抖音不看后悔系列：虧損二十多W總結(jié)出的抖音系統(tǒng)運(yùn)營干貨

“ 2020年對于大部分人來說都是不平凡的一年，對于電商人來說更是不平凡，今天分享我試錯抖音虧損20w+，玩砸了十幾個號，兩個月奔赴3萬多公里學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在大號粉絲50w+,月盈利7w+的經(jīng)驗(yàn)，全文10000多字干貨，耐心看完一定收獲巨大”

長文預(yù)警

本文吐血整理三天的萬字干貨，快速閱讀時間需要30分鐘，本文淺顯易懂，普通人認(rèn)真閱讀就能直接操作，當(dāng)然要賺到大錢還是得靠設(shè)備和團(tuán)隊(duì)。小伙伴們可以根據(jù)目錄， 進(jìn)行有需要的學(xué)習(xí)，覺得有用千萬不要吝嗇你的贊~

帳號準(zhǔn)備篇

抖音算法邏輯

如何對標(biāo)競品

帳號定位

內(nèi)容制作

爆款視頻打造

變現(xiàn)模式

以下部分帳號數(shù)據(jù)

這里我也整理下過去自己花錢購買的一些學(xué)習(xí)資料，教程內(nèi)容我都實(shí)踐過確保有效，非常值得學(xué)習(xí)，如有需要的，本文最下方點(diǎn)贊自取

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優(yōu)化版直播必備抖音點(diǎn)贊評論并轉(zhuǎn)發(fā)腳本：

都這么良心了，不順便點(diǎn)個贊，點(diǎn)個關(guān)注?

一、帳號準(zhǔn)備篇

1.抖音要養(yǎng)號的必要性

從平臺的角度來看更希望把流量給那些正常的、能創(chuàng)作高質(zhì)量、垂直內(nèi)容的賬號。

正常的賬號，在初期，抖音都會有流量扶持。通過對賬號的前3-5個視頻進(jìn)行標(biāo)簽測試后，抖音會在后續(xù)推薦更多精準(zhǔn)的用戶，以便于這些賬號產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)視頻獲得更多互動(轉(zhuǎn)評贊)和推薦。前提是我們得讓系統(tǒng)知道我們是真人用戶，不是機(jī)器注冊的黑產(chǎn)號。

2.什么情況需要養(yǎng)號?

①.剛注冊的新生號

這個比較好理解，新生號得靠養(yǎng)號的動作讓系統(tǒng)知道你是個正常號，不是機(jī)器營銷號，更好的讓系統(tǒng)識別;

②.廢棄的老號

為什么廢棄過的老號也要養(yǎng)?原因同上，證明下自己的正常用戶;

③.被拉過小黑屋或者警告過的號

毋庸置疑這種號能出來一定要展現(xiàn)給系統(tǒng)看你不會再瘋狂的營銷，或者發(fā)布其他違禁內(nèi)容;

PS：2020年官方已經(jīng)辟謠，抖音不需要養(yǎng)號!所以不需要浪費(fèi)一周的時間去干不起任何作用的事情了;

但我的觀點(diǎn)是所謂“養(yǎng)號，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊的機(jī)器號就行了，并不是刻意的去營造些所謂的“標(biāo)簽”之類的，，這個官方已經(jīng)辟謠了，沒必要再浪費(fèi)時間去花精力了。

記住了：你看什么不重要，你能在抖音為用戶創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵!

3.養(yǎng)號硬件條件

原則上一機(jī)一卡一號，但如果是一開始就計劃好的，我認(rèn)為沒關(guān)系，怕的是其中一個號被拉小黑屋，關(guān)聯(lián)到其他號，所以建議一機(jī)2號吧;這里會有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大神會反駁，但事實(shí)是抖音是支持工作室創(chuàng)作的，不然下方也不會有“切換賬號這個功能選項(xiàng)”

4.養(yǎng)號網(wǎng)絡(luò)條件

WIFI是否能共享?關(guān)于這個問題網(wǎng)上大神分兩派，一派認(rèn)為可以，一派認(rèn)為當(dāng)然性的不可以!理由如：同一個WiFi下，發(fā)布不同抖音號的視頻，會影響這些抖音號的流量分發(fā).

