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現(xiàn)在的電商平臺拉新成本貴的一批,每個新注冊用戶成本達到了一兩百塊。
他們覺得天天這么搞,也不是長久之計,不如利用商家強烈的推廣需求,批量放“1元購”坑位。
就是下圖這種,利用超級低價產(chǎn)品,1-20塊錢的小物件,例如紙巾、洗衣液、雙面膠等吸引新用戶注冊購買,從而將平臺自身的運營成本降到最低,可謂一箭雙雕。
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2020-9-29 11:59 上傳
于是,擼貨黨們出現(xiàn)了。這幫人基本團隊作業(yè),一個工作室3-4人,每人一臺手機,每天在電商平臺的1元購專區(qū),批量購買幾百單,再轉(zhuǎn)手賣掉。
熟練工每月能掙兩三萬,月入十幾萬的工作室不在少數(shù)。
今天就跟大家詳細揭秘一下擼貨黨到底是怎么操作的。
聲明:不鼓勵大家操作,看個熱鬧就行,違規(guī)你懂的。
擼貨黨的由來
嚴格意義上,擼貨黨始于京東。
當年,京東率先推出“一元購”活動,即:新注冊用戶花1塊錢就能買到價值10塊以上的商品,直接催生了擼貨潮。
后面,京東逐漸完善活動規(guī)則,例如:限量、同一收貨地址多次下單不予發(fā)貨等,導(dǎo)致擼貨黨直接團滅。
但是雙11臨近,其它電商平臺又整了這一出,所以這群人馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx與xx。
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為什么會出現(xiàn)擼貨黨?
1、平臺規(guī)則有漏洞可鉆:像xx平臺的“新人一元購”活動,監(jiān)管不嚴,腳本檢測不利,給了工作室標準化作業(yè)空間。
2、已經(jīng)形成擼貨產(chǎn)業(yè)鏈:工作室里個個都是人才,他們常年混跡于各大電商平臺,專門研究平臺優(yōu)惠活動的規(guī)則漏洞,一旦發(fā)現(xiàn)有機可乘,立刻沖上來薅一波羊毛,能賺一筆是一筆,這套擼貨玩法恰恰也是他們的研究成果。
3、產(chǎn)業(yè)鏈有便宜的便利服務(wù):擼貨需要付出的成本主要是購買新注冊手機號碼與購買商品的費用。要批量注冊賬號就要大量虛擬手機號,接碼平臺一個虛擬手機號大概2塊錢,購買商品大概也是2塊,4元的東西轉(zhuǎn)手15-30塊出去,熟練工每天至少能注冊50個“新用戶”用于擼貨,你算算成本、利潤。
4、高回報:算一下,一人操作一部手機,一小時可完成4-5個賬號的注冊與產(chǎn)品購買,每個賬號可賺10-20元,按每天工作8-12小時算,即便全部取最低值,也可做到日入500塊。
5、除薅羊毛,還有后置割韭菜產(chǎn)品:自己先做一段時間,等玩法快過時了,就做成課程教別人做,收個百八千不是問題。賺的少的,直接P圖朋友圈曬收入,直接割就完事了,畢竟培訓(xùn)大師。
揭秘擼貨黨
說了半天,擼貨黨到底怎么操作的? 以xx為例,它們設(shè)計了4種新用戶福利:
1、新人一元購:包含紙巾、文具、零食、飲料、水果、內(nèi)衣褲、清潔用品等小商品,一元可購;
2、新人5折專區(qū):指定20款商品半價;
3、新人禮包券:9張價值199的門檻券(其中最實惠的是滿10減9券);
4、大牌用券專區(qū):品牌優(yōu)惠專區(qū)…如圖。
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1、準備:①一個網(wǎng)速良好的WIFI;②手機一臺;③安裝xx APP、關(guān)注該APP小程序;④接碼平臺。
2、登錄:首先在微信上提前關(guān)注xx小程序,小程序先不登錄,然后打開接碼平臺購買虛擬號碼,作為登錄xx平臺的手機賬號,購買完虛擬號碼后打開xx APP,選擇微信綁定方式登錄,輸入虛擬手機號碼,收到驗證碼填入后成功登錄,如圖。
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3、領(lǐng)券:一共需要領(lǐng)取三張優(yōu)惠券,分別是:
①在APP領(lǐng)“滿10減9優(yōu)惠券”:點擊首頁199新人禮包Banner圖的紅包圖標,跳轉(zhuǎn)界面自動領(lǐng)取。
②在APP領(lǐng)“新人一元購滿5.01減5券”:點擊首頁199新人禮包Banner圖右邊的一元購圖標,進入領(lǐng)券界面領(lǐng)取。
③在微信xx小程序,用當前的虛擬手機號登錄后,在首頁的“簽到領(lǐng)現(xiàn)金”處進行簽到,領(lǐng)“滿6減5優(yōu)惠券”。
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4、下單購買:據(jù)了解,他們會先將商品加入購物車,在下單時一次用掉前兩張券(即①、②)。
最后一張滿6減5的優(yōu)惠券放在最后使用,因為優(yōu)先使用會導(dǎo)致前兩張券失效。可以買的產(chǎn)品不少,如圖:
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工作室的采購策略,并非無腦購買價值最高的產(chǎn)品,因為大部分產(chǎn)品只是看著有貨,實際購買時會出現(xiàn)“該地區(qū)太火爆”等原因無法下單。
工作室的小老板說,他們最喜愛“卷紙”。卷紙生活剛需,不怕買了砸手里,價格又便宜,最重要的是庫存量大,可大量購買。支付訂單如圖:
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2020-9-29 12:00 上傳
工作室的小老板接著說,下單手機號碼必須填注冊時的號碼,他們下單后一般會將自己的真實手機號碼填到地址一欄,杜絕收不到貨情況。
完成一個賬號的購買后,他們還會將手機恢復(fù)出廠設(shè)置,清理手機數(shù)據(jù),再進行下一個賬號的操作,非常繁瑣。
但此舉能有效保證同一IP地址不會被檢測,比起下載各種軟件用技術(shù)手段躲避檢測,這算是最簡單的了。
5、售賣:據(jù)了解,擼下來的貨他們通過三個渠道賣出:
①擺攤售賣,線下售賣的好處是賣價高,缺點是費時費力。一般在小區(qū)門口、公園、夜市等人流量較大的地方擺攤,一晚上就能賣完。
②微信售賣,常用手段是發(fā)朋友圈,號稱“有渠道,直接從工廠拿貨,給好友們送福利”,賣給身邊的朋友。只要價格比某寶便宜1-2塊,有價格優(yōu)勢,不愁賣不出去。
③掛閑魚,號稱“自己家開小賣部,大量批發(fā)低價拿貨,現(xiàn)在店里賣不完放一些到閑魚賣”。
如上面所說,當玩法慢慢過時,他們會將這套東西做成課程割韭菜。
現(xiàn)在在百度、搜狗搜“京東一元購”“新人禮包”等活動關(guān)鍵詞,基本全是這些擼貨黨做的SEO。
尤其簡書、b站、貼吧、知乎更是重災(zāi)區(qū),看似在熱心教你參與活動,實則文末留下個人微信號與二維碼,引流到微信上售賣擼貨課程、全自動搶單軟件、售后服務(wù)群,能賣到2188/人的天價。
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2020-9-29 12:00 上傳
重申一下,寫本文的目的,并非教大家去電商平臺擼貨,畢竟平臺規(guī)則一改,你就沒了。
相反,看的越多,格局越大,對短平快的生意就越?jīng)]興趣,希望大家不要動手,看看就過了。 |
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