實(shí)戰(zhàn)分享：閑魚無(wú)貨源項(xiàng)目如何從0開始做到月收入過(guò)萬(wàn)

      關(guān)于閑魚這個(gè)平臺(tái)大家肯定不陌生了，阿里巴巴旗下公司，二手物品交易平臺(tái)，這是閑魚給人最初的印象。
      
      閑魚在大多數(shù)人眼中只是一個(gè)二手交易平臺(tái)，但是，如果換一個(gè)角度去看待的話，閑魚還是一個(gè)很不錯(cuò)的賣貨平臺(tái)。
      
      入駐門檻低，基本人人都可以參與操作。

      其實(shí)一開始我看不上閑魚這種平臺(tái)的，總認(rèn)為他不如淘寶這種專業(yè)的電商平臺(tái)，也許就是因?yàn)檫@種偏見(jiàn)，才讓我錯(cuò)過(guò)了入駐閑魚的最佳時(shí)機(jī)。
      
      后來(lái)我就想明白了，寧做牛頭不做鳳尾，與其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶吃殘羹剩飯，不如去還未完全開發(fā)的閑魚大快朵頤，降維打擊嘛，勝出的幾率肯定比在淘寶要大一些。
      
      虛擬產(chǎn)品
      
      我操做閑魚是從18年開始的，用虛擬產(chǎn)品切入的，做的是影視會(huì)員卡，學(xué)習(xí)資料，破解軟件這些，因?yàn)橹�前積累了很多這一類的資源，所以就直接放在閑魚出售了。
      
      一開始挺順利的，上架產(chǎn)品，客戶咨詢，下單成交�；�本每天有個(gè)百八十的收益，畢竟虛擬產(chǎn)品沒(méi)有成本，賣一單賺一單，何況產(chǎn)品都是自己隨便定價(jià)，只要賣得出去，價(jià)格就往高了喊。
      
      因?yàn)殚e魚是同時(shí)面對(duì)賣家和買家的，賣家即是買家，買家也是賣家，不像淘寶那么復(fù)雜有專業(yè)的賣家后臺(tái)，這也正是閑魚的優(yōu)勢(shì)之一，只要你發(fā)布產(chǎn)品，就會(huì)出單，不用去學(xué)習(xí)那么多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
      
      掃盲：這里說(shuō)一下閑魚的基本入駐流程，各大應(yīng)用商店下載閑魚，然后用支付寶登錄，進(jìn)入app后在設(shè)置里面進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，芝麻信用授權(quán)，就可以發(fā)布商品了。發(fā)布商品有三個(gè)基礎(chǔ)部分組成：標(biāo)題，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品圖片或視頻。編輯好以后就可以發(fā)布了。
      
      但是好景不長(zhǎng)，這種安穩(wěn)的情況也就持續(xù)了四五天，就開始鬧妖了。廟小妖風(fēng)大，池小王八兇。
      一開始是碰到買家白嫖，買家下單，等你給了他軟件之后，接著就是以各種理由申請(qǐng)退款，當(dāng)時(shí)挺氣憤的，但是林子大了什么鳥都有，只能見(jiàn)招拆招，有的見(jiàn)拒絕退款了也就不了了之，但是有的買家就非常惡心，他會(huì)等7天之后申請(qǐng)客服介入，由于這是虛擬產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)貨記錄，基本都是判買家勝訴。
      
      當(dāng)然，如果只是偶爾碰到幾個(gè)擼羊毛的惡心買家也還能承受，畢竟虛擬產(chǎn)品沒(méi)有成本，最多就是浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間罷了，最讓人惡心的是惡意投訴。有些人看你和他所售的產(chǎn)品一樣，然后就去惡意投訴你，閑魚官方就會(huì)把你的產(chǎn)品鏈接下架，還會(huì)判你違規(guī)。這是最讓人頭疼的。
      