但，根據(jù)我個人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來說，既然上方提到了，抖音是允許工作室的形式來運(yùn)營賬號，那為什么不能共享wifi?我認(rèn)為是，大部分工作室并沒有很強(qiáng)的內(nèi)容制作能力，都以搬運(yùn)為主，又沒有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力，大部分以發(fā)牛皮鮮為生，這種情況下，一號被抓，連坐的可能性極大(我沒有遇到)，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會讓你所有機(jī)器全部4G，甚至偽造出了一些謠言，

如：

1. “一機(jī)多號”，同一個設(shè)備，頻繁的切換不同抖音號，容易影響賬號流量，被判定為小號作弊;

2. 同一個wifi下，發(fā)布不同抖音號的視頻，會影響這些抖音號的流量分發(fā);

3. 4G條件下發(fā)布視頻的流量比wifi情況下發(fā)布的短視頻流量高;

4. “一號多機(jī)”，同一抖音號不能在多個設(shè)備上登陸。

官方解讀：正常賬號以上操作均不會影響流量，但是平臺為打擊黑產(chǎn)，會對有作弊行為的賬號進(jìn)行處理。

所以，關(guān)于硬件和wifi仁者見仁智者見智吧!

5.帳號基礎(chǔ)信息的完善

①.帳號基本信息

頭像、性別、簽名、學(xué)校等個人信息，這些你都要填寫完善;

②.實(shí)名認(rèn)證

實(shí)名認(rèn)證和地區(qū)一定要完善，據(jù)官方解釋會根據(jù)所認(rèn)證信息進(jìn)行查重，這一點(diǎn)我暫時無法證實(shí)，因?yàn)槲叶颊鎸?shí)認(rèn)證過;

③.綁定社交賬號

為了給系統(tǒng)證明我們是個真人不是機(jī)器操作，能綁定的社交賬號一定要綁定，如QQ、微信、頭條、西瓜等;

PS：頭條粉絲是可以同步到抖音的

④.簽名留聯(lián)系方式

粉絲關(guān)注沒到1W之前，不要在簽名留任何微信、qq等社交媒體賬號，為什么?這么赤果果的倒流變現(xiàn)，平臺沒那么傻X，咱們做原則性還是要有的，不要擔(dān)心沒留下聯(lián)系方式，當(dāng)你播放量到幾萬的時候，私信你的都回復(fù)不過來，直接拉抖音群，還擔(dān)心不能引流?

6. 養(yǎng)號需要多長時間?

大部分付費(fèi)教程會說3-7天，最短三天，最長7天。根據(jù)我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，三天足夠，這三天的時間是告訴系統(tǒng)，你是個正常的使用用戶。而創(chuàng)作者怎么打上自己對應(yīng)的標(biāo)簽?zāi)?

簡單，在抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺：https://creator.douyin.com

登錄你的帳號，在首頁你頭像的右側(cè)選擇創(chuàng)作者身份即可

7. 養(yǎng)號需要做什么?

①.刷視頻

看推薦視頻(點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā))看附近(點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā))，看同領(lǐng)域，優(yōu)秀視頻賬號，增加抖音系統(tǒng)對賬號的判定;

②.關(guān)聯(lián)社交媒體

偶爾轉(zhuǎn)發(fā)分享到微信，微博，頭條等，偶爾的，不需要刻意;

所謂養(yǎng)號，僅僅只是像系統(tǒng)表明你不是機(jī)器注冊，是真人用戶，以及向你推薦對應(yīng)的標(biāo)簽視頻，這里的標(biāo)簽是指你是用戶。

所以需要不需要像網(wǎng)上培訓(xùn)所說花一周時間來養(yǎng)號呢?答案很明顯，不需要!完全沒必要。

科普一下，官方明確公示過，抖音的標(biāo)簽有兩個：用戶標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽，你每天刷的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽，你賬號發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個是不沖突，也沒關(guān)聯(lián)的。

二、抖音的算法邏輯

1.抖音平臺的特征

字節(jié)跳動旗下的抖音最大的特征就是

循環(huán)去中心化，疊加推薦，挖文推薦，算法機(jī)制;

①.循環(huán)去中心化

抖音和淘寶微信公眾號等最大的不同的是，你關(guān)注了誰，收藏了誰，就能看到關(guān)注者更多的內(nèi)容，粉絲越多，展現(xiàn)就越大，流量就越大。

但抖音是去中心化平臺，例如你關(guān)注了“大藍(lán)”但你對美女更敢興趣，你停留在美女內(nèi)容上的時間更久，評論轉(zhuǎn)發(fā)更多，那么在推薦頁就不會展現(xiàn)“大藍(lán)”給你看，有可能半年你都刷不到他，這就是抖音的機(jī)制，你的粉絲不是你的，是抖爸爸的，你視頻的所有數(shù)據(jù)，都取決于視頻內(nèi)容本身的質(zhì)量。

