談談推廣與運營的區(qū)別與相同，二者怎樣互轉？實戰(zhàn)舉例

寫在前面

在往下看之前，你把這個問題得讀一遍：推廣與運營到底有什么區(qū)別和相同點?并且，如果是問你，你怎么看這個問題，帶著疑問往下看，看完可能會讓你收獲更多。

作者在回答一個問題前會思考兩個點：一是提出這個問題目的是什么，二是這個問題如何拆解?

小白提這個問題，其實最主要可能對當下所做的事可能覺得價值沒那么大，或者說有沒有更好可以提高價值的東西，然后再來判斷是不是自己要轉行?

推廣與運營有什么區(qū)別和相同?其實，這兩個詞都太大了。不管是“推廣”還是“運營”都是兩個大詞，包含很廣。如果限定一下，比如網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站運營有什么區(qū)別和相同，是不是好回答得多?

話說回來，拿作者自己舉例，自己從開始入行的：網(wǎng)絡銷售-外鏈(SEO下面一種)-市場策劃-網(wǎng)絡推廣-網(wǎng)站運營(運營經理)-SEM-新媒體營銷-對日平臺流量運營經理-運營總監(jiān)，后面做過產品運營、信息流優(yōu)化師、小程序推廣運營等。

不知不覺，推廣與運營中來回互轉，對于這個問題，應該有一點點發(fā)言權吧，雖然比不上那些出書的專家哈哈哈。

推廣是什么?
簡單理解，推廣就是打廣告。推廣分很多種，我這邊簡單說下：

1、按線上線下分：線下推廣與線上推廣。線下推廣如線下發(fā)傳單、辦展會、搞會議等。線上推廣，即網(wǎng)上貼吧發(fā)貼，美團上開店打廣告等。

2、按是否花錢分：免費推廣與付費推廣。這里簡單可以分就是SEO與SEM。當然像博客，論壇、社區(qū)、分類等都可以免費發(fā)。而不管是投百度競價SEM，還是淘寶開直通車，或者APP上投開屏廣告，都屬于付費推廣。

(上面箭頭就是百度競價SEM付費廣告)

3、按新舊分：傳統(tǒng)推廣與新媒體推廣。傳統(tǒng)，你可以理解線下地鐵，新聞報紙，電臺等。新媒體推廣，就是利用博客，微博，公眾號，等等進行的推廣。

運營是什么?

《運營之光》里說，運營就是為了幫助產品與用戶之間更好的建立聯(lián)系所需要的一切可敢于手段。簡單理解，產品生孩子，運營是養(yǎng)孩子哈哈哈。

1、如果按運營職能分，主要分為四大類，即：內容運營、用戶運營、活動運營和產品運營。

(某寶最近搞的百億補貼就是活動運營，有時間限制，是不是仿或者對標某多多百億補貼，你猜?)

2、如果按照崗位分，可以分為：新媒體運營、APP推廣運營、廣告投放運營、流量運營、淘寶店鋪運營、編輯、SEO/SEM運營等。

關于SEO/SEM上面歸于運營作者不完全認同。有的互聯(lián)網(wǎng)公司，把SEO/SEM也歸于市場營銷部門，有的是單獨網(wǎng)絡推廣部門。現(xiàn)在又有的規(guī)為流量增長部門。

區(qū)別點：

1、兩者的定義不同。如上面兩者各自含義。

2、兩者在公司目標和重點不同。舉例網(wǎng)站運營與網(wǎng)站推廣，前者目標是讓網(wǎng)站更多內容，做一些活動，讓用戶留下來。而網(wǎng)站推廣目標是讓別人知道這個網(wǎng)站。

3、兩者待遇不同。不能說推廣比運營工資高，或者運營比工資高。主要是看這個公司以哪種為主。如果在以產品為主的公司，可能運營優(yōu)于推廣。如果在以營銷為主公司，那么推廣要大于運營。

不過呢，基礎端的崗位，比如運營中的編輯，可能入門三五千就能招到，而一般SEO專員才入門也差不多。但往上走，好的運營可能會比好的推廣更好。

相同點：

1、兩者都是為自家產品或服務而進行的。

2、兩者在某一方面有相通的。比如運營的拉新環(huán)節(jié)，其實跟推廣一樣的。

3、做推廣，后面也需要有用戶運營思維。比如，選擇什么樣的渠道，需要去了解潛在用戶會在什么渠道，這樣推廣效果更好。

做推廣的可以轉運營嗎?怎么轉?
先說結論，可以的。

如何從推廣轉入運營，那么就要思考，你要轉入哪一項運營?是內容運營，還是用戶運營，還是產品運營?

