營銷思維篇：透漏22個(gè)我賺錢的小秘密

1.你把一個(gè)東西吆喝1萬遍，想不賺錢都難。

你每天吆喝不同的東西，累成狗別人還不知道你是干啥的。

個(gè)人做項(xiàng)目，想在互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)收錢，堅(jiān)持7個(gè)唯一就足夠了：

品牌關(guān)鍵詞唯一

賣點(diǎn)唯一

價(jià)值主張唯一

主力客戶群體唯一

渠道唯一

策略唯一

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手唯一

2.為什么多研究別人的失敗案例?

1.把心態(tài)放平，勝敗乃兵家常事，賠錢很正常，所有的努力都付之東流也很正常，這樣的心態(tài)本身就是一種成功。

2.避免陷入“幸存者偏差”，成交高手被拒絕的次數(shù)一定比他成交的客戶數(shù)量多的多，不敢承認(rèn)自己失敗，只會(huì)講自己的成功案例，和忽悠沒什么區(qū)別。

3.多數(shù)失敗都是因?yàn)槿吮旧沓隽藛栴}，犯了錯(cuò)誤，做了不該做的事，而這些，如果你看的多，就很有可能避免!

3.真正懂“老實(shí)哲學(xué)”的，都不是一般人。

實(shí)事求是是掌握規(guī)律，比如：營銷規(guī)律，人性規(guī)律，商業(yè)規(guī)律，送禮規(guī)律。

你搞懂了并且運(yùn)用了，就是真老實(shí)人，風(fēng)生水起。

你搞不懂，還覺得別人送禮都是虛偽，夸別人幾句就想讓別人給你辦事，這是耍小聰明，假老實(shí)人!

4.任何事情都是一通百通，搞流量，搞成交，搞文案，搞品牌，搞營銷，也都是一樣的。

什么叫實(shí)事求是?

就是用理論聯(lián)系實(shí)際，框架你有了，系統(tǒng)你有了，把內(nèi)容放進(jìn)去。

再簡(jiǎn)單的說就是：實(shí)事求是=拿來主義+改良主義!

比如我寫作，就是打開一篇文章，邊看邊改，看完了就成我的原創(chuàng)了。

或者打開一本書，邊看邊改，看完也成我的原創(chuàng)了。

做營銷，也一樣，任何項(xiàng)目拿過來，嚴(yán)格對(duì)照文字成交系統(tǒng)，該打造品牌打造品牌，該鎖定渠道鎖定渠道，該寫文案寫文案，然后狠狠執(zhí)行就是了。

這段話聽懂的，基本都是互聯(lián)網(wǎng)老手。

如果還能再做起來，絕對(duì)是大神級(jí)人物!

5.何為聚焦?

把愛10個(gè)人的精力用來愛1個(gè)人，你的婚姻就成了經(jīng)典。

把做10件事的時(shí)間用來做1件事，你的事業(yè)就成了經(jīng)典。

把買10件衣服的錢用來買1件衣服，你的形象就成了經(jīng)典。

心定下來，手動(dòng)起來，專注聚焦，量化執(zhí)行!

6.天下的事情就是這樣怪，當(dāng)你不懂市場(chǎng)操作的時(shí)候，這個(gè)事情你就賺不了錢，甚至還要虧錢，最后也沒幾個(gè)人知道。
反過來，如果從一開始就按市場(chǎng)規(guī)律去操作賺錢，人們卻很容易接受，給你錢，還幫你推廣!

7.什么叫自由職業(yè)，就是早上5點(diǎn)有客戶，5點(diǎn)就起來服務(wù)，凌晨2點(diǎn)有靈感，2點(diǎn)就開始寫文章。

醒了就干，困了就睡，這叫自由職業(yè)。

大多數(shù)人所謂的自由，不過是給自己墮落找個(gè)借口，混吃等死而已。

8.人法地，地法天，天法道，道法自然。道家最高境界為“真人”。

何為真人?日出而作，日落而息，一日三餐，飲食規(guī)律，春生夏長(zhǎng)，秋收冬藏，吃飯時(shí)候把飯吃好，干活時(shí)候把活干好。

就這么簡(jiǎn)單?就這么簡(jiǎn)單，做到你就是真人。

9.朋友圈收錢能量場(chǎng)是如何打造的?

必須循環(huán)這5個(gè)點(diǎn)!

1.客戶對(duì)話截圖

2.客戶付款截圖

3.客戶反饋截圖

4.倉庫發(fā)貨圖片

5.小資生活圖片

10.老大是怎么煉成的?

習(xí)慣性對(duì)自己打持久戰(zhàn)，而鼓勵(lì)員工速戰(zhàn)速?zèng)Q!

習(xí)慣性對(duì)自己實(shí)事求是，而鼓勵(lì)員工日賺1000，日賺1萬!