這里可能部分傳統(tǒng)電商不要動歪腦筋了，刷粉，刷贊，刷評論所有一切都是徒勞的，而且系統(tǒng)一但抓單就是小黑屋。為什么是徒勞?如果看到這你還不知道為什么，那上文你在仔細(xì)閱讀一遍。

②.疊加推薦

疊加推薦，指的是新視頻都會智能分發(fā)100左右的播放量，如轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)10(舉例)，算法就會判斷為受歡迎的內(nèi)容，自動為內(nèi)容加權(quán)。

疊加推薦給你1000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)100(舉例)，算法持續(xù)疊加推薦到10000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)1000(舉例),再疊加推薦到10wvv，依次累推…所以那些一夜幾百萬播放量的創(chuàng)作者也矇逼，不知道發(fā)生了什么事，實(shí)則是大數(shù)據(jù)算法的加權(quán)。

疊加推薦當(dāng)然是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作評估標(biāo)準(zhǔn)

綜合權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)有：完播率，點(diǎn)贊量，評論量，轉(zhuǎn)發(fā)量

且每個梯級的權(quán)重各有差異，當(dāng)達(dá)到了一定量級，則以大數(shù)據(jù)算法和人工運(yùn)營相結(jié)合的機(jī)制。

③.挖文推薦機(jī)制

有時候你會發(fā)現(xiàn)一個過了個把月的老視頻突然間就火了，一夜之間點(diǎn)贊過萬，這也是抖音的特色，這個算法他會“挖文”發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以對于自己比較看好的老視頻，你可以在新視頻里多引導(dǎo)下粉絲去關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，有可能會有意想不到的效果;

④.算法機(jī)制

抖音的分發(fā)機(jī)制依次是：消重機(jī)制、審核機(jī)制、特征識別和人工干預(yù)

消重機(jī)制

內(nèi)容消重在頭條平臺上是最為嚴(yán)格的事情，如果內(nèi)容被消重的話，那你要發(fā)布的內(nèi)容就無法得到推薦量了，更別說之后的相關(guān)數(shù)據(jù)了。發(fā)布的內(nèi)容被消重，要么就是你自己之前有些所相關(guān)系列的內(nèi)容，要么就是你的內(nèi)容沒有什么質(zhì)量、原創(chuàng)性可言。如果是自己有寫過相關(guān)的內(nèi)容，就調(diào)整下切入的角度，如果是原創(chuàng)的問題，那就多去找素材找選題來寫。

PS：抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會有人發(fā)第二次更火的情況了

審核機(jī)制

抖音和今日頭條一致，審核通常Wie機(jī)審和人工審，抖音普遍為機(jī)審，人工最后做一些機(jī)器無法判斷的審核。

審核內(nèi)容一般為，視頻內(nèi)容，描述，標(biāo)題等，是否帶有平臺違規(guī)敏感信息以及是否有導(dǎo)流到其他平臺等。

機(jī)審的算法中有一個攔截庫，視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài)，機(jī)器自動比對視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過審核。

所以，視頻內(nèi)容不要有任何敏感信息，記住，抖音的理念就是：記錄美好生活。

不過，企業(yè)可以做藍(lán)v認(rèn)證，需要600保證金和營業(yè)執(zhí)照，可以進(jìn)行官方營銷;

特征識別

當(dāng)視頻通過了審核之后，系統(tǒng)會根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題，對這條發(fā)布的視頻打標(biāo)簽， 并匹配相關(guān)的用戶人群，推送到符合視頻內(nèi)容的人群;

人工干預(yù)

視頻內(nèi)容的審核比文字的要難得多，機(jī)器并不能做完所有事。機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻是否違規(guī)，質(zhì)量如何，而且由于機(jī)器是基于以往數(shù)據(jù)來判斷，并不能很完整的預(yù)測用戶發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預(yù)機(jī)制。

字節(jié)跳動也在大量招視頻內(nèi)容審核員，也就是人工干預(yù)機(jī)制的作用，通過審核員的經(jīng)驗(yàn)判斷出已發(fā)布視頻是否違規(guī)，舉報，填補(bǔ)一部分抖音機(jī)器審核漏洞;

2.抖音數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重解析

①.完播率

15秒以內(nèi)的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線，完播率高，抖音官方會進(jìn)行下一個流量池的推送;

②.點(diǎn)贊率

如果完播率是合格線，那么點(diǎn)贊就是優(yōu)品的推薦，點(diǎn)贊越高得到的推薦也就越多;