如果是內容運營，其實，很多做推廣的同學，現(xiàn)在推廣文案都是自己在寫了，像投放百度SEM，還要自己寫創(chuàng)意，所以去做內容運營應該還是可以的。

如果要轉入用戶運營，那么就要去了解產品，去調研用戶，并且自己要從推廣思路，隨時加入用戶思維。

比如，國慶期間我在我的付費群發(fā)國慶話題，目的是促活。發(fā)中秋紅包，目的是用戶感受祝福。這些其實都是用戶運營，你也可以理解叫社群運營。如果你只管推廣拉用戶進來，不做運營，用戶早晚會走光的。

如果你要轉產品運營，那么，需要去了解產品運營相關工作要求了，而且比如會畫產品原型圖，會用腦圖，會編寫產品文檔等等，這些技能要提前練起來。

運營可以轉推廣嗎?怎么轉?
結論：依然是可以的。

為什么我要加上這條呢，很多人說推廣轉運營，覺得推廣沒啥學的，感覺沒啥價值，沒啥成長空間，那是你沒有做到極致。或者說，覺得推廣太累，難道運營就容易嗎?

為什么說，從事運營的也可以轉推廣。舉個簡單例子，比如你以前在BAT工作，一個小運營，你進了一個小型公司，難道你還能等著說，沒有用戶，所以我做不了活動，我要等用戶來了再運營。

你等得起，公司等不起。所以小公司，運營推廣集一身的。

怎么轉?我接受不下數(shù)十位以前做運營，說想學SEO，學SEM，學如何推廣的。我告訴他一個最簡單的方法，你要轉推廣，先嘗試能否把自己推廣出去。

打造個人IP，其實就是運營+推廣最好結合方法。兩者缺一不可，真的。

上面講的是不是感覺理解還有點難，我就舉我正在賣的生財日歷舉例吧~

知識星球里有一個講賺錢交流的社群叫生財有術。生財有術呢2019年推了一個附加產品叫生財日歷。今年呢，日歷繼續(xù)。聽說生財還把這個生財日歷注冊成品牌了。

OK，那么產品就是生產日歷。運營是啥呢?最開始，生財老板亦仁在他的生財有術星球，發(fā)了一個生財日歷聯(lián)合創(chuàng)始人活動，一次預定100本即可成為，并且成為有哪些好處都寫了出來。

這里呢，就是活動運營，以及內容運營，后面拉了感興趣的成了生財聯(lián)合創(chuàng)始人微信群，這就是用戶運營了。

因為這個是預售，說白了，最終是要賣給潛在需求者。如果站在生財自己角度來說，他在他們官方公眾號發(fā)這個日歷，可以理解就是推廣了。

當然，現(xiàn)在又做了分銷。其實就是找更多人幫他賣日歷。

賣日歷是生財?shù)哪康膯?不是。生財有術做這個目的，猜想有三：

一是給社群成員服務，畢竟生財口號是讓進生財賺到錢。

二是用日歷來產生鏈接，一群賺錢的與一群賺錢的人。

三是日歷擴大生財有術的品牌，讓更多人知識，俗稱“出圈”!

好了。我講了這么多了。我相信即使你是一個小白，大概也能理解推廣與運營到底是什么，有什么區(qū)別和相同點了。

偷偷說下，SEO其實只是我的一種基本技能，只是我研究得深和做得久而已，把它與運營合并起來了，其實我更擅長的是運營，哈哈哈

作者：白楊SEO  公眾號：白楊SEO