閑魚賣貨月入1.5w的小眾類目分享

在說這個(gè)類目之前，先講個(gè)事。寫文章的同時(shí)，社群里最優(yōu)秀的大齡學(xué)員，奇憫姐姐給我發(fā)信息，說發(fā)現(xiàn)了一款小程序，做品牌尾貨清倉的，有兩個(gè)端口可以分享，一是微信，二是閑魚。問我能不能做?

我說先搞清楚售后，沒問題就可以測(cè)試了。努力的人都一個(gè)樣子，懂的去挖掘渠道，整合資源。微店和微信小程序，一直都是一個(gè)很好的貨源挖掘地，我曾經(jīng)在微店找到過一款虛擬產(chǎn)品，軟件開發(fā)類的。那時(shí)候閑魚管控沒現(xiàn)么嚴(yán)格，當(dāng)時(shí)一個(gè)鏈接利潤(rùn)2800左右。

閑魚大部分的人在做無貨源，剩下的就是尾貨清倉，自有貨源這部分人。哪怕只搞無貨源，每天賺100很難嗎?一點(diǎn)都不難，難的是你懶。

時(shí)間做久一點(diǎn)，賺到錢了，自然會(huì)想著去挖掘其他貨源渠道，這就是靈感。你不做，什么都沒有。

不努力的人只知道抱怨，為什么他做了這么多，平臺(tái)不給流量，不出單。有些準(zhǔn)人準(zhǔn)備了幾十個(gè)賬號(hào)，用上了群控軟件，一個(gè)月下來5000塊都搞不到。

我們靠著平臺(tái)搞錢，你想過平臺(tái)的感受沒有?它憑什么給你流量?人家花了那么多錢搭建系統(tǒng)，后期維護(hù)不需要成本嗎?除非你懂得轉(zhuǎn)換思維，想想你能做什么，幫平臺(tái)留住用戶?幫他留住人了，自然就會(huì)給你更多的流量。

正因?yàn)榇蟛糠秩硕际抢�己主義者，我們只要能做到利他，實(shí)實(shí)在在的給到好處，就算是冰山也會(huì)被捂熱。畢竟算法也是人設(shè)計(jì)的，不管是我們能看到的，或者是黑盒子算法，懂它的規(guī)律就行了。

要怎么做才能幫平臺(tái)留住用戶呢?很明顯的，就是你賬號(hào)的打造，主圖文案的設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)不需要你原創(chuàng)，搞原創(chuàng)的瘦的內(nèi)褲都穿不住了，兄弟姐妹們，悠著點(diǎn)!學(xué)著在巨人的肩膀上創(chuàng)新就行!

用心觀察，找5個(gè)同款產(chǎn)品的優(yōu)秀同行，你自然知道怎么寫文案弄圖片，過一段時(shí)間再根據(jù)算法去對(duì)標(biāo)同行優(yōu)化，這事很難嗎?大多數(shù)人都是唬弄，無腦復(fù)制，有這么簡(jiǎn)單還要人腦干嘛?說到優(yōu)秀同行，順便就開始今天的小眾類目分享。

優(yōu)秀的人都一個(gè)樣子。先看圖。

看圖片就知道是啥了吧，國(guó)風(fēng)漢服。
這個(gè)類目以前一直有人做，那個(gè)時(shí)候的玩法是出租。有朋友閑魚淘寶加起來20個(gè)店，一個(gè)月純利潤(rùn)在5萬左右。

這家店鋪主要做無貨源，每款衣服都能在拼多多找到貨源。先看看頭像上面的人設(shè)打造，“愿所有的小仙女都能成為自己的小公主”。還寫的有題外話。

人設(shè)有多重要我已經(jīng)說了不止一次了，不管你自私與否，你在公域平臺(tái)只要表現(xiàn)的足夠利他，不可能沒飯吃!難的是有些人骨子里就是非常自私的，這種人俗稱見光死。