      提個(gè)醒：閑魚是禁止出售虛擬產(chǎn)品的，沒(méi)人投訴還好，一旦碰到投訴的就會(huì)完蛋。但是，虛擬產(chǎn)品并不是不能操作，在操作虛擬產(chǎn)品時(shí)一定不要出現(xiàn)違禁詞，可以用相近的詞代替，或者循環(huán)的上架下架產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品鏈接只用一天，隔天就刪除，然后重新發(fā)布鏈接。
      
      做虛擬產(chǎn)品一共違規(guī)了4次，還給暫封了7天賬號(hào)2次，后來(lái)我就不做虛擬產(chǎn)品了，雖然是無(wú)本生意，賣多少賺多少，但是與暫封賬號(hào)相比，得不償失。
      
      免費(fèi)送
      
      后來(lái)就開始研究做實(shí)物了，說(shuō)來(lái)也算是比較幸運(yùn)了，剛開始做實(shí)物的那段時(shí)間，正好趕上閑魚官方大力推薦免費(fèi)送板塊，感覺(jué)是個(gè)機(jī)會(huì)，然后就徹底砍掉了虛擬產(chǎn)品，專心做起了免費(fèi)送。
      
      掃盲：免費(fèi)送簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是買家用閑魚幣購(gòu)買商品，只付一定的郵費(fèi)就OK了。比如標(biāo)價(jià)5元還包郵的床頭小夜燈（淘寶上可以搜到），那就用免費(fèi)送的方式在閑魚上發(fā)布產(chǎn)品鏈接，郵費(fèi)定價(jià)10元，別人購(gòu)買后就可以賺到5元的利潤(rùn)了。美曰其名是免費(fèi)送，實(shí)際是賺的郵費(fèi)。
      
      要做實(shí)物產(chǎn)品首先就是找貨源了，囤貨是不可能囤貨的，這輩子都不可能囤貨，然后就去各個(gè)電商平臺(tái)、代發(fā)平臺(tái)去找貨源，專門找一些小玩意，讓買家第一眼感覺(jué)購(gòu)買后就是撿漏的那種小玩意。
      
      免費(fèi)送我做過(guò)很多產(chǎn)品，比如：垃圾袋、小罐茶、耳機(jī)、蜂蜜、花灑、水果、小夜燈、盆栽等等等等。做過(guò)的產(chǎn)品五花八門，最少有100種，我做的這些產(chǎn)品給買家的第一感覺(jué)就是撿了大便宜。
      
      雖然產(chǎn)品做的這么雜，但是也不影響出單，這點(diǎn)和淘寶還是非常不一樣的，閑魚賣家更像是一個(gè)雜貨鋪，而淘寶賣家更像是專營(yíng)店。
      
      我做的這些產(chǎn)品都是在各個(gè)平臺(tái)上面找的，并沒(méi)有固定的拿貨平臺(tái)，一般都是用阿里巴巴、淘寶、拼多多，上面的小玩意非常多，幾塊錢的產(chǎn)品還包郵。
      
      閑魚上的買家下單以后，就用買家的收貨地址去下單，等待對(duì)方發(fā)貨，然后復(fù)制快遞單號(hào)到閑魚里面去發(fā)貨。
      
      當(dāng)時(shí)把整個(gè)盈利模式做通順以后就開始了放大操作，多帳號(hào)操作，但是由于閑魚只有手機(jī)端，買家咨詢有時(shí)回復(fù)不過(guò)來(lái)，所以只上了一個(gè)號(hào)，加上原來(lái)的賬號(hào)，兩個(gè)號(hào)每天能出幾十單，利潤(rùn)也是非常不錯(cuò)了。
      