③.評論率

視頻評論的人越多，就證明視頻的內(nèi)容越好;

④.轉(zhuǎn)發(fā)率

轉(zhuǎn)發(fā)的人越多，傳播的范圍就越廣，疊加推送的幾率自然也會增加;

⑤.關(guān)注比

關(guān)注作品的人越多說明你的內(nèi)容對用戶產(chǎn)生的價值就越大;

三、如何對標(biāo)競品
和淘寶一樣，我們做抖音也要有一些工具來分析數(shù)據(jù)，閉門造車的結(jié)果往往是不會好的。這里我推薦下關(guān)于視頻數(shù)據(jù)分析的工具，大部分付費(fèi)的，小伙伴自由選擇。快速知曉不同類型視頻的數(shù)據(jù)，觀測最新爆款視頻，提供創(chuàng)意參考。

①.蟬媽媽

②.抖大大

③.飛瓜數(shù)據(jù)

④.樂觀數(shù)據(jù)

⑤.卡思數(shù)據(jù)

PS：開始的時候，不要想著創(chuàng)新，1:1的去模仿競品就可以了!

四、帳號定位
商業(yè)中的“定位(Positioning)”概念，1972年，艾•里斯與杰克•特勞特提出了定位理論，開創(chuàng)了一種新的營銷思維和理念，被評為“有史以來對美國營銷影響更大的觀念”那在抖音商業(yè)環(huán)境下，我們?nèi)绾卫��?

打造與眾不同的內(nèi)容，形成核心競爭力;對受眾而言，即鮮明的建立IP形象;

1.確定目標(biāo)人群

確定你的目標(biāo)人群是誰，是寶媽?還是學(xué)生?是男性還是女性還是老人?

確定目標(biāo)人群之后，才能為變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。商家一般是為了賣貨和提高品牌影響力，而個人的話，無非就是帶貨/打造個人IP/線下培訓(xùn)

如果是商家，準(zhǔn)備通過抖音帶貨，那么你產(chǎn)品的用戶畫像可以為你的目標(biāo)人群提供參考;如果你是短視頻愛好者/自媒體從業(yè)者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)短視頻行業(yè)/小白，則可以根據(jù)你的興趣以及自己的特長來做定位;

2.第一印象標(biāo)簽

所謂第一印象是什么，現(xiàn)實(shí)中你見到一個陌生人，漂亮，丑，高矮胖瘦，風(fēng)趣，無趣，等直觀的印象會是你對這個陌生人的唯一印象，那在視頻電商里我們怎么體現(xiàn)?可以從開場白，穿著，固定的slogan等等;

3.差異化標(biāo)簽打造

在嫉妒開放的商業(yè)環(huán)境中，已然沒有十年前的信息不對稱，所以在我看來任何類目都有競爭，在這種情況下做差異化是必然的事，我們需要從兩個方面著手差異化，第一方面讓平臺認(rèn)識到你的差異化，第二方面讓用戶認(rèn)識到你的差異化;

4.內(nèi)容定位

設(shè)計內(nèi)容的核心：越缺什么，就會越關(guān)注什么站在用戶的角度思考，用戶越缺什么，他們就會越關(guān)注什么，只需要找到粉絲關(guān)注的點(diǎn)就行了，大藍(lán)為毛能火遍抖音?為毛能在抖音幾個月輕松收入3000萬?他給用戶帶來什么價值?他在輸出什么價值觀?多思考，比盲目的懟更有用;

PS：抖音常見的內(nèi)容形式大致可以劃分為兩類：

真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動畫、字幕輪播等形式。

如果視頻中主人公的顏值高，鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng)，那真人出鏡是最佳選擇。因真人出鏡更能增強(qiáng)賬號與粉絲間的粘性，增加粉絲的信任感，抖音中的頭部賬號大多都采用真人出鏡的表現(xiàn)形式。

五、抖音帳號內(nèi)容制作
1.獲取用戶共鳴

用戶共鳴是什么?是用戶對你輸出內(nèi)容價值觀的認(rèn)同，在顏值當(dāng)?shù)赖囊曨l電商中，價值觀方向的內(nèi)容其實(shí)還有很大的潛力。畢竟抖音也不全是無腦的用戶;

當(dāng)我們?nèi)〉霉缠Q就能收獲支持的贊，評論，價值觀認(rèn)同則能帶來追隨式的關(guān)注。從而達(dá)到我們的目的;