雖然用的是商家圖，真心美，賞心悅目，真正做到了小而美～

再看文案，寫的很詳細(xì)，重點(diǎn)是：就賺個(gè)2塊錢，把自己寫的楚楚可憐的。
買家看了也許會(huì)動(dòng)容，但是作為同行的我，一眼就看穿是什么招數(shù)了，一件衣服利潤(rùn)在20到40左右。這大概就是套路得人心吧。再看看銷售情況，隨便貼兩張。

總銷量快2000件，每天最少賣4單，利潤(rùn)100左右。我習(xí)慣性的找了一下，她還有4個(gè)類似的賬號(hào)，銷量都不錯(cuò)。

100✖️30✖️5=15000，她沒有找圓圓姐學(xué)習(xí)過賬號(hào)搭配，流量下跌期怎么提升流量。再給她砍掉流量不好的時(shí)候，那部分利潤(rùn)，先算5000吧。還剩1w，這不，一個(gè)月入1w的小眾類目就這樣誕生了。

我算的很保守，再來算算賺這1w的利潤(rùn)需要多少成本投入。核算了一下，衣服的平均價(jià)格在260左右，平均利潤(rùn)在30，每天賣4單，一個(gè)月賣120單，5個(gè)賬號(hào)600單，600✖️260=156，000，別被這15萬嚇到，十天確認(rèn)收貨能到收款，一個(gè)月三個(gè)循環(huán)下來，6萬左右的成本就搞定了。

再算細(xì)一點(diǎn)，如果發(fā)生售后，拉長(zhǎng)確認(rèn)收貨時(shí)間，增加成本投入，也最多不過7萬。這個(gè)成本還是可以接受的，畢竟一單一單賣貨也穩(wěn)。我常常說，大類目干不過別人，就賣周邊或者小眾，這是針對(duì)粉絲朋友的建議，我們社群很多大類目都有貨源。

如果你沒貨源，就可以采取上面那種方式，賣貨不難，難的是一顆挖掘的心。就算是我們社群里面的學(xué)員，也有懶的，賺不賺的到，和自己關(guān)系很大。

你要是沒那種沖勁和心氣，就是一座金山在你面前，你也不會(huì)拿鏟子去挖，到頭來也只能怪自己。很多人說，電商平臺(tái)規(guī)則變態(tài)，制度奇葩，那是因?yàn)槟悴欢�它，要是弄清楚�?guī)律和玩法，做起來很輕松。

總結(jié)一下，漢服賣貨月入1w的玩法步驟：

1.準(zhǔn)備至少5個(gè)賬號(hào)。(敲重點(diǎn)，最好用三個(gè)人的身份證去搭配)

2.每個(gè)賬號(hào)都要打造人設(shè)，給自己店鋪?zhàn)鲆粋�(gè)小ip。(敲重點(diǎn)，閑魚引流也需要打造人設(shè))

3.每天找?guī)讉�(gè)同行參考，把發(fā)布的所有細(xì)節(jié)做好，新號(hào)每天上新一個(gè)月。

4.賣貨的時(shí)候，交代好售后，節(jié)約更多的時(shí)間去賣貨。

5.給客戶適當(dāng)?shù)暮锰帲�盡量加到微信二次裂變。

說到二次裂變這件事，最近我有了新的思考。各大平臺(tái)都有我們發(fā)帖子的地方，還可以在平臺(tái)交易，你可以根據(jù)自己的偏好選擇平臺(tái)，喜歡哪個(gè)，就在哪個(gè)平臺(tái)，微信，包括公眾號(hào)都不是唯一選擇。

就漢服來說，閑魚里面發(fā)帖子，店鋪打造人設(shè)都可以，然后在店鋪閉環(huán)成交，只要能賺錢就沒毛病。如果在微信二次轉(zhuǎn)化，加過來以后，朋友圈的打造也很重要。

其實(shí)閑魚很多這種小而美的類目，包括我之前寫的娃圈，閑魚銷售的主要是平價(jià)娃娃。估計(jì)看完這篇文章之后的你要去行動(dòng)了，先找到小而美的類目，再去矩陣式疊加，搞錢!

作者：qiqiyuanyuan0818 微信：510945227