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      最近朋友圈有個新聞，引起我注意。在杭州的劉女士因為孩子跳繩成績不理想，就給花了1288元報了一個跳繩培訓班，結果在開學之前孩子就已經學會跳繩了，所以家長覺得那就沒有必要去專門學習了，于是就想在輔導班退費。
      

      我周邊很多朋友都覺得花錢學跳繩不值，而我覺得這是一波新的賺錢機會。
      
      【一】首先說，為什么這個家長要給孩子報萬元體育輔導班呢？
      
      這是因為城市都已經公布了2021-2023年中考體育改革方案，明確體育分值增加。
      
      比如廣州現(xiàn)在中考體育60分，2023年開始到70分。江西中考體育65分、云南中考體育100分、也就上海、北京的中考體育分值還是30分。
      
      所以說，由于體育分值在中考中逐步增加，所以才有體育輔導班的賺錢機會。
      
      體育輔導班目前的現(xiàn)狀是市場很大，但真正形成品牌效應的企業(yè)很少，也就是說大家還都在自由競爭階段，小作坊式的運營。就是說現(xiàn)在的體育輔導班，尤其是應試類的體育輔導班是在起步階段。
      【二】體育輔導班怎么做？我說不好。但如何開一個兒童輔導班，我還是有經驗的。想賺錢要想四個關鍵點，只有想明白才有機會賺到錢。
      
      第一個點是加盟品牌還是自創(chuàng)品牌。
      
      如果你懂運營管理 ，只需要找個好的產品體系，就可以開始運作了，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。但如果你不懂運營管理，花加盟費就當繳納學費了。
      
      輔導班加盟費一般是5-6萬元起，加盟的合約期一般是3—5年。當然選擇加盟商時，要看總部提供什么服務。比如：培訓老師，對加盟商運營扶植等等。如果只是賣牌子的，還是需要謹慎選擇加盟。
      
      第二個點是選址。
      
      這個有些硬性規(guī)定，不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小于300平方米，消防必須合格。只有這樣后期才有申請辦學許可證的資格。
      
      選址也有成本，如果選在商場，入駐費和房租肯定都不會太低，但相對后期宣傳起來會更容易。如果選在小區(qū)周邊，房租會相對便宜，但后期的市場宣傳會非常吃力。
      
      第三點就是招聘老師
      
      如果沒有在行業(yè)內的一些積累，沒有廣闊的人脈，新辦輔導班招到優(yōu)秀并且合適的員工會非常難。有行業(yè)經驗的還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。
      
      當然如果是加盟形式的話，加盟商有統(tǒng)一的培訓流程，對老師要求就會比較低，老師也會比較便宜。
      
      第四點是招生。
      
      現(xiàn)在招生難度越來越大，很多城市已經開始禁止在學校門口發(fā)傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。
      
      另外，政府對電話銷售也開始管制。很多機構都轉向在微信公眾號投廣告招生，但一條最普通的廣告也得4000-5000元，且還不保證效果。
      
      所以，如何花最少的錢招到最多的學生，也是需要考慮的。
      
      【三】說說我朋友是怎么做的，也許大家可以借鑒一下。
      
      我朋友做的是幼兒園珠心算的輔導班，他選擇的加盟形式。一次性給加盟商6萬的加盟費，加盟商提供老師的培訓服務。說是培訓，其實就是教一個完整的珠心算教學體系。
      
      由于有培訓，招聘老師就比較便宜，四線城市每個老師的工資也就一個月2000元。
      
      關于場地，他的選擇是與幼兒園合作辦學。
      
      一個學期一個學生收300元，他和校方各分50%，校方出場地，他出老師。這樣就同時解決了場地和生源的問題，但額外要多花一筆與校方合作的洽談費。不過有一個好處是，合作的學校越多，賺的錢就越多。
      
      投資珠心算這個項目，前期加盟費和洽談費，一共花了7萬，另外還招聘了兩個老師，第一年成本一共投入了是13萬。2019年回收流水在10多萬，投入的錢基本都回來了。
      
      不過，2020年趕上疫情又賠了點，按他說，正常情況下每年賺10多萬問題不大。
      
      珠心算培訓和體育培訓班有多大差別，我不好說。但兒童培訓肯定是一個不錯的賺錢項目，未來隨著二胎越來越多，相信這個市場也會越來越大。