習(xí)慣性對(duì)自己知行合一，而鼓勵(lì)員工日復(fù)一日重復(fù)一個(gè)動(dòng)作!

11.價(jià)值3萬元的軟文寫作賺錢方法，一分鐘學(xué)會(huì)!

1.鎖定產(chǎn)品

2.打造價(jià)值主張

3.尋找1000個(gè)成功案例故事，寫1000個(gè)軟文!

12.還是那句話，你抄誰?你復(fù)制誰?你要成為誰?先抄后超，這是打造賺錢系統(tǒng)最快的方法。

今年我的目標(biāo)就是先打造5位文字成交高手，一人收費(fèi)1萬元，幫助他們實(shí)現(xiàn)月賺1萬!

封閉式教學(xué)，聊天式教學(xué)，用30天的時(shí)間不斷循環(huán)講文字成交系統(tǒng)5大板塊(每個(gè)板塊7個(gè)緯度)的內(nèi)容。

把這套東西搞懂了，看什么項(xiàng)目都是透明的!

13.賺錢就是當(dāng)個(gè)二道販子，當(dāng)個(gè)有文化的流氓。

只當(dāng)二道販子，復(fù)制粘貼，連個(gè)原創(chuàng)都過不了。

所以你得學(xué)會(huì)改編呀，把所有人的那一套，改成咱自己的這一套。

14.大師都是包裝出來的，項(xiàng)目也都是包裝出來的，可人們卻買的樂此不疲。

你不包裝，別人就不給你掏錢，或者不相信你值那么多錢。

什么叫儀式感?就是這個(gè)產(chǎn)品賣不上價(jià)，給你講個(gè)煞有介事的故事而已。

15.錘子當(dāng)年被抄的褲衩都不剩，最后無奈宣布倒閉，也沒人心疼吧。

鵝廠見什么抄什么，最后竟然成了科技巨頭，而且還動(dòng)不動(dòng)告別人侵權(quán)……

你還信牛xx說的小勝靠智，大勝靠德嗎?不過是降維打擊，欺負(fù)老實(shí)人罷了。

16.有時(shí)候懶一點(diǎn)，賺錢可能就快一點(diǎn)。

懶得換項(xiàng)目，賣什么就賣什么，而且有且只有一個(gè)賣點(diǎn)。

懶得換方法，用軟文就是用軟文，搞直播就是搞直播，只會(huì)一個(gè)動(dòng)作。

懶得做售前，客戶的所有問題，全部把回答更新到朋友圈，做成文檔，一目了然。

如果連這點(diǎn)文字都沒耐心看下去，他會(huì)給你掏幾千幾萬嗎……

17.我們有了自己的“1”，就可以很輕松的和更多人產(chǎn)生鏈接。

為什么我們一輩子碌碌無為?

說白了就是在一個(gè)熟人圈子兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拖后腿的太多，想跳出去找陌生人玩，別人又看不上我們。

怎么辦?找到自己的“1”，打造自己的“1”，再循環(huán)7個(gè)唯一!

18.掘賺錢項(xiàng)目=從廣告中來，到廣告中去。

你想搞錢，想搞大錢，就別老去看各種大白腿。

一定要多看各種廣告，畢竟一個(gè)廣告就是一個(gè)項(xiàng)目。

19.挖掘項(xiàng)目9步走：

第一步：打開任意一個(gè)社交軟件

第二步：找廣告和聯(lián)系方式

第三步：對(duì)哪個(gè)賣家感興趣，就去搜索他更多信息

第四步：根據(jù)關(guān)鍵詞搜索更多同行

第五步：觀察這些同行的存活周期

第六步：觀察同行的銷量和投產(chǎn)比

第七步：選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)同行，深入研究

第八步：他賣什么，你買什么，成為他的弟子或客戶

第九步：摸查上下游產(chǎn)業(yè)鏈，估算項(xiàng)目啟動(dòng)成本

能復(fù)制直接復(fù)制開干，復(fù)制不了直接放棄，找個(gè)和自己段位匹配的項(xiàng)目來干!

20.見人說人話，沒人買單。

見人一定要說神話，全世界牛逼的品牌都在講各種神話故事。

“60歲的人，30歲的心臟”

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”

“重返十八歲”

21.如何快速成交收錢?

1.過濾客戶。堅(jiān)持7個(gè)唯一，持續(xù)吆喝同一個(gè)賣點(diǎn)，輸出同一個(gè)價(jià)值主張，讓不感興趣的人趕快把你取關(guān)。

2.強(qiáng)化信心。無比堅(jiān)定的告訴客戶，只有你才是真正能夠幫助他的最佳人選，你的產(chǎn)品是最好的幫他解決問題，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方案，沒有之一!

22.營銷的魅力就在于：無中生有，虛實(shí)結(jié)合，巧立名目，樹上開花，以小博大!

作者：劉熒鑫     微信：1441895292