      提個(gè)醒：如果你要操作閑魚，并且是多賬號(hào)操作的話，一定要一機(jī)一號(hào)，不要用市面上那種多開軟件，因?yàn)槊咳酥豢梢陨暾?qǐng)三個(gè)閑魚賬號(hào)，萬(wàn)一封號(hào)得不償失�？梢再I兩部便宜的機(jī)子，功能不用多好，能用閑魚就ok。更何況電子產(chǎn)品屬于負(fù)增值產(chǎn)品，又不是主用手機(jī)，一般用300元的安卓雜牌機(jī)就行，或者買二手的蘋果機(jī)，用一年再換新的。
      
      其實(shí)做免費(fèi)送那段時(shí)間還是很順利的，比做虛擬產(chǎn)品的時(shí)候要輕松許多，不用擔(dān)心白嫖黨和惡意投訴了。每天的工作就是接待買家，下單發(fā)貨。
      
      但免費(fèi)送也只是做了3個(gè)多月，后來(lái)出單率就逐漸下降了，一是因?yàn)槿腭v免費(fèi)送的賣家在增加，二是因?yàn)槟切┵I家沒(méi)有復(fù)購(gòu)率。其實(shí)這也正常，閑魚平臺(tái)推薦免費(fèi)送，只不過(guò)一次促活而已，新鮮感過(guò)后，總歸是要恢復(fù)到平靜的
      
      不過(guò)，由于閑魚當(dāng)時(shí)在大力推薦免費(fèi)送，所以也算是趕上了部分紅利的末班車，借助免費(fèi)送的模式小賺了一筆，并且也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，為以后做高利潤(rùn)產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
      
      明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品
      
      當(dāng)免費(fèi)送的訂單逐漸開始下降以后，就又開始調(diào)整作戰(zhàn)計(jì)劃了。一邊做免費(fèi)送，一邊做明碼標(biāo)價(jià)。其實(shí)每次轉(zhuǎn)型都挺痛苦的，因?yàn)槊看无D(zhuǎn)型的時(shí)候都是一個(gè)困難的過(guò)渡期，舊的模式利潤(rùn)在下降，新的模式還沒(méi)有進(jìn)入正軌，這段時(shí)間是最累的。
      
      為了增加收益，就又增加了一個(gè)賬號(hào)，算是補(bǔ)上了利潤(rùn)缺口。這也是操作閑魚時(shí)悟出的一個(gè)小道理，當(dāng)你操作某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，如果單個(gè)變現(xiàn)渠道的收益達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那就增加同頻的變現(xiàn)渠道，增加變現(xiàn)渠道但是不增加變現(xiàn)模式，也就是以量取勝。
      
      雖然增加了賬號(hào)，但是明碼標(biāo)價(jià)和免費(fèi)送是不太相同的，免費(fèi)送賺的是郵費(fèi)，而明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品則是要走量的，以前的那種選品方法就不太實(shí)用了。我把每個(gè)賬號(hào)都進(jìn)行了規(guī)劃，去做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，并且每個(gè)賬號(hào)只做一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。
      
      掃盲：閑魚賬號(hào)只能發(fā)布50個(gè)產(chǎn)品，所以盡量只做一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，如果是閑魚玩家就可以發(fā)布500個(gè)產(chǎn)品，如何申請(qǐng)玩家可以在閑魚查看，通過(guò)率比較低。不過(guò)普通的閑魚賣家可以申請(qǐng)直播了，認(rèn)證直播以后可以設(shè)置產(chǎn)品的庫(kù)存量，這個(gè)也非常不錯(cuò)，不用重復(fù)的發(fā)布商品了。
      
      比如我其中的一個(gè)賬號(hào)是做辦公用品的，那就只做辦公用品領(lǐng)域類的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，像：筆類消耗品、資料冊(cè)票據(jù)夾、打印機(jī)耗材、復(fù)印紙收銀紙等等，一般有買家咨詢下單后，都會(huì)推薦他再看看發(fā)布的其他產(chǎn)品，如果碰到采購(gòu)的，可以一次性出很多單了。
      
