讓你的收入提升100%的朋友圈是怎樣煉成的

一、為什么要重視發(fā)朋友圈?
今年的微信公開課上，張小龍給出了這樣一組數(shù)據(jù)：

我分享一組數(shù)據(jù)吧，到今天，每天——

有10.9億用戶打開微信，3.3億用戶進行了視頻通話;有7.8億用戶進入朋友圈，1.2億用戶發(fā)表朋友圈;有3.6億用戶讀公眾號文章，4億用戶使用小程序;

還有很多，包括微信支付，企業(yè)微信，微信讀書，搜索等，就不一一說了。如微信支付，它就像你以前的錢包一樣，已經(jīng)變成了生活常用品。而微信，也真的成為了“一個生活方式”。

而在2019年的微信公開課上，他說：到現(xiàn)在每天有7.5億人進去朋友圈，平均每個人要看十幾次，所以每天的總量是100億次。

隨后，就推出了微信8.0版本，個人微信好友數(shù)擴充到10000人，且不屏蔽朋友圈。

通過上面這些數(shù)據(jù)，我們可以得到這樣一條信息：

你可以通過朋友圈將你想要展現(xiàn)給用戶的內(nèi)容，在一天之中，最多展現(xiàn)十幾次。這個能力是公眾號、視頻號等其他渠道都很難獲取的。

它的限制是一個微信號最多只能添加10000個私域流量，但那又怎樣呢?

無論你是哪個行業(yè)的，要通過微信這個渠道成交，那么朋友圈的作用就只有一個：轉(zhuǎn)化

我們通過發(fā)布各個類型的內(nèi)容，都是為了提高轉(zhuǎn)化率。

為了提高轉(zhuǎn)化率，就需要做價值輸出與價值展示。

1、價值輸出

價值輸出，是指你賦予用戶價值，讓他們通過你得到些什么。

欲取先予，

只有你輸出了足夠的價值，你的粉絲才不會拉黑、刪除你的微信，屏蔽掉你的朋友圈。

你對他來說，才是一個有價值的微信好友。

2、價值展示

價值展示是指讓你展示你自己的價值，

展示專業(yè)度，權(quán)威性，甚至曬房，曬車，曬存款等等，這些都能很好告訴他，你是一個高價值的人。

無論你在賣什么，本質(zhì)都是在賣你自己。

上面兩件事，用我們常見的名詞來說，就是“豎人設”“打造ip”

做這些，都是為了解決信任問題

3、解決信任問題

你可以想到史上最偉大的創(chuàng)意，它與眾不同，別出心裁，但是如果你不能說服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫無意義。

——格雷戈里 · 伯恩斯 (Gregory Berns)

用戶添加你微信時，并不知道你的產(chǎn)品是好是壞，是否能達到他的理想狀態(tài)，這時，他只能通過對你的感覺，來做決策。

感覺哪里來的呢?

交流與朋友圈

成千上萬的用戶，挨個去交流，對于大部分人來說，是不太現(xiàn)實的，我們的時間要用在刀刃上。

那么，通過朋友圈，一對多，高頻次做價值輸出，樹立專業(yè)的形象，就是最好的選擇了。

這個社會最大的成本就是信任，你想要一個陌生人，要把錢放到你的口袋，購買你的產(chǎn)品，朋友圈的穩(wěn)定輸出，就是一個很好的解決信任問題的渠道。

粉絲數(shù)，精準度，這些都只是基礎，如果缺乏信任，那么你的轉(zhuǎn)化率，一定會大打折扣。

4、轉(zhuǎn)化率

有些小伙伴可能對百分比的數(shù)字不敏感，我在這里舉個簡單的例子，讓你直觀的感受下，看起來差不多的轉(zhuǎn)化率，換成小錢錢，差距有多大。

你有10000私域流量，正在出售客單價5000元的產(chǎn)品，

轉(zhuǎn)化率為1%，用戶就是100個，銷售額500,000元。

轉(zhuǎn)化率為2%，用戶就是200個，銷售額1,000,000元。

賺化率為2.5%，用戶就是250個，銷售額1,250,000元。

......

計算一下，每減少0.1%的轉(zhuǎn)化率，你就少賺50,000元。

事實證明，好的朋友圈和差的朋友圈，轉(zhuǎn)化率相差不止一個0.1%，這個差距可能達到1%，甚至更多。

把上面的客單價欄的數(shù)字換成你自己的，簡單計算一下，就知道為什么發(fā)好朋友圈如此重要了。

二、如何發(fā)布朋友圈?
值錢的朋友圈，一定是有規(guī)劃的，你所發(fā)布的內(nèi)容，首先要做到，讓你的用戶愿意持續(xù)的關注你，沒有持續(xù)的關注，你所有的輸出都是白費力氣。