與用戶共鳴=價值觀認(rèn)同+犀利文案+表述力

那么我們怎么體現(xiàn)出這個能與用戶名的正確價值觀呢?答案是給用戶發(fā)自內(nèi)心的喜悅喜歡，就是那些你用圖片和文字來表述，都不能真正傳神表達(dá)的視頻內(nèi)容。無論是壯美的大自然景觀，還是電影中的精彩片段。都憑著視頻本身的體驗(yàn)感和臨場感，給用戶深刻的感受;

視頻平臺的電影剪輯號為什么能快速的暴起?因?yàn)榫哂蟹浅４蟮挠^賞性欣賞價值;

用戶發(fā)自內(nèi)心的喜悅=觀賞性+欣賞價值+聲效配合

2.內(nèi)容制作分類

抖音中的熱門內(nèi)容基本可以分為五個大類，大家可以結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行參考：

①.第一顏值類

小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵;

②.第二才藝類

技術(shù)流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等;

③.第三興趣類

健身、動漫、美食、美妝、攝影、旅游等等;

④.第四知識類

辦公軟件、母嬰知識 、英語 、人文歷史等等;

⑤.第五劇情類

搞笑、推理、懸疑、情感等等;

發(fā)現(xiàn)自己擅長的領(lǐng)域發(fā)揮自己絕對的優(yōu)勢，明確領(lǐng)域，垂直化輸出內(nèi)容;

賬號專注于一個垂直領(lǐng)域有三個好處，一是讓用戶關(guān)注到該領(lǐng)域時，第一時間想到我們，占據(jù)粉絲心智，比如一說到寵物類賬號就會想到“劉二豆”，一說到美妝賬號就會想到“李佳琦”等等。

二是有助于抖音給我們的賬號打上垂直標(biāo)簽，有利于內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦和搜索。比如一個用戶想看美妝種草類的內(nèi)容，那么專注于美妝種草的視頻賬號匹配度要高于什么產(chǎn)品都測評的賬號。

三是有利于商業(yè)變現(xiàn)。定位越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，粉絲粘性和粉絲價值就越高。可能大家會有一個疑問，如果我做美妝類賬號的同時，還想做時尚穿搭的內(nèi)容怎么辦?最好的方式就是新建一個賬號，專注于時尚穿搭類的內(nèi)容，打造賬號矩陣。

3.運(yùn)用剪輯與抖音特效

抖音從最早開始便是以酷炫、年輕態(tài)的音樂和特效吸引來它的第一批粉絲的，整體風(fēng)格比快手和同期的短視頻軟件更針對年輕人的愛好。

抖音內(nèi)容制作善用抖音提供的特效，配以合適的音樂剪輯，轉(zhuǎn)場、場景，可以制作出令人過目不忘的效果，讓人記憶深刻。

例如，善于使用特效技術(shù)的黑臉V就是這樣一個例子。神秘的身份加上各種酷炫的特效，成為了他的專屬標(biāo)簽，也成為了吸引用戶的重要特色。

PS：不管是特效的制作還是配樂的選擇，一定要契合產(chǎn)品屬性將各種節(jié)點(diǎn)與轉(zhuǎn)折進(jìn)行對應(yīng)，很多時候能做到事半功倍。

4.輸出干貨，引發(fā)用戶模仿自發(fā)傳播

發(fā)現(xiàn)用戶的需求去制作、發(fā)布直擊痛點(diǎn)的內(nèi)容。

比如說主題為一個淘寶電商技巧的號主，目標(biāo)群體主體是對淘寶感興趣或日常需要運(yùn)用搜索，直通車等的小白。抖音內(nèi)容制作那么播主就需要盡可能在短時間內(nèi)深入淺出講解演練實(shí)操的操作步驟技能，并且做到簡單易懂，清晰明了，才能讓粉絲有動力去實(shí)踐和反饋。

如果是搞笑段子，如何在幾十秒內(nèi)不落俗套地講清故事，鋪墊轉(zhuǎn)折、卡好音樂節(jié)點(diǎn)，就是制作優(yōu)質(zhì)抖音視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)。抖音內(nèi)容制作在此基礎(chǔ)上如何進(jìn)一步凸顯自己的特點(diǎn)，則是播主需要不斷測試和進(jìn)行實(shí)踐的，當(dāng)然也可以直接借用當(dāng)下熱門的事件來當(dāng)故事講述;