      賬號(hào)選擇領(lǐng)域也是有技巧的，所選領(lǐng)域的產(chǎn)品盡量控制在90元以下，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低，所以更容易成交，你可以把自己代入到買家的位置試想一下，你購(gòu)買幾百幾千元的產(chǎn)品肯定要比購(gòu)買幾十元的產(chǎn)品更加猶豫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有購(gòu)買幾十元的產(chǎn)品時(shí)那么痛快果斷。
      
      這里給大家提供一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可以有效的增加訂單量：
      
      1，標(biāo)價(jià)問(wèn)題，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，你的每個(gè)產(chǎn)品鏈接里面一定要分出多個(gè)產(chǎn)品檔次，也就是引流款，利潤(rùn)款。引流款是增加產(chǎn)品點(diǎn)擊量，進(jìn)客率，微利就可以；利潤(rùn)款顧名思義就是高利潤(rùn)了。
      
      2，標(biāo)題也是有小技巧的，盡量多踩一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，盡量不要用淘寶的原標(biāo)題，可以修改后再用，但是不要照搬，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題可以增加搜索入口的流量。
      
      3，產(chǎn)品圖盡量都用實(shí)物拍攝，這個(gè)直接在淘寶評(píng)價(jià)里面拿圖就可以了，這樣別人看到實(shí)物圖后，成交率會(huì)大大增加。
      
      4，主圖要鮮明，最好是和同類產(chǎn)品形成顏色差，比如別人用的是白**，那你就用黑**，這樣別人一眼就可以看到你的產(chǎn)品了，可以用美圖秀秀去編輯。
      
      5，產(chǎn)品描述也要誘人一些，讓人看了會(huì)有購(gòu)買的沖動(dòng)，但是一定要真實(shí)，不能虛假描述�？梢詤⒖纪�行的描述，自己再進(jìn)行優(yōu)化。
      
      6，產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候盡量要加入魚塘，可以增加曝光量，有些魚塘的用戶活躍度是很高的，能帶來(lái)不少流量。多在魚塘去發(fā)帖，評(píng)論，也可以增加賬號(hào)的活躍度，帶來(lái)部分流量。
      
      7，每天要定時(shí)擦亮商品，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間不出單的產(chǎn)品鏈接及時(shí)刪除，然后重新發(fā)布。能出單的產(chǎn)品鏈接一定不要?jiǎng)h除了，我有一次就誤刪了一個(gè)爆單鏈接，每天少賺200多，現(xiàn)在想想都得抽自己倆耳光。
      
      8，新發(fā)布的產(chǎn)品鏈接可以互相刷一下超贊，互相刷一下交易量，因?yàn)殚e魚是根據(jù)瀏覽量與成交量的比例，來(lái)分配流量的。一般產(chǎn)品鏈接達(dá)到一定量級(jí)就會(huì)推薦到淘寶首頁(yè)。我上次做的一款母嬰產(chǎn)品就做到淘寶首頁(yè)了，那訂單量是蹭蹭的漲。
      
      9，碰到比較狗的買家，不要去和他硬剛，盡量用軟話術(shù)，不要被投訴，盡量不要驚動(dòng)閑魚小法庭，會(huì)嚴(yán)重影響賬號(hào)的權(quán)重。當(dāng)然如果有八成勝訴的把握，那一定要**到底，勝訴后也會(huì)增加賬號(hào)權(quán)重的。
      
      10，買家咨詢?cè)捫g(shù)要提前準(zhǔn)備一套，根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品，自己去思考一下，如果你是買家的話會(huì)問(wèn)些什么問(wèn)題，然后整理一份話術(shù)出來(lái)，可以保存到手機(jī)文檔里面，當(dāng)有人咨詢的時(shí)候粘貼復(fù)制就可以了。因?yàn)楫?dāng)你爆單的時(shí)候，就會(huì)明白因?yàn)槭謾C(jī)打字慢丟失很多訂單是多么痛苦的事情了。
      