在做到這個原則的基礎上，再從發(fā)布頻率、發(fā)布時間、發(fā)布內(nèi)容這三個方面進行規(guī)劃。

1、發(fā)布頻率

發(fā)布頻率，是指你每天發(fā)布朋友圈的次數(shù)，以及兩次發(fā)布朋友圈之間的間隔時間，需要注意以下幾個方面：

(1)發(fā)朋友圈一定要有規(guī)劃

給自己的朋友圈排期，盡量不要連續(xù)發(fā)兩條以上，如果有多條內(nèi)容需要發(fā)布，盡量間隔足夠的時間。

(2)廣告的頻率，原則上，一天盡量只發(fā)一條

朋友圈內(nèi)的廣告，在日常，不需要每天發(fā)布太多的次數(shù)，個人認為，每天一次就足夠了。

我們不需要重復的大量的介紹，只要保證一定周期內(nèi)，客戶能夠在自己的朋友圈內(nèi)刷到你的產(chǎn)品與服務，這就足夠了。

關于刷屏，要把握好時機，在產(chǎn)品發(fā)售或搞優(yōu)惠活動時，也是可以進行刷屏的。

(3)定期清理朋友圈。

養(yǎng)成定時清理朋友圈內(nèi)容的習慣，將朋友圈內(nèi)過期、重復太多次數(shù)的廣告內(nèi)容，定時進行清理。

自己一時沖動發(fā)布或負能量爆棚的內(nèi)容，定時清理。

其他內(nèi)容，只要把握好不能給自己加分的，全部刪掉這一原則，就不會出現(xiàn)太大的問題。

2、發(fā)布時間

發(fā)布的時間，我認為不是非常的重要。

現(xiàn)有的理論，朋友圈幾點發(fā)布，基本上基于兩個方面考慮的，一是用戶各個時間段的狀態(tài)，適不適合發(fā)布廣告，另一個就是用戶在當前時間段，打開朋友圈的比例。

也就是說，想要通過研究朋圈的發(fā)布時間，來提高內(nèi)容的曝光率。

根據(jù)客戶當前時間的狀態(tài)，確定發(fā)布的內(nèi)容類型，達到不引起用戶反感及提高轉(zhuǎn)化率的目的。

這套理論，有一些參考價值，如，早上盡量不要發(fā)布廣告。

但是卻不是很重要，普通用戶的微信好友數(shù)，少的幾十個，多的也就一兩百，朋友圈一天不看，也攢不了太多的內(nèi)容。

再加上你每天都穩(wěn)定持續(xù)的輸出，這種情況下，你什么時候發(fā)布，對于曝光率是沒有太多影響的。

下面還是分享一張時間表，以便與你記性參考，但原則上還是根據(jù)自己用戶的習慣來調(diào)整發(fā)布時間。

7:00~9:00 上班路上，開始工作學習等活動。

11:30~14:00 午餐，午休時間

17:30~19:00 下班路上及晚餐時間。

19:00~23:00 廣告，互動黃金時間。

23:00后，沒有休息的開始思考人生了，24點后，年輕人開始網(wǎng)抑云0.0

3、發(fā)布內(nèi)容

內(nèi)容的規(guī)劃，最好的方式是固定內(nèi)容+隨機內(nèi)容，送大家六字訣：

互動、分享、展示

這六個字，可以概括朋友圈內(nèi)的大部分內(nèi)容。

互動：可討論實事，搞福利活動，提問題，做調(diào)研，發(fā)通知......

分享：可分享資源，分享好書、好音樂、好電影，分享思考感悟，分享技巧心得，分享好的文章，分享好的句子，分享名人名言......

展示：可展示成就，展示生活，展示自律，展示學習，展示寵物，展示好友相聚，展示用戶反饋......

固定內(nèi)容，欄目化運營，可在分享的板塊內(nèi)選題。

隨機內(nèi)容，隨機發(fā)布，在互動與展示的板塊內(nèi)選題。

4、寫朋友圈的幾個小技巧

(1)快速表達你想要說的內(nèi)容

回憶我們自己刷朋友圈的經(jīng)歷，如果一條朋友圈，不能在極短時間內(nèi)，抓住我們的注意力，那么，這條朋友圈的命運就是被劃過去，哪怕你的內(nèi)容再精彩。

寫朋友圈與寫公眾號文章差不多，標題能夠帶來50以上的瀏覽量。

朋友圈內(nèi)容的標題，就是第一句話，你練習在第一句話就能夠講清楚你想要說的內(nèi)容的能力。

(2)短內(nèi)容簡潔，長內(nèi)容分段

短內(nèi)容，一定要簡潔，能一句話說清，就不要用兩句話。

長內(nèi)容一定要注意排版，每三到四行就要分一段，如果滿屏都是文字，我想大部分人都會喪失閱讀的興趣。

目的相同，都是為了提高讀者的閱讀體驗。

(3)多講故事，少說道理

喜歡故事，是人類的天性。

大家每天受的教育夠多了，有能力的話，還是盡量多講點故事。

用故事傳達你的思想，這才是最頂級的文案。

再分享幾個發(fā)朋友圈時經(jīng)常用到的工具

錘子便簽

稿定設計 APP 、網(wǎng)站：https://www.gaoding.com/

創(chuàng)客貼：https://www.chuangkit.com/

騰訊云文檔：https://docs.qq.com/

石墨文檔：https://shimo.im/

最后
你要知道，任何的方法論都有局限性，

以上分享的內(nèi)容，你可以拿來參考，制定自己的朋友圈方案。

可以拿來補充，完善自己的朋友圈方案。

切記不可直接照搬。

作者：圖南     公眾號：圖南記