5.內(nèi)容為王，創(chuàng)意需不斷

抖音的傳播性和低成本決定了它對于創(chuàng)意的高要求。我們經(jīng)常看到，一夜爆紅的原創(chuàng)創(chuàng)意視頻隔天立刻就會有用戶模仿，抱著自己的原創(chuàng)視頻坐等圈粉顯然并不科學(xué)，這就要求播主在自己擅長的領(lǐng)域保持源源不斷的創(chuàng)造性。

這里抖商要給朋友們強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，搬運(yùn)熱門視頻并不能幫助自己的賬號提升曝光度。且這樣的操作被系統(tǒng)檢測到，會被降低權(quán)重，并減少視頻推薦。

說到創(chuàng)意，papi醬是一個經(jīng)典例子。

以不落俗套的搞笑短視頻在微博發(fā)家的papi醬，2018年1月在抖音的第一個作品雖然有廣告嫌疑，但創(chuàng)意十足，仍然受到粉絲喜愛，首戰(zhàn)便獲得約77萬個贊和約1.5萬條評論的好成績。

抖音內(nèi)容制作在持續(xù)的創(chuàng)意內(nèi)容攻勢下，papi醬在抖音1年多的時間共發(fā)布200多個作品，收獲2.1億個贊，引來粉絲2146.4萬人，而且數(shù)量仍在不斷上漲中。

6.時事熱點(diǎn)，有就蹭

熱點(diǎn)是在某個時間段成功刷屏的內(nèi)容，有可能是一個挑戰(zhàn)、一個游戲段舞蹈。蹭熱點(diǎn)的好處是可以更具有話題性和吸引眼球，也容易給粉絲留下印象。

但蹭熱點(diǎn)需要有態(tài)度、有選擇地蹭，只有結(jié)合了內(nèi)容調(diào)性，積極地產(chǎn)出才更加具有可挖掘的潛力，才能吸引更多流量。首先，一定要對內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控和調(diào)整。

第一：必須清楚自己的定位和主題，在制作視頻的時候，要把握好主題方向不跑偏，視頻質(zhì)量不下降，才能維護(hù)好原有粉絲。很多抖音播主在成功吸收大量粉絲后，并沒有持續(xù)地輸出同樣高質(zhì)量的視頻，對號內(nèi)作品放任自由，直接進(jìn)入了瓶頸期，直至變成僵尸號;

第二：對于廣告在內(nèi)容里占比的把握。抖音內(nèi)容制作在抖音現(xiàn)有的機(jī)制下，視頻按性質(zhì)可以分為兩部分：無廣告植入的純內(nèi)容和有廣告植入的硬廣或軟廣。

PS：不是所有的熱點(diǎn)你都能蹭，我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，政治、暴力、人生攻擊，互相撕逼等這種事，不要做，不能做!雖然撕逼能短期給你帶來大量的粉絲，但是!!沒有質(zhì)量!沒有粘度，轉(zhuǎn)化難!具體大家可以參考下抖音大仙R8事件，帶貨了一大片帳號，實(shí)際并沒有卵用。

對于用戶而言，最想看到的當(dāng)然是積極向上的內(nèi)容，互懟是能短期吸引目光，但用戶不是被你的內(nèi)容吸引的，是來看熱鬧的;

六、爆款視頻打造
如果以上的所有點(diǎn)你都get到了，那么制作爆款視頻相對來說很簡單很多，抖音爆款視頻不可或缺的10大因素，不管什么形式的內(nèi)容，搬抄即可。

1.視頻內(nèi)容

①.背景音樂

音樂盡量配熱門音樂和懷舊的音樂的兩種。不要去配熱過的、火過的，比如再配《來自天堂的魔鬼》完播率就會低，但是如果配《芒種》，肯定都愿意看，因?yàn)檫@是最近比較火的還有干脆配懷舊的，比如懷舊當(dāng)年的小虎隊(duì)，真心英雄，流星雨。雖然不是熱門，但是懷舊還是有流量的;

②.熱門的梗

抖音每隔一段時間就會出一個熱門的梗,可以嘗試做一下排名評分類視頻，這樣的話有不同的意見，評論區(qū)也會有人去討論帶動評論區(qū)討論;下方附2021.3月份熱門梗，有需要的自己根據(jù)實(shí)際情況著手;

③.情緒

在視頻里面一定要有情緒的爆發(fā)，就是得一定要“肯定”，肯定什么?比如說微胖的女生最性感，小胸妹子最可愛，這樣的言論一出來就會有兩派人，會根據(jù)你給的話題進(jìn)行討論，互動率會很高意外反轉(zhuǎn)類也是一個情緒激發(fā)，一種是感覺我早就知道了，另一種就是居然是這樣，萬萬沒想到;

