2021年，靠短視頻賺錢還來得及嗎？

2020年，突如而來的一場新冠疫情不僅打亂了不少公司的發(fā)展節(jié)奏。

還讓很多上班族都陷入“勒緊褲腰帶”生活的窘境，做著一份不好不壞的工作，背負(fù)著房貸車貸的壓力。

2020年各行各業(yè)的發(fā)展都很難，每個人都想工作之余，多份收入，可大多數(shù)人不知道自己該做什么、以及什么時候開始做，該怎么去做。

有這樣一群人，他們的收入非但沒有收到疫情影響而降低，反而還有所增長，這群人就是——“短視頻運營人”

其實，任何一個行業(yè)都會進入一個過程：紅利期——淘汰期——成熟期。

真正的紅利期并沒有消失，而階段性紅利期在每個行業(yè)都會消失。

在寒冬之下，大家都希望能夠找到抱團取暖的方法。

或許你心里會有些打鼓

我只是個普通人，沒什么名氣也沒什么一技之長。

已經(jīng)2020年了，現(xiàn)在入局短視頻是不是來不及了？

我還有主業(yè)工作要做，這份副業(yè)會不會很復(fù)雜呢？

做短視頻，有什么捷徑可以走嗎？

如今的短視頻，應(yīng)該怎么玩？

下面小編就給大家?guī)�來抖音快手上的流量與生意！

一、做短視頻，你還有機會的

流量在哪里？今天中國互聯(lián)網(wǎng)市場，超大的流量平臺只有四個：抖音、快手、淘寶、微信。

四大巨頭流量平臺2020年以來的流量紅利趨勢，都走向了這三大主題：私域流量、短視頻營銷、直播帶貨。

快手抖音超越微信，成為用戶消磨時間娛樂的新主場，短視頻成為了文字之后的基礎(chǔ)內(nèi)容形態(tài)，品牌營銷新陣地。

抖音短視頻常見的玩法有三種：自營IP內(nèi)容，KOL投放、信息流投放。

對應(yīng)的變現(xiàn)方式各顯神通：如樊登讀書會的瘋狂矩陣，抖音淘客團的高傭帶貨，以及瘋狂引流，設(shè)計精密的腳本、鉤子，引流到私域變現(xiàn)。

快手則是另一番天地：特殊的人群、特殊的社區(qū)氛圍造就了快手獨特的商業(yè)環(huán)境。

快手的玩家是誰？是無數(shù)的廣州義烏檔口老板娘，是獨霸一方的東北老鐵家族。變現(xiàn)的方式主要是做號、做直播、IP+矩陣+商家號，自營、掛榜、帶貨。

而無論抖音還是快手，短視頻入局都需要三大能力：

內(nèi)容能力：內(nèi)容是一切基礎(chǔ)

內(nèi)容能力=短視頻腳本+案例復(fù)制+資源爭取+內(nèi)容聯(lián)盟；

投放能力：投放是加速器

投放能力=內(nèi)容理解力+投放手感+平臺變化莫測的規(guī)則揣摩

平臺導(dǎo)流能力：平臺的流量不是自己的流量

內(nèi)容理解+平臺紅利+流程優(yōu)化+私域承接

二、萬物即可直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘寶直播、騰訊直播，從平臺角度看，為什么每一個流量端都開啟「直播」？

因為直播成為繼文字、視頻后，進一步增強互動性、趣味性與 消費信任度的媒介形式。信任度增強、轉(zhuǎn)化率提高、單個用戶的貨幣價值提高。

對平臺來講，直播是流量的消耗品， 平臺靠轉(zhuǎn)化 ROI （投資回報率），轉(zhuǎn)化高流量多，轉(zhuǎn)化少流量少。所以最好的公關(guān)是你的 GMV Show Case（成交金額展示臺）

要做好直播，主播方、商家方需要有三種能力：專業(yè)能力、賣貨能力、人設(shè)能力。

專業(yè)是信任的基礎(chǔ)、賣貨是核心轉(zhuǎn)化，人設(shè)是長期信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

1.快手直播

是螞蟻雄兵和頭部主播的游戲，品牌直營的直播到現(xiàn)在都很少，主要是流量難做—— 沒有耐心等待開花結(jié)果。

2、抖音直播，電商閉環(huán)和廣告費都想要。

閉環(huán)指的是 掛小店，鼓勵掛小店，限制其他交易工具的類目，企圖完成電商閉環(huán)。

廣告費是指，抖音仍然是頭條的第一變現(xiàn)抓手，頭條的本質(zhì)還是流量主的生意；

3、淘寶直播

淘寶直播是淘寶內(nèi)容化的重要一極，淘寶直播的流量來源從來自上而下的手淘主端導(dǎo)入。淘寶直播頭部明顯，MCN 戰(zhàn)局是紅海，入局直播機構(gòu)，無論是供應(yīng)鏈、還是商務(wù)整合都有些晚了。

主播直播其實對品牌商家端是不友好的，沒有價格談判能力。商家直播可以做，慢慢做獨立操盤，將成為一種標(biāo)配。

4、騰訊直播和以上完全不同，就是個私域工具。

首先你得有私域，然后你得有耐心，然后你得有主播能力。本質(zhì)上是基于已有私域流量的觸達、轉(zhuǎn)化。

短視頻是2021年最大的紅利

無論你是想引流賣貨，還是想創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)，我認(rèn)為你都應(yīng)該開通自己的視頻號。而且最好是自己真人出境，不要用圖片輪播和別人口播。這樣的話，用戶對你的信任感會更高。

我今年準(zhǔn)備做短視頻，打算真人出鏡，畢竟不出鏡總感覺缺點什么。最后祝朋友們在短視頻領(lǐng)域賺到第一桶金。