呢?我好好想想。

起初是因為聽說互聯(lián)網(wǎng)能賺錢，而且能賺大錢。現(xiàn)在是因為互聯(lián)網(wǎng)確實能賺錢，賺多少錢由自己決定。實不相瞞，我現(xiàn)在賺的還是小錢，離大錢還很遠很遠。我理解的賺大錢就是月入6位數(shù)，現(xiàn)在離這個目標還差1位數(shù)，實現(xiàn)這1位數(shù)的跨越可能需要5年甚至10年的時間。在這個流行賺快錢的時代，誰愿意花5年甚至10年的時間去賺慢錢呢?神經(jīng)病才愿意。我可能就是那個神經(jīng)病。

04 管道人

之前分享過一個提桶人和管道人的故事，故事內(nèi)容可以點開文章《從0開始到月入10萬，告訴你一個萬能賺錢公式》看看。這個故事說的正是現(xiàn)實世界中的兩種人，一種是提桶人，一種是管道人。大多數(shù)人都是提桶人，因為我們生活在”提桶“的世界。提桶人工作一天，就有一天的收入。當工作停止了，收入也就沒有了。但管道人有自己的Plan B，工作之余，慢慢修建自己的管道，打造自己的管道收入。

我發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)大佬長期挖的就是管道，這個管道叫做流量管道。持續(xù)做內(nèi)容，搞流量，經(jīng)過多年的布局和經(jīng)營，積累了大量的私域流量，成功地打造了個人品牌，實現(xiàn)了管道收入。手握流量，手握鐵粉，你就是王!商家、資源、人脈都會主動找過來送錢。

仰望大佬，何不塑造自己?

既然大佬們都是這樣干成功的，我照著干就是了。人不是因為牛逼了才干，而是因為干了才會牛逼!而且一定是先苦逼，后牛逼!每個大佬光鮮的背后都有一段苦逼的堅持。這種苦逼的堅持需要耐得住寂寞，杠得住生活壓力，拿得出執(zhí)行力，非常人能及。所以互聯(lián)網(wǎng)不好混!很多人把自己干死了，因為開始很苦逼，來錢很慢，連三個月都堅持不下來，最后又乖乖回去做提桶人了。

互聯(lián)網(wǎng)也一樣，優(yōu)勝劣汰，生存法則，堅持下來的才有春天。凡事都有二八定律，所以真正成為賺錢高手或大佬的只是少數(shù)人。我現(xiàn)在就是那個苦逼的管道人。我不確定最后會成為怎樣，但能確定的是我學到的賺錢能力，足可以讓我超越做提桶人時的收入。去TM的年齡!人還是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢?這是一個自媒體全面開花的時代，黃花菜也會有自己的春天。

作者：Bingo說說 微信：591662572