④.腳本內(nèi)容引發(fā)評論

疑問：比如說紋身的男人到底是不是好人?會引起爭議;

炫耀：炫耀戴金鏈子，土怎么了?我就是愛露怎么了?又會引發(fā)大家評論;

共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過的雞湯。如：聽懂掌聲之類的，當(dāng)你認(rèn)同或者不認(rèn)同的時候，你就會去產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)贊同，或者不同意的討論點(diǎn);

2.視頻標(biāo)題

標(biāo)題有2大關(guān)鍵作用：

給系統(tǒng)看——獲得更多精準(zhǔn)推薦;

給用戶看——提升作品的互動率(轉(zhuǎn)評贊)和完播率;

①.蹭熱點(diǎn)式的標(biāo)題

根據(jù)我的觀察，抖音里100個超級爆款里面，至少有50個是在蹭熱點(diǎn)。內(nèi)容能蹭，標(biāo)題當(dāng)然也可以蹭;

比如，你有一個關(guān)于婚姻愛情的作品，平時發(fā)，可能只有幾千曝光，但如果在黃曉明跟angelababy婚禮期間，又或者宋仲基、宋慧喬離婚期間發(fā)，可能很容易獲得10w+甚至100w+曝光;

②.懸念式的標(biāo)題

通過間接的方式，激發(fā)目標(biāo)用戶好奇心，示例：

《摩羯座致命缺點(diǎn)，你知道在希臘神話中摩羯座是什么來歷嗎?》

《新手女司機(jī)高速倒車引發(fā)重大交通事故，當(dāng)著交警的面竟然....》

《長樹上的葡萄，已有專業(yè)人士披露，知道真相后你肯定不會買!》

《今天聊個萬箭穿心的話題，如果看完不扎心，你來扎我...》

③.有對比性的標(biāo)題

對比：就是利用人的認(rèn)知心理，把事物、現(xiàn)象等放在一起比較;

目的是突出事物本質(zhì)特征，制造出沖突性看點(diǎn)。對比的差異越大，往往越吸引人;

④.使用好數(shù)字的觀念

人類的大腦會篩選掉那些同質(zhì)化的信息，反過來就是會優(yōu)先識別不同的東西。利用好數(shù)字也能出一些意想不到的效果，示例：

《你父母必須知道的，朋友圈這10種人是騙子》

《寶寶不愛吃飯，做父母的一定要知道這5點(diǎn)常識》

《30天瘦20斤女孩，分享給你做好這3點(diǎn)一定暴瘦》

《35歲的男人，身體告訴你這3點(diǎn)一定要警惕了!》

這些標(biāo)題中，最先看到的一定是數(shù)字。這是因?yàn)閿?shù)字的表達(dá)方式不同于漢字，大腦會優(yōu)先識別出來。在標(biāo)題中使用數(shù)字，能夠幫標(biāo)題增加辨識度;

⑤.引用名詞、名人

有一些關(guān)鍵詞是自帶流量的，比如名人、熱點(diǎn)話題，示例：

《微信之父張小龍推薦程序猿必看的十本好書》

《我買了寶馬，卻丟了愛情》

《鄭爽和張恒在孩子還沒出生的時候就分手了》

《馬云：如果當(dāng)初沒有選擇電商》

PS：類似這樣的公式，你學(xué)廢了嗎?針對標(biāo)題，專業(yè)自媒體人可以有更多的想象空間，關(guān)于標(biāo)題我說到這。有更好的也還原評論區(qū)補(bǔ)充。

2.視頻字幕

抖音字幕的力量和音樂一樣，不容小覷，為什么?抖音是基于碎片化的使用場景，用戶不一定時時刻刻都有時間聽你的音頻;而且，很多沒有字幕的視頻，如果不仔細(xì)聽，完全聽不出來在講什么，更何況一些口音特別重的地區(qū)，還有粵語等方言專區(qū)。

加字幕還有一個好處，比如劇情類的短劇，1分鐘的時長非常緊湊，劇中人物的語速會放快，加字幕會方便用戶聽清對話理解劇情。

通過字幕還可以處理無關(guān)緊要的故事情節(jié)。比如教程類的短劇，只靠畫面還不能幫助用戶理解透徹內(nèi)容，所以，我們要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。

所以盡可能給你的視頻配上字幕，這樣能提高抖音整體的互動量!

