一個拼多多小商家對于多多店鋪運營的一點碎碎念

我是一個拼多多的小賣家，原先只是聽聞但對這個平臺幾乎沒什么了解，主要還是做的淘寶，18年的時候一個好朋友拿著為數(shù)不多的存款打算進軍淘寶去廝殺，在我的建議下他去開了拼多多店，從此走上了這條多多不歸路。

而我自己也在我這個朋友開店后不久，找了個代發(fā)的貨源，試水了一下，但是純當(dāng)開著玩，就了解一下這個平臺，也沒認真去研究。

不得不說，那一年就是拼多多的風(fēng)口最后一年了，那時候就是刷單，沒腦子的去刷，基本上只要價格和產(chǎn)品不是很垃圾，都能做出成績來。評論的過濾也沒有到現(xiàn)在這樣的喪心病狂。

而我朋友那個朋友，也算是趕上了，很快店鋪就做得起飛，不得不說拼多多的爆發(fā)力確實是很厲害!而我自己，也在后面跟著入了拼多多的坑，但是已經(jīng)趕不上之前那個只要刷單就能刷出個好成績的時期了，走的路也是坎坷了不少，交的學(xué)費也是一筆又一筆。

其實不少做拼多多商家，都是從淘系商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)到多多這個平臺的，不能說都是小白，大部分都是對電商運營都懂的大老板小老板了，但是很多人都是用做淘寶的思路去操作拼多多，這就會發(fā)現(xiàn)，基本上要么就是有單但是虧錢，要么就是完全一個完全沒起色的情況，還有各種黑搜白搜亂七八糟的一大堆，到最后發(fā)現(xiàn)自己沒賺錢，反而養(yǎng)肥了快遞，供應(yīng)商，各種刷單或者代運營機構(gòu)。

而且經(jīng)過這兩年的變革，多多這個平臺也是變動了很多方面，特別是20年的變動最為明顯，活動門檻提升，活動價的比價，也是讓人特別難受。但是目前拼多多這個平臺，相對來說還是處于一個比較容易做的紅利期的，只要跟著平臺走，還是能掙口飯吃的。

我潛水在幾個電商論壇里，包括官方的大學(xué)里面，不少帖子，還有官方的各種大神講課，其實說來說去，就是標(biāo)題，主圖，直通車。對于不是剛接觸電商的人來說，完全就是沒有營養(yǎng)的東西，你長篇大論扯這么一堆，全是十分基礎(chǔ)的東西，好意思講是干貨么?

試問優(yōu)化標(biāo)題，假如一個標(biāo)品，你可以用的詞就是那么些，你不管怎么優(yōu)化你也就這么些熱詞可以用，你還能去自己造一個熱詞出來唄?真的能，那只能說明你有這個資本。

還有主圖差異化，電商確實就是賣圖，圖固然是重要的，但是這個平臺，不少人完全是拿的其他平臺的圖或者拿別人的圖直接就賣，可能你的圖是你自己拍的，然后別人可能有跟你同款，直接就拿你的圖做一個新鏈接，后面那個人賣得還比你好，不少產(chǎn)品，一搜下來發(fā)現(xiàn)有的人圖和你一樣或者相似，價格可能比你還高，但是別人就做得風(fēng)生水起，但是你就是去跑個很低的價格，你也跑不動。

最后就是付費推廣，這個也是一個最深的坑，由直通車引發(fā)的各種黑搜白搜等等各種所謂的干貨操作，我相信有不少跟我一樣在沒明白這個平臺的玩法之前，用淘寶的思路去操作拼多多，肯定在直通車這個付費推廣里砸了不少錢，然后各種翻車，店鋪里每天除去直通車訪客才發(fā)現(xiàn)自然訪客寥寥無幾，這絕對不是一個好的事情!

這兩年我也是拜訪了不少不同類目做得特別好的商家，包括也問過我那個在我建議下去試水做拼多多然后做得很好的朋友，當(dāng)然有的人愿意分享，有的也不愿意分享，線下的小二培訓(xùn)我也去過不少次，直到后面認識了一個商家一直指導(dǎo)我，也給我講了拼多多的不少玩法，我才慢慢的明白怎么樣去操作一個品，一個品大概投入多少沒效果就放棄止損。

其實拼多多的玩法，是非常的簡單粗暴的，只要你可以累積做到一定的銷量，那平臺給你的自然流量也是相對應(yīng)的并且非常精準(zhǔn)!

那肯定有人說，那我去刷單就好了;確實刷，會提升你的銷量，但是你只能看到銷量增加，卻對你的鏈接完全沒提升，因為目前拼多多刷單雖然不會跟淘系一樣抓你，但是評價會給你過濾掉，評價被過濾，那這個訂單的GMV是不會被計入的，也就是說你刷了這一單并不會增加你鏈接的權(quán)重，而只是給刷手貢獻了一次傭金，還有給平臺增加了一點流水賬罷了。

所以刷單的話，不是很建議。既然不刷單，那我去跑多多進寶起量唄，進寶是官方渠道，跑量固然是好，有利有弊，利是能快速起量，這是我自己覺得這個渠道就這一個好的地方，大部分都是弊端。

弊端的話，首先，影響歷史最低價，進寶這個渠道，基本上開完券去跑，那產(chǎn)品都是特別特別低的價格，劵后價是會計入歷史最低價的，十分影響后續(xù)報活動的價格;并且，現(xiàn)在不少團長都是推薦去跑的免單，也就是券開多少都行，等到簽收后，買家會聯(lián)系你線上小額打款，把剩余的錢返給買家。

不管是哪種情況的跑法，我都試過，也有不少大團長的聯(lián)系方式，但是除非你是有很厚的家底，可以連續(xù)的大量的去跑才有效果，不然量不多，只要一停下來，你會發(fā)現(xiàn)鏈接就和死了沒區(qū)別。

并且原本跑團長的話，有商家是為了做基礎(chǔ)評價，為了出評，畢竟刷單基本上不出，就去跑進寶，但是現(xiàn)在進寶的出評率也是不高，并且跑免單的，線上返款的話，會有評價被平臺回刪的可能，幾率還很大!我是經(jīng)歷過的。

包括還有什么改銷量等等這些，我都是有試過的，說實話，用處真的就不大!老老實實，一步一個腳印去做，跟著平臺的玩法去做，只要產(chǎn)品不是很垃圾，都能有收獲的。

其實拼多多這個平臺，它的核心玩法就是活動，各種不同的活動，會給你不少的資源，付費推廣只是一個輔助!這也是在一個線下的培訓(xùn)會，他們自家小二提過的。

如果太依賴直通車，你會發(fā)現(xiàn)你掙不到什么錢。包括后面我認識的一個浙江那邊的大商家，賣的襪子，6家拼多多店鋪，日均發(fā)貨7-8W單，一天的直通車花費一個鏈接就200塊，燒完也不會再補。并且他的鏈接，就是其他同行同款，把價格再怎么壓，他絲毫都不會受到多大的影響。所以，跟著平臺的活動和玩法去走，去玩，才能有收獲。

大賣家可以靠錢去砸出一個好的排名，咱們小賣家沒那個資本，就順著平臺提供的，去玩，跟著喝口湯也能溫飽。熟悉每個活動，規(guī)劃安排好產(chǎn)品報活動的階段和順序，慢慢去累積起來，不要想著能短時間去沖到什么樣一個成績，除非是有錢，不然是扛不住的。

啰啰嗦嗦了一大堆，以后還會不定時分享拼多多的一些運營的內(nèi)容。希望大家在新的一年能少走彎路，掙錢發(fā)財。

來源：派代網(wǎng)   作者：詩酒