      11，可以順便用上淘客app，因?yàn)楹芏嗌唐范加须[藏優(yōu)惠券和傭金，可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。我這邊每月用淘客app增加的額外收益基本都在1500-2000之間了。淘客app是個(gè)不容忽視的收益渠道。
      
      12，最后就是售后問(wèn)題了，這個(gè)一定不能忽視，先小人后君子，比如像：不支持7天無(wú)理由退貨，因買家個(gè)人原因?qū)е挛锲肥軗p或快遞無(wú)法送達(dá)，賣家不承擔(dān)任何后果，等等這一類的問(wèn)題說(shuō)明一定要放到產(chǎn)品描述里面，后期你會(huì)省掉很多不必要的麻煩事。
      
      當(dāng)你做完以上這些，距離日收入1000元基本就八九不離十了，即便達(dá)不到，也會(huì)徘徊在800元左右。
      
      高利潤(rùn)的產(chǎn)品
      
      不過(guò)這里要提前給你打個(gè)預(yù)防針，當(dāng)你做單價(jià)較低的產(chǎn)品達(dá)到日收入800-1000左右的時(shí)候，你會(huì)很痛苦。
      
      因?yàn)殚e魚沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)版，純手機(jī)操作，所以回復(fù)消息是一個(gè)大問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)就遇到了這個(gè)問(wèn)題，每天只是復(fù)制單號(hào)發(fā)貨就用將近兩個(gè)小時(shí)，回復(fù)買家咨詢要用將近三個(gè)小時(shí)，在加上偶爾出現(xiàn)一些個(gè)售后問(wèn)題的，那就簡(jiǎn)直了，
      
      后來(lái)我就調(diào)整了策略，分出了一個(gè)賬號(hào)只做高利潤(rùn)的產(chǎn)品，做那種單筆利潤(rùn)500元以上的高利潤(rùn)產(chǎn)品。每個(gè)月只需要出七八單就可以，再配合另外兩個(gè)出單量高的賬號(hào)，那日收入1000元基本就是穩(wěn)了。
      
      我做的是樂(lè)器類的產(chǎn)品，吉他，這些樂(lè)器單價(jià)都是很高的，幾百幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的都有，不過(guò)為了賺這么高的利潤(rùn)，還特意惡補(bǔ)了關(guān)于吉他的知識(shí)，以免買家咨詢的時(shí)候被問(wèn)得啞口無(wú)言，
      
      人嘛，只能賺認(rèn)知以內(nèi)的錢。
      
      比如，木吉他大致來(lái)說(shuō)分為古典吉他、民謠吉他，弗拉門戈吉他，而一把好的木吉他面板大都是云杉或雪松的，又比如什么叫琴頸，什么叫指板，什么叫背側(cè)板。這些東西以前對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是天書。
      
      總結(jié)：
      
      其實(shí)能到選高利潤(rùn)的產(chǎn)品是不太容易的，這個(gè)和你平時(shí)接觸的人和事有很大關(guān)系，沒(méi)有捷徑可以走的。
      
      就像我剛剛說(shuō)的，人只能賺認(rèn)知以內(nèi)的錢。不過(guò)可以給大家一個(gè)快速選擇高利潤(rùn)產(chǎn)品的小建議，那就是多去逛逛大型商場(chǎng)，我的周邊也沒(méi)有人玩音樂(lè)，就是因?yàn)楣渖虉?chǎng)的時(shí)候無(wú)意中看到的吉他，然后才查閱了相關(guān)資料去了解。
      
      所以你如果既想賺得多又想要輕松，那挑選一款高利潤(rùn)的產(chǎn)品是必然要經(jīng)歷的。
      
      只有產(chǎn)品價(jià)格高了，利潤(rùn)空間才會(huì)大。你購(gòu)買單價(jià)100元的產(chǎn)品，商家不可能賺你1000元，但是你購(gòu)買單價(jià)10000元的產(chǎn)品，商家賺你1000元那都是對(duì)你的善良。