3.視頻音樂

發(fā)布視頻，一定要去用抖音里的音樂素材，這樣你的視頻就會和音樂綁在一起，如果跳過這一步，特別是當(dāng)你的視頻能夠用到排前幾名的音樂的時候，你的馬太效應(yīng)會越來越強(qiáng)，否則就會少很多流量;

如果一定堅(jiān)持用自己的選的音樂，也可以，在選擇抖音音樂的時候，把原聲升到200，配樂降到0，如下圖

4.視頻時長

現(xiàn)在抖音放開了1分鐘權(quán)限，也有部分賬號可以直接發(fā)布2分鐘、5分鐘的長視頻。

但是對于能力有限的創(chuàng)作者來說，一般建議視頻時長控制在7—20秒之間，這樣可以得到一個比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會刷過去了。

5.合拍/搶鏡

允許視頻可以合拍/搶鏡，或者可以選擇別的視頻進(jìn)行合拍/搶鏡，合拍/搶鏡的最大好處是你可以@對方。你選的/搶鏡一定是質(zhì)量不錯或者熱門的，可以提高完播率，所以合拍是一個非常好的一個社交工具。

最后兩個要素是最重要，也是最容易被運(yùn)營這忽視的;也是直接影響一個視頻能不能上熱門，能不能成為爆款視頻的關(guān)鍵因素。

七、抖音的變現(xiàn)模式
市面上大部分教程是教你先做粉絲再想變現(xiàn)，我的觀點(diǎn)不一致，我認(rèn)為要先把變現(xiàn)邏輯想通了，再去做粉絲。所以我一直強(qiáng)調(diào)，變現(xiàn)能力與粉絲數(shù)關(guān)系不大，主要取決于粉絲的類型和粘度。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會更愿意跟你合作，所以在定位的時候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。

①.廣告變現(xiàn)

這是IP類自媒體達(dá)人最常見的變現(xiàn)方式，取決于你的粉絲數(shù)量以及粉絲類型，需要你有十萬粉絲，通常單粉價值在2分錢1個，達(dá)到10萬粉絲，可以入駐星圖平臺，走官方推廣;

②.短視頻櫥窗帶貨

要求開通商品櫥窗，基本認(rèn)證也是1000粉絲，10條作品，實(shí)名認(rèn)證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺均可掛小黃車鏈接;

③.抖音引流實(shí)體變現(xiàn)

需要在視頻添加位置，可以通過抖+feed流付費(fèi)區(qū)域定位;

④.微信私域引流后端變現(xiàn)

私域流量的粉絲一直比較值錢，因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕�，所以即便你�?0萬粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣產(chǎn)品，或者招商加盟;

⑤.小程序變現(xiàn)

可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對個人沒有什么要求，適合沒有產(chǎn)品的個人做;

⑥.知識付費(fèi)培訓(xùn)變現(xiàn)

隨著抖音商業(yè)化發(fā)展越來越快，越來越多的電商，實(shí)體賣家進(jìn)入這個領(lǐng)域，對于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈以及達(dá)人和品牌之間的鏈接越來越多。做知識付費(fèi)培訓(xùn)需要你有教育類營業(yè)執(zhí)照，或者入駐小店掛商品鏈接;

⑦.直播打賞變現(xiàn)

這個適用于主播，通過音浪打賞變現(xiàn);

⑧.直播帶貨

可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺綁定抖音號，或者帶別人的貨;

因?yàn)槲覀�人在過去一年2020年做了一段時間直播，所以這里也重點(diǎn)分享下我個人對直播的一些操作思路，希望對即將開啟直播的朋友帶來一些幫助。

直播帶貨，有2點(diǎn)最重要

1.主播的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和臨鏡反映

2.直播的腳本

這里重點(diǎn)講下腳本范文

一般我們的直播腳本腳本有兩大類：單品直播腳本和整場直播腳本;

①.單場直播腳本

圍繞“產(chǎn)品”來寫的，產(chǎn)品賣點(diǎn)是核心;

以服裝為例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時互動，及時回答粉絲問題。

建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”, 方便團(tuán)隊(duì)對接工作。

②.整場直播

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行一個規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。整場直播大概4~6個小時,中間不能休息

直播帶貨其實(shí)水很深，從選品到達(dá)人鏈接到現(xiàn)場直播的話術(shù)，戰(zhàn)略，產(chǎn)品類型分布和重復(fù)率等等，每一個環(huán)節(jié)都需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃。

洋洋灑灑花了三天的時間，近40個小時寫的心路歷程，希望對各位小伙伴即將從業(yè)抖音或者已經(jīng)從業(yè)抖音的有些許幫助。

作者：派大安     微信：fat_data